找准共鸣 实现双赢

周影 吴春霞

摘要：广西教育出版社地方教材《广西劳动技术教材》《广西绿色证书教材》部分品种于2015年实现输出，并于2017年6月入选国家新闻出版广电总局“图书版权输出奖励计划”二期奖励项目。这是广西目前唯一实现版权输出并成功落地的地方教材，这些教材实用性和操作性较强，符合落地国家所需，实现了共赢。本文对广西教育出版社如何根据自身图书产品的特点、如何利用地缘优势实现教材输出进行了阐述和分析，从中获得在对外文化交流中，尤其是在“一带一路”伟大倡议的背景下，实现出版“走出去”的有益啟示。

关键词：“走出去”地方教材 海外落地 地缘优势

2015年6月，广西教育出版社与越南国际文化与媒体公司签订版权输出合同，将《广西劳动技术教材》与《广西绿色证书教材》共6个品种输出越南。8月，越南国际文化与媒体公司的代表抵邕，带来了部分越文版样书。

这是广西教育出版社首次实现面向东盟国家输出教材，也是该社版权输出品种首次在这么短的时间内完成在国外出版的流程并拿到外文版样书。

看起来版权合同落实很快，似乎很是容易，其实“水滴石穿，非一日之功”，工作早在六七年前就已开始。

一、以低幼读物牵线，搭建中越版贸交流桥梁

2008年，广西壮族自治区新闻出版局、广西出版总社要求区内各出版单位进一步贯彻落实党的十七大关于“加强对外文化交流，吸收各国优秀文明成果，增强中华文化国际影响力”的精神，加大力度实施“走出去”战略，广西教育出版社随即把版权输出作为一项重要工作任务来抓。在同年举办的首届越南、柬埔寨中国图书展销会暨版权贸易洽谈会上，广西教育出版社与越南丁巳文化贸易与服务责任有限公司签订了《儿童智力训练》5个品种的版权输出合同，首次实现向越南输出版权。随着《儿童智力训练》在越南出版发行，广西教育出版社低幼品种为越南读者、越南出版界所知，越南出版商主动联系来邕洽谈版权。此后几年中，广西教育出版社先后向越南输出了《迷宫王中王》《益智迷宫丛书》等低幼读物，以之为线搭建中越版贸交流桥梁，并逐渐与越南形成了较稳定的合作关系，除保持邮件沟通外，每年双方均就版贸合作事宜进行面谈。

二、以学生读本试水，探索越南教育读物市场

以低幼读物打开越南市场后，广西教育出版社领导班子开始思考这样一个问题，那就是如何将本社特有的教育类图书产品输出越南。原因基于两点：其一，广西教育出版社作为教育类地方专业社，低幼读物只是辅助产品，而教育类的图书才是其专长，是出版社的强项，其开拓创新、持续发展的潜力更大。其二，越南与我国是一衣带水的邻邦，自古以来与我国在经济、政治、文化等多领域都有着密切的来往，特别是20世纪80年代以来，越南实行“革新开放”政策，国家经济复苏，教育事业蓬勃发展，我们相信，在扩大教育体系、丰富教育方法、扩充师资队伍、提升教学质量、发展国民教育、培养复合型人才等方面，两国需求必有相通之处。因此，每次与越方洽谈，我们除了提供他们感兴趣的低幼、少儿读物样书供其选择之外，总会挑选一些有特色，在国内市场畅销、常销的品种向他们详细推介，尽量寻找共通，引发共鸣。

2009年，广西教育出版社与越南教育出版社旗下越南岘港教育投资与发展股份公司签订版贸合同，成功输出“青少年成长教育读本”系列6个品种。 “青少年成长教育读本”是广西教育社立足于促进青少年健康成长而策划出版的专题阅读系列，主要从环境问题、中小学生安全常识、避灾自救知识、礼仪常识、天文学知识、远离不良诱惑教育等方面为青少年认知社会、增长见识、提高防范意识等提供帮助。该系列在国内不少中小学校里作为校本教材，用于学校每学期的专题阅读课，每年销量均比较稳定，是广西教育社较有特色的畅销、常销书。这套书的成功输出，是广西教育社加强对外文化交流、推动中国出版“走出去”的有益践行，也是该社对越南教育读物市场的一次成功“试水”。

2013年，广西教育社相继与越南文化书籍公司签订了《少儿故事馆丛书》《亲子教育必读系列》等少儿、家教类品种的版权合同。

三、以教材样书为引，深度调研越南教材市场

与越方交流日久，我们对越南图书市场的了解也渐多。越南属社会主义发展中国家，其国家教育体系、教育模式以及教育发展情况与我国有诸多相似之处，甚至都面临相似的困境与挑战。目前越南的教育体系包括学前教育、普通教育、职业技术教育、高等教育四部分，而广西教育出版社作为地方的专业出版社，自成立以来，不断加强图书板块建设，已经确立了基础教育、教育理论与学术文化、阅读类图书和东南亚国家语言辞书四大图书板块，出版了众多精品图书。鉴于以上情况，我们认为，随着两国开放度的加大、合作程度的加深，我们的教材产品应该能在越南找到市场。除此之外，“青少年成长教育读本”输出越南后几次重印，为越南中小学校所青睐。这些更坚定了广西教育社向越方推介教育类图书产品的决心。

