乡村振兴电商先行

贾程秀男

建设社会主义现代化新龙江，离不开农村贫困地区的彻底脱贫。当前，黑龙江省在利用电子商务推进乡村振兴战略的过程中，积极发挥好信息技术和互联网的载体和引擎作用，打破农村时空局限，消弭城乡数字鸿沟，促进农业生产、流通、消费方式智慧化转型升级，努力打造生态农业、智慧乡村。电商在我省农村脱贫攻坚的过程中扮演了十分重要的角色，近年来，无论是在政策还是在实践上，都有新的明显进展。总之，随着电子商务在我国的迅速普及，农村电商已成为解决“三农”问题的一个重要手段，并在农村消费升级、精准扶贫和农村产业结构调整等方面能够创造出更有价值的经验，实施乡村振兴战略，我省农村电商产业大有可为。

龙江县：全要素推进县域电商整体发展

电子商务在农村作为一种新业态，在龙江县委、县政府的高度重视下，迅速得到了推广和应用。经过几年来的摸索，龙江县如今已经成为京东农村电商推广示范县、天猫全球百大优质原产地、阿里巴巴农业示范基地。截至目前，全县网络交易额3.2亿元，其中网络销售额87万元。

——全民触网，营造电商发展生态氛围。龙江县内各级领导分5个批次，21人次在商务部、淘宝大学电商研修班学习，先后赴北京、杭州等地学习考察电商经验。先后邀请国内知名专家35人，开展电商大讲堂培训34次，手把手培训班85期，培训人员近2万人次。龙江县还在公共场所实现了免费WiFi全覆盖，成为全省第一批“全光纤县”。同时，全县组建了158个电商微信群，“龙江县电商”“醉美龙江县”公众号粉丝均超过10万。龙江县还率先成立了电商工作领导小组，做好县域电商发展的顶层设计，组建了全市第一个电商服务中心。重点培育创业带头人、网络营销领军人物，引导亲民农业、鑫润粮食、景西农机等企业主体转型O2O、B2B电商营销，升级为线上线下并行销售。

——全网对接，畅通销售渠道。龙江县建设天猫网首个以县域命名的卖场型旗舰店，创造了天猫新店入驻“双十一”的先河，“双十一”单日销售1.3万单，成为天猫全球百大优质原产地、阿里巴巴农业示范基地、淘乡甜直供直销新链路优秀合作基地。引导大学生、社会青年在淘宝和京东开办网店180多家，涵盖了食品、文化、轻工、农资等多个领域，线上销售额过百万元的店铺达到5家。龙江县还利用电商开展对接私人订制业务，残疾人创业代表蔡小龙的30亩私人订制土地，收益达19.4万元。发展直采直供，与北京181、幸福9号、北京食库等O2O企业合作，建设绿色杂粮直采直供基地，龙闻天下农民专业种植合作社与重庆融E集团合作，为融创社区等高端小区专供大米。

——全程溯源，形成现代农业发展闭环。龙江县始终坚持“基地承载、产业支撑、三产融合、工农互动、品牌引领、电商突破”的思路，通过以销定产，构建了从田间到餐桌的农产品全产业链闭环。一是抓基地，保证种得好。推行了新型经营主体领办基地1处，具备规范化生产标准、质量检测和追溯体系、品牌和“三品一标”认证、龙头企业依托、线上营销渠道、线下直采直供网络、金融贷款扶持等标准7项，实现了“1+7”基地建设模式。龙江县共建设智慧农业监测基地38处、5万亩，被列为全省智慧农业大田高标准示范基地。每處基地都实行远程监控、大数据管理，实现了农作物可视、可防控、可追溯，为“种得好”向“销得好”转型提供了保障。二是抓项目，实现加得好。引进通谷圆公司建设了小米酒、小米乳深加工项目;引进祥和饮品果蔬种植、加工冷藏于一体的冷链仓储项目;引进亲民农业蔬菜交易、冷链存储、O2O生鲜体验店项目。龙江县的天麟米业完善了精加工、小包装、充氮气等产业链要素。三是抓品牌，促进销得好。近年来，龙江县联合阿里聚划算举办“聚力青年、聚牛食代”“龙江和牛”主题活动，活动当天7个小时，线上交易额就突破1000万元，3天总销售额达2700万元。

