生态旅游市场营销策略及目标市场策略探讨

张勇举

[摘 要] 随着我国经济社会的不断发展，生态旅游广受各界关注，人们对于生态旅游的需求也日益增强。需要看到的是，生态旅游市场营销与传统营销不同，关注的是生态意识与旅游的有机融合，对旅游所在地涉及的有关人员也谋划到营销发展战略范围内。因此，加强对生态旅游市场营销策略和目标市场策略的分析研究是十分必要和现实的。

[关 键 词] 生态旅游；营销策略；目标市场

[中图分类号] F274 [文献标志码] A [文章编号] 2096-0603（2018）17-0059-01

这些年，伴随我国综合国力的不断提升，人们也开始追求高品质的生活，这在很大程度上促进了旅游市场的不断发展。当前，民众开始崇尚自然，追求宁静、和谐的大自然，生态旅游逐渐展现出其市场优势，虽然还是处于发展初期，但是只要立足市场，瞄准目标，从市场需求中找到合适发展的方向就一定能在旅游市场中找到属于自己的位置。本文就生态旅游市场营销策略及目标市场策略进行探讨，现总结如下。

一、生态旅游市场营销的内涵和特点

生态旅游市场营销是建立在和谐自然的环境中，从有利生态发展的角度出发，通过提倡生态意识来促进旅游业发展的一种营销形式。

在营销产品方面，生态旅游市场所营销的产品已经不是传统意义上的旅游项目，而是生态意识与旅游观念的结合。传统的旅游对生态保护意识重视不够，人们在游玩过程中往往对环境产生一定的破坏。而生态旅游与其不同，它通过宣传生态意识与旅游有机结合，形成一系列的旅游产品营销。这不但增加了旅游产业效益，也对生态意识做了进一步的宣传和弘扬，让消费者在游玩当中感受到愉快，同时也增强了他们的生态环保意识，从而更好地理解了生态旅游所带来的价值。

同以往的旅游营销比较发现，旅游市场营销无论在业务范围还是产品内容上都有很大的变化。过去的旅游营销，主要是以消费者为中心。而现在的生态旅游营销，大力倡导生态文明，对消费者的一些不当行为会给予劝阻，确保生态环境的可持续发展，同时也倡导游客要有文明消费，避免铺张浪费，大力推行生态环保意识与旅游的相互融合。

二、生态旅游市场的营销策略

（一）周期性营销

从兴旺到衰退这几乎是所有景点或旅游项目所经历过的，这也成了旅游发展的一种客观规律。同其他旅游项目比较，生态旅游受到制约的因素更多，因此，在规划市场前景以及制定营销策略时，要从当地实际出发，结合生态资源优势，从而形成科学合理的方案。同时，要保持其稳定可持续发展，必须加大对市场调研，完善符合社会需求的旅游新产品，开发产品的衍生品，从而更好地保持产品的市场竞争优势，尽可能延长项目的生命期，使其始终处于不断成长成熟当中。

（二）旅游产品要多元化

要把科学管理有机地融入旅游产品的不断研发和完善当中。由于任何事物都遵循由兴及衰的发展规律。因此，如果在开发的产品中没有形成多样化，太过单一，那么在市场竞争中可能会有很大风险。如果在营销的产品中形成规模，具有多元化，再加上科学有效的管理，对旅游产品的周期性规律认识到位，就能有效降低市场风险，从而进一步拓宽产品的营销设计周期。

（三）不断开发新产品

新产品指的是在开发过程中已经有目标、形式和内容，但还没有投入市场的产品。就生态旅游产业而言，在新产品的开发中要考虑消费者来自不同的群体。生态游大多是以团体或散客居多，因此在设计中要考虑到这两种类型的不同之处。要适当地采用多种营销手段，将产品与消费者有机结合起来，从而形成独具风格、有个性化的生态旅游特色。

三、开发生态旅游目标市场的策略

（一）从实际出发确定产品生产周期

从实际的角度来看，在生态旅游产品的研发期间，同类型的或相关的产品并不多见，此时无差异策略是首选营销方案。但是，由于受到市场的冲击，同业竞争会越来越激烈，这时就要考虑采用差异性营销方式。与此同时，再加上產品捆绑式营销策略，会在一定程度上延长产品的生产周期。因此，在明确使用哪种营销策略的同时要明确产品的生产周期。

（二）发展特色旅游产品

随着旅游意识走入千家万户，旅游成为普通百姓都可消费的项目，造成大家对旅游产品价格的货比三家，这在一定程度上降低了民众的消费欲望。因此，各地生态旅游要形成自己的特色，通过特色产品吸引游客目光，满足其消费欲望，从而更好地促进生态旅游事业的良性发展。

（三）根据市场竞争对手的基数调整营销策略

就促进生态旅游的可持续发展而言，要因地制宜，从市场竞争的有利地位出发根据实际情况来制定合理的营销策略。所谓差异性市场营销策略，是将生态旅游市场划分为若干个细分市场，根据细分市场的情况有针对性地制订营销组合方案，从而达到营销目的。而无差异营销策略，就是化零为整，把市场视为一个整体，通过同一种旅游市场营销组合策略开拓生态旅游市场。例如：一些大型的适合普通民众的生态旅游项目就适合设计在观光型自然景区，而国家和省市级生态旅游目的地产品由于区域内产品的多样化和营销主体的实力强，则可选用无差异市场营销策略。

综上所述，目前我国的生态旅游产业同其他发达国家相比正是成长期，在这个发展过程中还存在着很多问题需要我们面对和不断完善。但是，只要我们从国情出发，立足实际，结合新时期生态理念和环保意识，不断探索创新，就一定能够促进我国生态旅游经济的繁荣发展。

参考文献：

[1]周笑源.生态旅游市场营销内涵及其产品策略[J].旅游学刊，2004（1）.

[2]陈刚.生态旅游市场营销策略及目标市场策略探讨[J].中国管理信息化，2016（6）.