你凭什么和人生赢家们竞争

文_跳舞

1十几年前，我为了争取人生中的第一份工作，在一家外贸公司实习。

当时和我一起实习的还有一个女孩，她的学历比我高，学校比我好，听说还有亲戚在这里上班。

而留用的名额，只有一个。

实习的那几个月，我几乎拼尽了全力去表现，哪怕对方不是领导而只是一个普通职员，我都向对方拼命表现出自己的努力肯干。任何人找我分配工作，哪怕明知道对方是在利用我这个免费劳动力，我都热情洋溢地接受，并加班加点地完成。

因为实习生的身份，我和竞争对手都没有固定工位，就在一个放置杂物的工作台上，清理出一块地方，两人共同使用一台被部门里其他员工淘汰掉的老电脑。电脑里什么都没有，只有一份本公司的工作软件。

我用那份软件，用心制作每一份报关单据、明细单、仓储单、商业发票，输入每一份信用证资料，制作每一份合同。我就像一个永远上满了发条的工作机器，每天早上第一个到公司，打开电脑，反复地看所有的价格表，熟悉每一个合作生产工厂的产品序列……

我很清楚，就实习的工作表现而言，我比那个竞争对手强十条街！但是对方的背景和后台，让我一直压力山大。有一次，负责带我的那位老业务员对我说：“小陈，我知道你很想留下来，不过……唉，你自己心态放轻松点吧。”

我当时以为，我输定了。我想过提前结束实习，既然注定不能留用，不如早早出去找工作。努力表现了两个月，连公司其他部门的人都听说我们这个部门来了个实习生，特别勤奋又超级靠谱……

我很“轴”地想，哪怕留不下来，也要善始善终坚持到最后，留下一个美好的印象。

2忽然有一天，机会来了。

离实习结束还有一个月时，带我的师傅因为运动受伤，住院了，他手里有很多客户遍及欧洲、南美、非洲。他一倒下，好几笔生意无人跟进，十分危急。而他又不愿意把自己的业务交给其他同事，因为公司内部竞争激烈，他担心被人抢了客户。

他很焦虑。

其实，当时的我并不知道这些事情，只是出于礼貌，去医院探望他。他在病床上，告诉我有件棘手的事情，让我紧急处理一下。

那是一个生意上的乌龙事件。他有两个客户，A客户在德国，B客户在阿根廷。有笔单子发货的时候，我们的上海货代，误将A的货物发给了B，把B的货物发给了A。产品上有客户的商标LOGO，一旦打开，就知道这货物属于哪个品牌商的，而AB两家客户之间有竞争关系。绝对不能让A、B客户知道，我们同时在给两家供货！

庆幸的是，货物都还在海上运输没到港。一旦到港，客户一提货，我们就穿帮了。

这个过程非常麻烦，我只能在遥远的万里之外，用电话，用邮件，不停地和德国、阿根廷两地的货运公司联系，指挥，沟通，围追堵截，将货物封存，同时想办法拖延客户提货，在当地找船运公司，把双方的货物互换。

这真的非常非常难！

那几天，我吃住都在公司里，因为时差关系，我根本不能回家，必须时刻蹲守在公司，和客户保持联系，确定货物到了哪里，下一步怎么做。更崩溃的是，德国人和阿根廷人说的英语，太难懂了，简直如同听天书一样。

然而，这个危机终究被我圆满地搞定了！

几天后，我去医院看望师傅，告诉他，两边的货物已经互换，客户也根本不知道发生过什么。我对他们编造了不同的延期交货的理由，同时为了表达歉意，我以师傅的名义，向行政后勤部门申请了礼物——中国丝绸和瓷器茶具，分别寄给了两边客户。

师傅听我一五一十地讲完，长长出了口气。临走时，他叫住了我，告诉了我他邮箱的密码。“如果有客户询价，你就斟酌着报价，拿到订单，按照之前的工厂下单！价格报低点没事，核算好成本，不亏，就接！总之不能丢了客户，撑到我回去上班！”

从接受询价，到报价，到抢到订单，再到工厂下单，这已经是一个正式业务员的权限了。

3接下来，我像开挂了一样疯狂工作。更开心的是，我前两个月努力钻研的那些东西，全部有了用武之地！

我熟悉公司绝大部分产品序列和每个客户的要求，面对客户的询价，我立刻就能在数十家生产工厂里，找到至少三家不同档次质量，不同价格，同时产品序列最对口的工厂，分别去询价，核算好成本后，报给不同的客户——欧洲的客户要求质量高，但是价格可以略高，薄利多销就好；美国的客户对质量要求不高，但是因为订货量小，所以愿意出高价，因为怕我们不做他们的小订单……

我熟练的像老员工。

我之前努力争取的公司里其他同事的好感，此刻全部有了收获！大家对我也是能帮就帮。

我每天都工作到很晚，处理完所有业务，做好记录，等师傅一个月后出院回到公司，他发现客户的每一份询价都得到了我的回复，每一个问题都得到了很好的解决。我还拿到了四个订单，做成了四笔生意，而且都盈利了。

这时，也到了实习期结束的时候，毫无疑问，师傅坚定地支持了我。部门其他同事也都表示了对我的肯定，甚至连我们的关联部门，都不同程度地表达了对我的好感以及对我工作的信任！

最后一个月，我几乎是半个外销员了，而我的竞争对手，还只会按照带她的师傅的要求，做合同。

我加班帮其他业务员，做根本不是我分内工作的时候，她则是到点下班，去和男朋友约会。

我中午错过午餐时间，在仔细比对部门里工厂价格表，计算成本给客户报价的时候，她则是出去吃午饭，然后端着一杯奶茶悠闲地回来午睡。

休息时，她和公司其他部门实习生聊化妆品和八卦，我在陪公司的老业务员下棋，同时抓紧机会请教对方，了解我们公司下面那些生产工厂工作风格和特点……

这些，让我把本来必输的结局，扳成了平局。

部门老大在决定的时候，犹豫了。

他让我们各自回学校等通知，一周后，人事部会通知我们最后的结果。

然而，并没有到一周。第三天，我接到了部门老大的电话。“小陈，你的毕业手续办好了没？”

“办好了。”

“那你最快什么时候能过来？明天早上行吗？”

当天下午回去了，部门老大告诉我，决定了，留用我。“你之前在的时候，实在太勤快了，分担了好多事情，你忽然一走，大家都不太适应。”

回去的第二天，我有了自己的办公桌，办公椅，文件柜，以及独属于我的电脑。

那是我人生之中第一次明白了，“天道酬勤”这个四个字的道理。