——全员发动，推进大众创业就业。龙江县投资建设了电商产业园，包括了农特展销中心、会议培训中心、美工摄影中心、平台运营中心、网商孵化中心、物流分拣中心等功能区，常年进行免费培训，吸纳20余家电商创业企业入驻。按照创业群体的不同阶段分层施策，对刚从事电商创业的新人，开展了“零基础培训、零收费入园、零投入开店、零成本创业、零风险就业”5个零创活动。对有一定业绩的个体和企业出台了优惠政策，奖励销售过百万、十万元创业者20多人次、资金40多万元，形成了从抱团开店到携手闯关，从各专其业到全链条增收的良好态势。同时，发动群团组织、社会各界，引导社会青年、返乡大学生、退伍军人、残疾人群体投身电商创业，培养了一大批创业能人。例如，亲民农业刘佰龙被评为齐齐哈尔市劳动模范，长青电商耿亚明成功开发了第一个县域O2O电商平台，侣行食代合作社的史舰青成为全省妇女电商创业标兵。

——全面融合，促进三产有效融合。2016年，龙江县举行的首届“龙江小米节”现场参加活动近千人，网络参与活动的人数达万人，网络销售龙江小米78万元。“龙江小米节”成为我省农村电商的一个亮眼品牌。连续两年举办的杜鹃花节，吸引游客20余万人，带动消费近百万元。朝阳山登山节、雅鲁河漂流节、哈拉海湿地观鸟节、库木勒民族文化节、白山草莓节、黑岗香瓜节、广厚水稻节、志刚广场航天文化节等影响力不断扩大，实现电子商务与生态旅游的有机结合。

明水县：“互联网+园田地” 创新农业私人订制模式

近年来，明水县积极抢抓农业供给侧结构性改革的政策红利，以大数据为平台，以信息化为支撑，以标准化为基础，以品牌化为引领，集聚创新势能，汇聚发展要素，大力开展了“我在乡村有块园、我在明水有亩田、我在明水有基地”系列活动，通过销售端引领生产方式的转变，促进生产效益的提升，变“干农业”为“玩农业”，为农民致富增收提供新途径，极大增强了实现乡村振兴的内生动力。

——创新营销模式，搭建新型供需平台。针对新时期种养结构难调整、农民难增收的实际，明水县把产业链、价值链等现代产业组织方式引入农业，率先探索农业4.0模式，面向不同用户需求，创新开展“园田地”线上线下营销体验活动，通过互联网工具和手段，为追求绿色安全健康的消费者和农业生产者之间建立了供需桥梁。开展“我在乡村有块园”活动。重点面向周边200公里半径开展菜园私人订制，为消费者提供基础、半托管、托管3大类、10余种套餐服务，订制者既可以享受定期免费送货上门服务，又可以在节假日亲自管理、采摘;开展“我在明水有亩田”活动。主打优质稻米、月子小米、豆浆豆、鲜食玉米及多种小杂粮，按不同农作物产出设计套餐，由专业农夫、合作社生产管理，让消费者真正吃到优质绿色健康的食品;开展“我在明水有基地”活动。采取点对点营销、订单农业模式，面向各类批发市场、电商平台、超市、机关企事业单位，开展绿色农产品直采直供。

——全程互联网思维，引领高端消费体验。明水县整合农业优势和近两年“互联网+农业”的实践经验，在私人订制中全程植入互联网思维。体验互联消费新模式。消费者通过网络全程可溯，利用支付宝、微信结算，用全程互联网来实现线下直采直供，线上点对点营销，契合了现代人对健康养生农产品的“私人订制”需求。体验全程可视新玩法。借助明水县“1+7”模式基地发展到175处、25万亩，41处基地应用物联网技术，全程可视化监测的优势，消费者在家中就可时时感知作物生长管理情况，使千里之外管农田成为现实，加之现代物流“生鲜宅配”等手段的运用，让订制者感受到不一样的新玩法。体验回归农耕新生活。无论是久居大都市，还是小县城的消费者，都可以在明水县耕种、管理一片专属自己的农田，既可以节假日亲自管理、采摘，又可以开展郊游聚会、亲子农耕教育，尽享健康快乐生活，圆每一个人的“田园梦”。

