曹娟：开启芬芳的玫瑰人生

2018-05-14猫饭团

女友 2018年8期

猫饭团

家族荣耀，把大马士革玫瑰种活在中国的土地上

说到曹娟和玫瑰的渊源，就不得不提到她的父亲老曹。老曹是个地地道道的农民，1984年他承接了当时外经贸部和农业厅的保加利亚大马士革玫瑰引种项目，开始种玫瑰。功夫不负有心人，没有怎么上学的老曹种活了很娇气的大马士革玫瑰。当时，外经贸部从保加利亚卡赞勒克玫瑰谷引进了大马士革玫瑰，在全国16个地方选址试种，却只有老曹承接的陕西渭南地区种植成功，之后大面积推广，使得陕西渭南这个从不生长玫瑰的地方成了中国玫瑰的产地之一。这也算是曹娟家族对家乡的贡献。

后来老曹听说玫瑰可以提取精油，用到日化品生产，而且还能出口，于是便一头扎进精油提取设备的寻找与研究中。老曹自己做了设备，得精油率一般在万分之三以上，远高于行业指标，很多人很难想象这样出色的设备会出自渭南这样的小地方。

有一次老曹怀抱自己提取的玫瑰精油坐火车去上海送检，引来很多人围观，大家都在猜测这个人是干什么的，他穿得很朴素，一看就是个淳朴的农民，可闻着却很香。他的精油得到了国家检测部门的承认，他也被全国各地种玫瑰的所熟知，大家的设备或是种植有问题都会找他讨教。

临危受命，21岁的花田基地“救火消防员”

曹娟说，玫瑰就像是父亲的第二个女儿，在她童年记忆里，父亲整天忙在地里，儿时的她没有受到父亲过多的照顾呵护。曹娟很小就认识玫瑰，并住在玫瑰园里，对玫瑰的知识从小耳濡目染，别人需要从书本中学到，她却像吃饭睡觉一样熟悉平常。但曹娟并没有想过要从事与玫瑰相关的职业，就在她兴冲冲地准备出国留学时，父亲出了意外。说是子承父业也好，临危受命也罢，当时仅仅大学二年级的曹娟接手了父亲的玫瑰产业。

曹娟形容当时的自己就像是“救火消防员”。老曹出事是在当年的4月，正是玫瑰产业一年间最紧要的时候，因为大马士革玫瑰一年只有一次花期，5月上旬是花田最繁忙的时候。花农必须在两周内将玫瑰采收完毕，否则一年的心血将会白费。老曹的突然倒下，让基地的花农炸了锅。老曹是个实诚人，一直靠着人格魅力和花农打交道，从说服他们把田地种花，到基地形成规模，花费了很大的心血和很长的时间。而他出了事，花农就怀疑花款是否能如期兑付，以后的玫瑰还有没有必要种下去……很多花农在情况不明朗的时候，选择了毁掉花田，这对曹娟家来说是非常严重的损失。

曹娟在这种危急时刻没有逃避，一边照顾病重的父亲，一边尽最大努力试图挽回基地的损失。基地的花农见了曹娟，不信任感一下子涌出：这么年轻的娃娃，能接手老曹的摊子吗？面对困难和问题，曹娟心里生出勇气。她非常真诚地把家里的情况如实相告，并没有大包大揽地给花农画饼，而是希望大家能够同舟共济渡过这段难关。也许是曹娟的真诚打动了花农，也许是和老曹二十年间合作攒下了情义，花农感受到了曹家的诚意，大部分花田保住了。

曹娟接下父亲的事业后，注册了陕西恒芳玫瑰开发有限公司，开始了她的玫瑰人生。曹娟说，接手父亲产业的前五年，一直在补救，除了基地的花农，还有最核心的加工工艺的问题。提取玫瑰精油的蒸馏工艺虽不是高精尖的技术，但是行业内每家都有自己的特色，要达到出口的国际标准也不是件容易的事情。并且曹娟和父亲不是正常交接，很多技术上的信息是不对等的，只能在车间自己研究，结合父亲留下的零碎信息来慢慢摸索。好不容易两个花期过后，一切走上正轨，又赶上2008年奥运会，当时出于安保考虑，国家全面禁运液体，而曹娟生产的玫瑰精油大部分依靠出口，这个禁令让曹娟连样品都寄不出去了。这一年非常惨淡，几乎毫无收益，好不容易通过两年时间和花农建立起来的信任和默契，又被打断了。没有销售，就没有办法兑付承诺的花款，曹娟只好一个基地一个基地地去花农家拜访、解释，有些偏激的花农破口大骂，甚至把她关在屋里，声称不见花款就不放人……想到这些经历，曹娟至今都捏一把汗。

超越前代，从原料供应到打造终端产品

相比老一辈人埋头种花出口初级产品的做法。曹娟的梦想则要大很多。如今国家提倡“中国制造”，大家都在打造自己的品牌。而以前老曹做了二十多年玫瑰产业，却没有人知道这么纯正的精油来自陕西渭南，那些国际知名厂商也不会在产品上标注“恒芳玫瑰”的字样，只因为曹家是最底层的原料供应商。

后来，曹娟发现，大家对护肤健康的认识逐渐上升到天然环保层面，身边人对天然商品的需求也变多了，曹娟想，“天然的东西最重要的就是前端，我有这么好的种植基地，这是我的优势，如今很多人号称自己的产品天然，可一问种植园在哪里，却说不出来。在保证原料供应的前提下，做终端产品对我来说相对会简单些。”

对于天然护肤品来说，原料的生产其实已经完成了产品加工的很大一部分，终端主要是调整一些配方，打造包装等等，虽然这部分并不是曹娟擅长的事情，但实际上，这部分对技术的要求已经很少了。于是在曹娟的手里，玫瑰做成了终端产品，并有了一个全新的品牌“长安蔻”，纯露、乳液、护手霜、花茶、鲜花饼……新产品不断地面世，她终于把自家的大马士革玫瑰直接销售给了终端用户，而不是日化工厂。

最难能可贵的是，曹娟對于玫瑰种植技术和玫瑰种苗从不私藏，只要你有志于玫瑰种植，她就会出售精心培育的玫瑰种苗，并派出技术指导帮助你培育玫瑰。老人都说教会徒弟饿死师傅，曹娟却不这么想，秦皇岛、陕南、汶川等多地都有她家基地培育出的玫瑰品种。“提起大马士革玫瑰，想到的供货地就是保加利亚和土耳其，中国仅有我一家种植大马士革玫瑰是远远不够影响力的，如果多地产出，产量才会可观，让消费者一提到玫瑰精油就会想到中国，这就是我的奋斗目标”。曹娟说。

如果你在5月的玫瑰采收期来到曹娟位于陕西省渭南市龙尾坡的一处基地，就会看到清晨天微微亮的时候，近百个工人戴着头灯在花田里采摘玫瑰的壮美景象。因为大马士革玫瑰极其娇嫩，只能在日出之前完成采摘，花瓣一旦展开，香气程度就会受到影响。

渭南市政府也非常重视曹娟和她的玫瑰产业，与渭南农产品一起打造的观光农业已经开始动工，未来以香氛、影视、摄影为主体的“欧式芳香小镇”也在规划中。这个八零后女孩将带着家族的自豪，对父亲产业的责任感，把玫瑰产业发展得更深更远。