不确定性需求下的易逝性高科技产品定价策略研究

赵飞 刘佳佳

随着科学技术的发展，众多的高科技产业总是期望自己的产业经济获取最大的期望利润，如何有效的根据消费者不同时期不同方式需求的不确定性的原理，进而获得这些易逝性高科技产品的最优定价策略是这些高科技产品厂商目前面临需要解决的问题。而需求的不确定性本身就存在着一定的风险，而如何分析零售商所面临的各种需求趋势则变得十分重要。本文首先介绍了论文选题的背景。其次，提出了需求不确定性条件下的问题的描述。再次，对易逝性高科技产品的不同阶段的最优定价做了相关的研究。最后，将竞争因素加入做出了深刻的研究。

不确定性需求 易逝性产品 高科技产品 两阶段模型 数值例算法

论文选题的背景及意义

随着高科技技术的飞速发展，市场上越来越多的产品都会因为新产品的推出产生这样或那样的贬值。实际上，生产厂商往往在新产品推出的时候都会进行适当的下调原有产品的价格的策略。而公开的商场价格的信息往往会影响消费者的偏好问题，从而致使许多消费者的需求不确定，从而影响生产厂商对新旧性产品产生定价问题。因为产品的技术层面不断不断提升，从而导致消费者对产品的认识或使用存在着缺陷，从而更加导致技术含量高的产品需求的高度不确定性的因素存在。

两阶段模型问题下的易逝性高科技产品

（l）需求转移情况下的两阶段模型的定价策略

假设前提条件是销售者通过对以往阶段销售状况的分析与研究，从而逐渐的加深对购买者需求的认知，从而做出潜在客户群对应的需求状况趋势，为第二阶段能够做出更加适合市场环境与购买者需求状况条件的定价策略做好基础性的条件。我们可以利用此种状况条件从现期条件逆推出最优的定价问题。从而以动态规划研究策略方法为依托做出最优的定价。

（2）无需求转移情况下的两阶段模型的定价策略

假定销售厂商先前并没有实质性进行考察先前阶段库存及剩余的净残值，只是根据自己本身的条件考察实地环境做出了一定情况的预测，那么我们采取的研究方法也是通过反向研究做出相应的最优定价。

数值例模型问题下的易逝性高科技产品

（1）不用库存状况下的最優定价

由于顾客的到达率是符合随机分布的，我们可以根据高科技产品所处的市场的对应阶段，及所保留的函数定价以及进入市场之后的定价参数来考虑高科技产品所对应的最优价格。从而得出厂商获取自己获得利润的规划策略。

在上述状况下，随着生产厂商不断增加自己的库存水平，初期是销售者的利润不断增加，但是每种趋势增加到特定状况便会得到特定状况的衰减，库存状况和相应的商品定价及销售者所预期设定的价格的利润均是处于下滑的状况。

（2）不同顾客到达率下的最优定价

我们所设定的前提条件是价格函数分布具有一定函数表示形式，即符合一定的规律。顾客到达率为服务性行业的指标，即指应该来的顾客数与实际到达的顾客数之比，如航空公司、餐饮公司的订餐业务等都会用到

在可预测的潜在的顾客到达率程度高的情况下，销售者会将初期定位的价格定位为比较高的状况，此时销售者的着眼点是未来的市场状况及未来顾客群所对应的着眼点。若在市场状况预知状况不明确的情况下，销售者为了吸引更多的潜在顾客群。使那些潜在的顾客成为真正的顾客群并形成一定的潜在价值。销售者会将所谓的价格定的比相应实际需求状况低。

竞争环境下综合两种模型的最优定价

（1）间断式更新的最优定价

垄断市场是指整个行业中只有唯一的一个厂商的市场组织。众所周知无论任何产品只有进入普通大众认知范围内才可以获得长远时期的发展，此时期是至关重要的。无论是对于前期的初期阶段还是后期的平缓阶段，无论是什么种类的新型高科技产品，在消费者认知度状况已知的状况下，如果在初期阶段结束之会直接进入了间断式更新期的状况，有很大程度上意味着此种产品很难被人民群众接受。即将消失，对于此种状况下。所有的定价策略都将挽救不了此种状况。

但是，并不是所有的高科技产品在此种阶段便会消失。生产厂商及所对应的销售者应精准的分析本产品的市场状况，还有本产品自身定位和在市场上的潜在价值，深入地研究当今的趋势，来预测以后状况的趋势。以此可以最大程度的减少因为自身定位问题所带来的误差。

（2）不间断式更新的最优定价

对于企业状况所面临的境遇方面来讲，公司状况要根据自身资源的丰厚程度，能力可涵盖状况，对市场风险的评估和对创新性产品所对应的投资性回报的预测决定创新产品进入市场的次序时机。

在不同种时期和不同种状况中，原有产品和现有产品在市场上的市场增长率和市场占有率是不尽相同的。产品的更新过程同样是不是具有连续性特征的，对于我们易逝性高科技产品的价格研究提升了相应技术性的难度。销售者往往可以利用控制原有产品的价格增加或者减少现有产品最优定价。即通过对原有产品最优定价的选择定位及其他环境因素的研究来制定策划现有产品的最优定价。

结论

本文通过调查研究易逝性高科技产品的市场占有率及市场增长率来确定本期阶段内的市场状况，从而可以对购买者不确定性的需求做出一定性质的掌控，从而可以获得下阶段最有利的定价策略，以最大程度的获取自己初期预想的利润。通过二阶段算法，比较了销售者在相同状况下是否依靠初始预测的趋势。虽然在本时期内只是考虑了两个阶段的高科技产品的生存状况问题及市场调查研究，但是它却对普通大众的情况具有很强的代表性。但是对于实际的厂商来说，其所考虑的问题策略和影响的因素状况必须进行深入调查。

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