——“互联网+园田地”实现了从卖原粮到卖土地卖体验的升级。“互联网+园田地”改变了传统的农民种植、粮点收购、粮库储存经营模式，使按需生产、精准销售成为现实，消费者参与活动，收获的不仅是食品，更是一种健康消费理念、一种农耕情怀、一种生活体验。2017年，明水县共落实“有块园”2556亩、“有亩田”4670亩、“有基地”22万亩，其中域外人士订购园田达到1132份、788亩;亲自耕种体验农事达到2300多人。活动有效破解了农业结构难调整、农民增收无渠道等问题，带动全县订单农业发展到15.8万亩，完成玉米播种140万亩，调减面积25万亩，完成大豆播种38万亩，杂粮杂豆10万亩，水稻12万亩，青贮玉米3万亩，蔬菜6万亩。

——“互联网+园田地”实现了从单一农业向农旅结合的升级。“园田地”建设，使桃花源千亩“园田地”和“三里三”民俗园、崇德瓜菜基地等一大批休闲农业、景观农业、体验农业、订制农业景点脱颖而出，成为周边许多市民消暑度假、享受农耕乐趣、体验绿色安全食品的首选。集农业私人订制、农耕文化体验、东北民俗展示、休闲农业景观、餐饮烧烤自助等功能于一体的明水鎮“园田地”核心区，开业以来每天吸引游客上千人，带动了人流物流的汇聚，拉动了消费流量。同时，与北京新发地、黑龙江壹丰科技等流通加工企业建立了紧密合作关系，使明水成为了大企业、大城市的优质食材生产基地、大宗商品直供基地、知名品牌建设基地，推动了三产融合进程。

——“互联网+园田地”实现了从单打独斗向合力脱贫的升级。活动给了都市人一个贴近自然、返璞归真的机会，也给了大爱者一个共筑希望、播撒善缘的舞台，带动明水全县掀起了社会扶贫的热潮。黑龙江中远农业商品交易中心董事长刘晓明得知活动消息后，第一时间发动客户订制了300亩的园和田，并依托线上销售平台，带动3000户贫困户，每户晒制干菜20斤，户均增加收入1000元。省广播电视台《新闻夜航》栏目组与明水县崇德镇合胜村签订了8万元、8亩地甜菇娘种植订单，还在基地内举办了栏目开办18周年庆生活动，极大地助力了崇德甜菇茑的线上线下销售。号召组织县内招商引资、建筑开发和民营企业等慈善力量，采取一企一村、园田订制的模式，对57个贫困村实施扶贫帮扶的全覆盖。

——“互联网+园田地”实现了从新农人向创业榜样的升级。通肯河米业公司总经理姜大星，创办了“一亩田”农业服务公司，打造了桃花源千亩“园田地”核心区，共流转78户农户土地（其中贫困户8户）883亩，每亩流转费平均高于市场价100元，引带在此务工的10余户贫困户劳动力人均增收4000元以上，公司通过订制销售、观光采摘、餐饮等服务项目，年可实现收益200万元以上。

——“互联网+园田地”实现了从务农增收向多元增收的升级。“园田地”对建档立卡贫困户的全覆盖，使农民完全融入营销活动，实现了土地增值、农产品卖出高价和务工创收等多方面的增收效应，可拉动贫困户户均增收1000元。贫困妇女孙桂兰将4亩土地入股明源办事处“三里三”民俗园，得到8000元保底收入的同时，春天利用自家小园育苗收入3000元，在民俗园务工还可收入4000余元，全年仅在“园田地”中可创收1.5万元以上。

林口县：感受农村电商发展“加速度”

