资源基础理论下的国际企业进入模式选择

张岭

理论上为东道国制定更新的、更好的生产和发展方式是合理的。管理上有学者不断对营销模式和出口模式进行研究。因此，基于三种不同的市场范式出现的丰富的企业进入模式。建立在这些基础上，在公司理论的方法和最新进展中，基于资源的理论不仅为东道国选择进出口模式提供了理论依据，同时也为强化其所选择的进入模式提供了基础。

从古至今，学者们对公司模式的研究一直保持着高度的热情，同时RBV（即：资源基础观）所给出的观点也得到了广泛的接受，但随着企业等不断发展，RBV理论难以精确的概括企业进入模式。为什么有必要开发一个资源基础解释理论进入选择模式？主要因为这种模式具有一定的战略性；适应全球化竞争需要；有助于市场分析。最后，本文将以开发资源为基础，提出建议生产和销售模式和出口模式，并将它们与其他相应的解释进行比较范式。

一、进入模式选择的理论与实践的基本原理

综合前人的理论与研究，文中总结了一种进入模式，即：这种结构性安排准许进入者自己或已合作的方式在东道国实施产品市场策略，营销活动。

（一）市场的不完美性理论

市场的不完美性和企业所创造的竞争环境不稳定性，使得企业投资由国内市场向国外市场进行转移：

（二）Hymer理论

对生产所有权的有限的一些变化和市场营销活动做出解释而非位置维度。

（三）产品生命周期理论

市场的不完全模式的一个重要贡献就是，阐释了进入模式这一理论，并将“开发一个公司的垄断优势”作为进入国外市场的主要动机，这个概念成为了进入模式选择的基石。

（四）内部化理论

这个理论提供了一个模态选择的动态视图，一家公司从外国进入和扩张市场的情况下，并明确承认管理层参与进入模式的选择决定。这个理论解释了两者位置和所有权维度，但不是全面性的。

（五）市场失败理论

不完全竞争下，市场是最有效率的，但失败时公司最好采用的理论是，如内部化理论、折中理论和进入模式选择下的交易成本理论。

（六）进入模式理论的总结

1.公司在进入国外市场时会利用他们所有权的优势以获得普遍收益。

2.可持续性和成本效益在各国间的流转。

3.与东道国间的对比优势。

传统上公司间的竞争状态处于完美或极端不完美状态之一，RBV的作用就是将假设变得更为动态用于解决普遍存在的问题。此外，建立一个可持续的竞争力有利于获得公司资源以上的正常收益是RBV的中心。通过凭借其对动态竞争的假设和资源异质性，RBV可以通过对其来实现进入模式决策与商业战略和重点关于竞争优势的概念。RBV在进入模式选择中的应用现象不仅会为我们提供新的解释，也有助于扩大现存进入模式选择的解释。所以，RBV是有希望为发展的理论平台解释进入模式的选择。

二、公司的资源基础观

RBV关注企业，竞争对手和成就从其资源的角度来看，长期目标禀赋和部署相对于公司概念化的其他范式，它的竞争和实现其长久的机制目标。这种描述的主要目的是奠定以发展资源为基础的平台能够解释东道国的生产模式、营销模式和出口模式。

（一）公司

公司的独特性在于它对特定资源的拥有，而这种独特性也是相对的。因为长时间的不改变很容易被复制。RBV的预测性优于市场观点，能更好的解释预期公司的价值和性能。

（二）公司的特定资源

RBV存在的核心是每个企业在资源等方面都是独一无二的，特别是具有创造潜力的资源，主要分为关系资产和知识资产。将特定资产转化为用于生产等方面相关的资源，生产和销售企业的特殊资源有利于企业提升竞争优势节约成本。然而，企业独特的核心资源未必全部来源于自身，有些资源来源于与其他企业的合作，RBV授权进入的解释模式选择不仅基于现有的利用优势，还适用于那些部署用于产生新的优势。

（三）竞争

早期的企业理论假设多为静态的竞争状态，RBV则假设为是一种动态竞争。

长期利润最大化机制RBV与市场相同都认识到了利润最大化是企业的目标，但是也有所不同。RBV更重视的是资源的良性循环与优势的良好运用。

三、资源基础理论与外部市场的进入

当一家公司进入国外市场时，通常依赖其现有的资源优势在市场上竞争。模式的选择是成本和收益之间的权衡。进入模式在非条件方面差异很大，大多数企业在选择进入模式时更倾向于同意每个框架下的成本。一般来说，出口和非平等模式被认为是成本较低的，合资和全资公司则是成本最高的。RBV框架中，寻求将资源在保值的状态下进行转移，即不损害其价值也不影响其产生价值的能力。

（一）资源基础理论与地点的确定

RBV会引导我们预测公司进行生产或销售活动的地点，但是却无法准确预测。同时，关键性资源的绑定以及受到进入国政治等因素的影响，都在一定成度上阻碍了公司的建立。因此一个企业的能力受东道国接受转移资源与自身兼容性等因素的影响，那么也只有能在东道国获得较大优势时，企业才会进行海外投资。公司对自身生产销售及东道国方面的评估会影响其输出模式。

（二）资源基础理论与伙伴关系的确定

企业可以根据自身能力通过自有模式或公平的市场模式将资源转移到主要市场。当公司缺乏转移能力或转移时资源容易受到损失时一般会通过自有模式进行资源转移，由此可见，与市场模式相比，自有模式更能有效的转移不完善的可模仿能力。

东道国的合作伙伴必须具有吸收价值并对价值进行创造的能力，如果有，东道国则会建立一种进入模式并对资源进行转移：

（三）资源基础理论与进入模式的选择

间接出口：降低了海外参与与感知风险，公司在东道国的生产和市场方面所拥有的竞争优势越低，实施间接出口的可能性越高。

直接出口：这两种出口模式之间的选择取决于已部署资产的交易特征，即直接在资产专用性较高的情况下，通过公司拥有的管道出口，否则直接通过东道国出口中介模式。公司在市场方面而非生产方面的竞争优势越大将资源转换给当地合作者的可能性就越大，也越可能选择通过中间商的方式进行直接出口；如果转换能力较低则会通过自身的管道进行直接出口。

合同模式：如果进入者公司无论在生产或销售方面都具有较高的竞争性，而且它的优势资源都是可以转让给东道国合作伙伴，那么他便会实施合同模式。

合资企业：根据RBV方法，考虑该公司认为，在国外市场建立合资企业相信它可以在生产中实现竞争优势和在东道国开展的营销活动。但是，如果它意识到它只能转移优势为当地合作伙伴创造生产资源其中当地合作伙伴承担主要责任。资源的转移更倾向于互补资源的转移。在拥有生产和销售竞争优势的情况下，单一的向东道国转移生产或销售的优势互补性资源的能力越高，则越倾向于选择这种合作模式。

全资子公司：在拥有生产和销售竞争优势的情况下，向东道国转移生产或销售的优势互补性资源的能力越低，则越倾向于选择这种合作模式

综上所述， 公司间通过合作或是资源的相互流动提升生产和销售的竞争力。

四、结语

综合前人的研究和理论所构建出的框架更好的介绍了模式部署等研究内容，所提出的框架显著有助于解释进入模式的选择，丰富了文献的深度和多样性的解释，并且为进一步了解各种模式间的区别奠定了基础。但随着企业的不断发展，可能会出现更新的更综合的合作进入模式，未来的研究加入實证研究或是将各种模式综合考虑研究。（作者单位为延边大学经管学院 ）