2013年，广西教育社与越南国际文化与媒体有限公司洽谈期间，重点介绍了有关农业技术、普通教育与职业教育方面的图书产品，向越方推介了地方教材《广西劳动技术教材》《广西绿色证书教材》《广西乡土教材》以及职校教材《电工技术基础与技能》《电子技术基础与技能》等。越方对这些教材品种表现出了极大的兴趣，并有引进意向，但同时也表示：需要把样书带回越南进行进一步的市场调研后才能最后确定。经过几年磨合终于在教材输出方面有了突破性进展。

四、找准共鸣、实现双赢，地方教材成功输出越南

2014年，越南国际文化与媒体有限公司完成对样书内容、目录、样章等的翻译并展开调研、推介，年末开始就版贸问题与出版社进行沟通、协商，同时在越南着手进行全书翻译。2015年6月，双方终于达成一致，就《广西劳动技术教材》《广西绿色证书教材》中《电动机与电子技术基础》《钳工基础》《金工与木工》《小型农机具》《农户经营与管理》《家政》6个品种签订了版权合同。

《广西劳动技术教材》《广西绿色证书教材》是出版社自2003年开始策划的品种，其中《广西中学劳动技术课教材》根据我国教育部颁发的《九年义务教育课程方案初中劳动技术课教学大纲》和《中学劳动技术课教学大纲》编写，旨在培养学生的劳动观念和劳动习惯，培养学生热爱劳动和珍惜劳动成果的思想意识，同时让学生初步掌握一些生产劳动或通用的职业技术的基础知识和基本技能； 《广西绿色证书教材》以教育部《基础教育课程改革纲要》和《关于在农村普通初中试行“绿色证书”教育的指导意见》为依据来编写，充分体现《纲要》和《意见》对我国初中教育基础性和通用性的要求，具有科学性、启发性和先进性等特点，编写时坚持从广西农村经济和社会发展的现状和长远需要出发，讲求实际、实用和实效，坚持为学生全面发展服务，不仅讲解有关基础知识和基本技能，还帮助学生树立热爱家乡、热爱农村、热爱劳动的思想感情。

两套教材特点鲜明，指导性和实用性较强，最主要是与越方有共通性，不存在“水土不服”的情况，非常适合越南学生使用。2015年8月，越南国际文化与媒体有限公司再次来邕，带来了6个品种的越文版样书。广西教育出版社首次实现了地方教材在越南落地。

五、地方教材“走出去”的意义与体会

2013年9月和10月，习近平总书记先后提出了建设“丝绸之路经济带”和 “21世纪海上丝绸之路”的伟大倡议，希望通过“一带一路”拓宽我国对外开放的深度和广度，不断拓展同世界各国特别是沿线国家的互利合作。出版业在加强文化交流，强化传播力和影响力等方面具有独特的功能，因此，2015年11月国家新闻出版广电总局在“一带一路”的宏伟框架下，出台了《加快推进我国新闻出版业向周边国家和“一带一路”沿线国家“走出去”工作方案》，为我国新闻出版业“走出去”确定了基本任务，指明了实施路径。之后，新闻出版单位在“一带一路”合作发展的理念和倡议下，积极开展并推进“走出去”工作，肩负起了应有的使命担当。

广西作为我国与东盟开放合作的前沿和窗口，又是海上丝绸之路始发港所在省（区），将深度参与“一带一路”建设，积极推动与东盟国家的交流合作，而出版业毋庸置疑将会在文化传播与交流中发挥出积极作用。出版物特别是教材，不管是国标教材、地方教材还是职业教育教材、校本教材，其编写的内容不可避免地体现着国家的意志，体现着国家、民族的世界观、价值观、文化传统、思维方式等，《广西劳动技术教材》和《广西绿色证书教材》以我国教育部颁发的教学大纲为指导，从内在指导思想到外在教学环节设计均融合了我国的思想导向、思维方式、评判标准，其成功输出既满足了目标国家社会所需，更推动、加强了我国与东南亚各国的文化交流，还意味着中外文化传统和思维方式在接触、在对话，这将引导東南亚各国更好地了解中国，也将有助于中国更好地去了解东南亚国家。而广西教育社最终能成功实现教材输出，实现双赢，是该社立足自身资源、坚持专业特色、做好维系工作的结果。