方红&刘芬：在浪潮中造梦，蜕变成更好的自己

2018-05-14momo

女友 2018年5期

momo

2018年对方红和刘芬来说，是极为重要的一年。作为瑞思学科英语西安曲江中心（以下简称“瑞思”）的联合创始人，闺蜜俩计划着2018年将现有的三个学校扩展到四个或五个。创业八年来，她们收获过数万学生及家长的认可，也花数百万买过教训，历经波折，但两人从未感到后悔，因为“创业女性的人生充满了无限可能，你会成长为更骄傲的自己”。

吸取中美教育的精华

在中国，孩子们课后上几个辅导班再正常不过。但多数以After School培训撑起业务的中国教育公司，都是应试的延伸，像瑞思这种素质教育的企业，至今仍是少数，更不用说八年前方红和刘芬创业时。

当时，两人的孩子就读同一所幼兒园，都说幼童的语感更好，两人希望能找一个浸入式的英语环境让孩子感知非母语的乐趣。众所周知，给孩子创造全英文的学习环境，最优解便是将孩子送出国，但她们的孩子太小，出国留学不现实。

当两人看到瑞思学科英语的介绍时，眼前一亮。瑞思学科英语倡导侵入式英语环境，主打美国学校同步的STEAM教育，课程引进美国同步幼儿园教材，采用独特的符合中国国情教育的主题教学法，既发扬了美国强调的对孩子探索欲、创造力的培养，又让孩子吸取了中式教育的精华。

瑞思是加盟制，方红和刘芬两人商量了一下，决定加盟瑞思，除了让孩子接受最好教育的私心外，闺蜜俩也想自己做点事情。她们虽然做好前三年孕育市场的心理准备，但没想到挑战如此之多。

压力像浪潮一样袭来

当时国内的英语辅导市场上，“唯外教至上”的理念依然占据主导，虽然方红和刘芬聘请的师资多是毕业于正规英文专业本科的老师，而不是背景和学识素养难以保障的外国游客，但很多家长尚无法理解这点，因此第一年，学校只招到一百多个孩子——孩子的学费远远无法抵销学校的支出。

方红回忆，自己每天起床，就有一串开支蹦出脑海：学校的房租、税收、营销费、员工薪水、办公费等等。实在没钱的时候，她和刘芬只好从家里拿钱来填补，然后互相鼓励：现在要紧的是扎扎实实做好教学，在家长中提高知名度。之后的两三年，瑞思果然凭借家长们的口碑，逐渐在市场上站稳了脚跟。

两人眼看着终于能喘口气时，校址又出了岔子。学校的旺盛人气拉动了楼盘的租金，于是，开发商在出租协议到期前，私下将学校所在的楼层分别卖给了九个房东。结果房东纷纷上门来要求涨房租，个别因坐地起价而遭到拒绝的人还放言要起诉学校。被一轮轮房租谈判搞得身心俱疲的两人还面临学校声誉受损的窘境，无奈之下，方红和刘芬决定搬校。

可能是流年不利，她们好不容易选到了心仪的校址，完成了一系列装修安全检查措施，验收合格终于开学，又因为某位家长对环保指标的质疑，引发家长们的恐慌，并导致部分孩子退学。回想起那段人才钱财都打水漂的经历，方红苦笑，“全当交了学费，还好都挺过来了。”好在当时学校的二十多个资深老师集体力挺学校，让局面最终被稳定住，而这些留下来的老师，也成了学校最大的财富。

“真心换真心”是他们对彼此最好的描述

刘芬认为，恰恰是资深而稳定的团队，在关键时刻帮助学校渡过难关。她说：“大家认可你这个团队，在你这里获得了与努力相对应的薪资与尊重，久而久之才会把你当作家人，才会在学校陷入困难的时刻，出面挺你。”瑞思80%的老师都是有着3～4年教龄的成熟教师，“真心换真心”是老师们对彼此关系的最好描述。

咨询公司Frost & Sullivan的调研显示，近年来，伴随中国家长对英语教育理念的转变以及儿童英语学习开始时间的提前，整个青少儿英语培训市场的复合增长率达到20%。西安瑞思一直专注于将稳定质量放在第一位，拓展分校的速度和其他拓展分校速度极快的同行比起来略有温吞，“迅速开分校扩张固然能占领市场，但是要在保证教学的基础上，否则就脚踏实地一步步来。”

在历经创业之初的冲动后，方红和刘芬变得理性了很多。回顾创业这八年来的体会，方红和刘芬觉得，除了一份独立的事业，两人还拥有了一个更大的“家庭”，曾经或正在为学校献出青春的老师，都是这个家庭的一份子，这些老师才是她们这八年创业之途上最大的收获。而接下来的一年，她们要和这群“家人”一起，去创造更光明的未来。在浪潮迭起的创业之路上，一直有支队伍伴你左右，这大概就是创业者最大的幸福了吧。而那些创业路上无可避免的挫折，时间久了会变成养分，滋养创业者成长为更骄傲的自己。