近年来，林口县电子商务产业呈现出快速发展的良好势头。2018年1月11日，林口县电子商务产业园举行开园仪式。该电子商务产业园正式运营后，将形成集电商、物流、金融、仓储、服务于一体的集群化发展空间。这标志着林口县电子商务向着正规化、专业化迈出更加坚实的步伐，将进一步提升林口经济社会发展的影响力和带动力。

——坚持高位推动，电商经营主体日益壮大。目前，林口县在发展农村电商上形成高位推动、上下联动、部门齐动的工作格局。高标准制定《加快全县农产品电子商务发展助推农产品营销方式改革实施方案》，为未来五年林口县的农产品电子商务发展明确方向。全县农副产品注册商标274个，“三品一标”产品认证总数达到60个，形成较强市场电子商务创新、创业成果与产业发展的深度融合，一大批本土特色产品脱颖而出。林口县太平食品加工有限公司自有品牌“孙记粉条”，作为全网覆盖率、认知度最高的林口特色产品，通过与第三方专业化运营团队的合作，年网络销售额达到1600万元。黑龙江忠伟东北特产有限公司依托淘宝、京东各类网络营销平台，推广“带俺走吧”系列精致林业产品、杂粮产品，实现年网络销售额500万元。林口雨泽莲花生物科技有限公司，通过云集社交新零售平台推广红树莓、沙棘等深加工产品，打造“首美林国农庄”高端品牌，实现年网络销售额300万元。林口恒禹农业科技有限公司通过中企动力网络信息平台推广自有品牌“乌斯浑河”，签订310万元速冻鲜食玉米订单。黑龙江龙森山葡萄酒有限责任公司的自有品牌“绿都林韵”、林口鑫合工贸有限公司自有品牌“森双鲜”、林口源生园农产品有限公司自有品牌“林口百禾”、林口林源食品有限公司自有品牌“红林之莓”等一批优秀品牌产品网络销售额均超过100万元。

——筑牢农村基础，电商物流体系日益完善。在林口县出台的电商改革方案中，明确对发展前景好的初创电商物流企业给予贴息补助，对有一定规模的电商物流企业，经营性贷款在利率上给予优惠。林口县共有快递物流企业37家，电子商务网络交易突破410万单，物流业总体规模呈现快速增长趋势。加快推进铁北公路铁路现代综合物流园建设，项目建成后将对现有物流配送资源进行整合，引进知名物流企业入驻发展。鼓励电商企业加强与邮政公司、供销联社、快递企业等流通主体的合作，广泛搭建起网货下乡和农产品进城的双向流通平台，着力解决农产品电子商务“最后一公里”的问题。林口林源食品有限公司建设果蔬加工仓储及现代冷链物流项目，将有效辐射并带动县域相关农业经营主体发展，实现冷链资源共享。县邮政分公司开通交邮线路7条，建设综合网点18处，村级服务站152处。林口县供销联社依托“供销E家”及“惠丰金源”两大电商平台，建设6000平方米县级农资产品及农产品双向流通配送中心、乡镇配送中心4个、村级服务站85处。

——加快招商引资，电商发展优势日益显著。林口县坚持“走出去、请进来”发展战略，面向北京、上海、浙江、深圳等电商产业集聚地开展招商引资工作。与北京易支付、北京软通动力、上海趣活网络、深圳和富支付等国内大、中型电子商务企业开展战略合作。对接北京首信易支付科技有限公司，在“龙贸通”和“龙贸优选”上建成林口馆，搭建跨境电商平台。与哈尔滨铁路局运输代理中心合作，依托物资采购招标平台建成“火车头商城”林口特色馆。林口县的9500平方米文化创意产业园即将建成投入使用，与哈尔滨文化产权交易所股份有限公司达成合作意向，搭建文化产权交易平台。对接上海新良农电子商务有限公司，建设“新良农龙江大展厅”项目，搭建S2B服务中小企业供应链平台。

