洋客人“东游”取经

墨影

前不久，中瑞聚氨酯科技有限公司接待了几位远道而来的洋客人：印度JK MODATEX LLP纺织产业集团总经理Kumar 和生产主管 Sharma等。虽然他们只进行了为期三天的短暂考察，但却感觉收获颇丰，不仅更好地了解了中瑞聚氨酯产品的生产过程，还同中国优秀的纺织企业进行了交流。

为更高品质而来

“他们此次来访主要是学习聚氨酯胶辊的磨砺和表面处理方法。”中瑞聚氨酯总经理姚雪平说，“这对于企业未来的生产大有裨益。”

提到中瑞聚氨酯，行业人早已不陌生，作为拥有环锭纺、紧密纺、涡流纺、气流纺、加弹机、纺织印染等六大纺织领域聚氨酯胶辊产品制造技术的企业，因其在聚氨酯产品上所拥有的技术优势，近几年在行业里声名鹊起，不仅赢得了众多一流行业企业的合作，也拥有了不少海外的忠实粉丝。印度JK MODATEX LLP纺织产业集团便是其中一家。

据姚雪平介绍，这家公司在两年前举办的中国国际纺织机械展览会暨ITMA亚洲展上与中瑞聚氨酯结识。在后续的客户跟踪中，中瑞聚氨酯发现这个客户“来头不小”。JK MODATEX LLP纺织产业集团是印度纺织产业以生产中高端差别化纱线为特色的企业，类似于中国的南通双弘纺织有限公司和德州华源生态科技有限公司的业务。据悉，该公司当前的生产规模约为10万纱锭，采用的是印度设备，产品以天丝、莫代尔、涤纶以及混纺纱线为主，其纺纱质量在当地很有影响力，纱线以出口为主。

通过双方的多次深入沟通，中瑞聚氨酯针对该企业的多品种、差别化、高附加值产品特点，推荐了中瑞聚氨酯的D65、D68、HC68等系列产品，依托该系列产品所具有的高耐磨、差别化纤维适纺能力强、抗绕花、耐溶胀等特点，可以满足该企业的更高品质的纺纱需求。

在试用过程中，JK MODATEX LLP纺织产业集团明显感受到了中瑞聚氨酯产品优秀的特性。“他们在试用过程中发现使用中瑞聚氨酯胶辊能改善纱线条干，还有节电的效果，所以企业老板很快安排了总经理和生产主管来中国学习，希望可以尽快把现有的设备更换为中瑞聚氨酯胶辊。很显然，他们看到了价值。”姚雪平感慨于市场对好产品需求的迫切，“印度也是一个纺织业非常发达的国家，中瑞聚氨酯的产品在印度的市场前景会非常好。我们希望与JK MODATEX LLP纺织产业集团的合作成为我们进军印度市场的入口。”

取经南通双弘

对Kumar和Sharma一行而言，此行的收获除了见识中瑞聚氨酯的生产之外，更贴心的安排在于中瑞聚氨酯外贸事业部与中国化纤混纺纱精品基地——南通双弘纺织有限公司的对接，让中印两家纺织企业有机会进行交流。

据姚雪平介绍，此次选择南通双弘作为交流企业是因为两家企业的业务相近，双方会有很多共鸣。南通双弘现有纺纱能力16万锭，产品以高档纯纺、混纺针织、色织及产业用纱线为主，主要产品涉及各类棉、涤、粘及各类功能性纤维环锭纺、赛络纺、紧密纺、赛络紧密纺纱线，是全国“新新纱线”创新推广企业，具有很大的影响力。另外，南通双弘还是中瑞聚氨酯的VIP样板企业，多年的合作让他们对中瑞聚氨酯产品有着丰富的使用经验。

事实上，JK MODATEX LLP纺织产业集团也非常希望能在中国对接到与他们纺纱品种相关的企业，能够向同类企业学习，不论是产品技术还是聚氨酯胶辊的科学应用，都是他们此行的重要目的。

在南通双弘，Kumar 和 Sharma在企业相关设备负责人的带领下参观了专件中心和纺纱车间，这样的企业走访让印度客人对南通双弘为何能纺出高品质纱有了深刻的认识。走访过程中，他们还现场感受了中瑞聚氨酯的胶辊在纺织企业的运行状况，如何通过优秀的产品性能改善和稳定成纱质量，看到了那些使用年限超过普通橡胶胶辊的聚氨酯胶辊如何保持良好的使用状态。他们对中瑞聚氨酯的产品更有信心了。交流中，他们向双弘的技术人员请教了很多问题，包括聚氨酯膠辊的使用感受。

“教会印度客户聚氨酯胶辊的系统制作和处理方法，将有利于我们的聚氨酯胶辊在印度得到科学的应用，发挥出更佳的应用效果，为客户带来更多的经济效益。”姚雪平相信此次印度客户的“东游”取经是双赢的，“印度是全球第二纺纱大国，目前他们只有传统的橡胶胶辊，聚氨酯胶辊对他们来说是一款新型的产品，虽然他们橡胶胶辊很便宜，但只要中瑞聚氨酯胶辊的质量能被他们认可，我相信就能在印度市场得到更好的普及。”

姚雪平认为，如今印度拥有5000万锭的纺纱规模，他们对于更高质的纺纱器材同样存在需求，中瑞聚氨酯产品不仅要造福中国纺织业，同时也有义务和责任将这些好的产品推向全世界，为全球纺织业服务，这也是中瑞的愿景和使命。姚雪平相信，此次在印度知名企业建立示范工厂，将会起到良好的辐射和引导作用，而这已作为中瑞聚氨酯2018年海外市场战略的重要工作。

步步为营，方能步步为赢。近几年中瑞聚氨酯的海外事业部以巴基斯坦、印度市场为中心，将业务不断拓展到欧、美、印尼、越南、孟加拉、土耳其、吉尔吉斯斯坦等国家和地区，赢得了更多用户的认可。相信，日后“东游”前来取经的中瑞聚氨酯客户会越来越多。