——狠抓人才培养，电商人才支撑日益稳固。引进“西湖云电商学院”，借助电商产业园、县职教中心等专业培训平台，实施系统化的复合型人才培养计划。组织7名优秀青年干部赴杭州参加浙江大学电子商务专题培训班。开展农村电子商大规模、常态化、普及推广式电商培训，组织大学生志愿者深入全县176个行政村，走访农户近5000户，培训村民近10000人，发放调查问卷1500份，建立107个电商推广动态联络群。邀请“淘宝大学”“派代电商学院”“农道东北印象”等国内优秀电商企业及培训机构，针对党政干部、涉农企业、种养大户、创业青年开展电子商务专题培训会议5期，培训学员1500多人次，发放培训材料2000余份。努力把领导干部培育成电商专家，把普通百姓培育成网民，把网民培育成网商，使电商从业人员能够熟练掌握电子商务实操与网络营销技能，为林口县电子商务快速发展提供专业人才支撑。

林口县为了更好地促进农村电商的快速健康发展，还要在今后的工作中通过举办电商高峰论坛、电商企业对接会、电商专场人才招聘会、电商创新创业大赛、双创活动周等公共宣传活动，营造政府、企业以及全社会共同推动电子商务发展的良好氛围。积极参与“全国电子商务进农村综合示范县”“全省电子商务示范园区”“全省优秀电子商务示范平台”建设，打响林口县农产品电子商务知名度。开展电商示范企业、示范镇、示范村、示范服务站等评选活动，力争达到“镇镇有好典型、村村有电商通、户户有明白人”的目标，推广电商成功经验，增强区域引导、行业辐射和产业带动能力。

农村电商火了 实现乡村振兴的脚步更快了

“互联网连起来，电商做起来，品牌树起来，梦想圆起来。”龙江县、明水县和林口县的实践经验从一个侧面代表了我省农村电商发展的热度、深度和速度。农村电商作为一个新兴业态逐渐成为我省农村实现优质农产品增加销售收入和实现品牌推广的重要渠道，龙江县的大米、和牛，明水县的月子小米、豆浆豆，林口县的红树莓、沙棘等曾经“养在深闺人不识”的优秀农产品借助网络提高了知名度，迅速获得了消费者的认可，快速树立了品牌形象。

在推进乡村振兴战略过程中，我省农村电商正在由“独唱”走向“合唱”。目前，我省通过引入国内知名电子商务平台入驻并开展农村电子商务业务，引导物流快递企业参与涉农电子商务平台建设，构建农产品快递网络，实现服务产地直销、订单生产等农业生产新模式，加快了城乡商品双向流通，为网货下乡和农产品进城搭建了桥梁，打破了农产品由于信息不畅造成的“买难卖难”等瓶颈问题，让我省的农业零售端更火了，供给侧更活了！

着眼乡村振兴战略的深入实施，我省的农村电商还需加快推进农村电子商务应用群体多元化，支持种养大户、家庭农场、农民专业合作社、农业产业化龙头企业等新型农业经营主体和供销合作社、农业经纪人、返乡大学毕业生、大学生村官、农村青年致富带头人、个体经营户运用电子商务创业，营造“大众创业、万众创新”的农村电子商务发展氛围。建设一批中小型农业电子商务产业园区，设立农业电子商务孵化器，提供低成本的办公用房、网络通信、网店建设、业务培训、摄影美工、仓储配送等公共服务，降低入驻门槛，吸引农业企业、新型农业经营主体和农村电子商务创业人员入驻，带动农村生产流通。引导新型农业经营主体建立与社区便利店、连锁超市等的合作，通过社区便利店和連锁超市自建的电子商务平台及线下实体店，面向城市社区居民开展生鲜农产品“基地+直供”和“网订店取”业务，提高生鲜农产品网上销售的客户体验度和服务水平。积极拓宽社会融资渠道，设立农村电子商务发展基金。鼓励村级电子商务服务点、助农取款服务点相互依托建设，实现优势互补、资源整合，提高利用效率。

可以预见，龙江农村电商的生意越来越红火，乡村振兴的脚步就离我们越来越近。

责任编辑/张霞

zhangxia@fendouzazhi.cn