浅析华为“农村包围城市”的国际化战略

任智

本文浅析了华为公司在国际化的发展过程之中，所采取的“农村包围城市”的国际化发展战略，通过对该战略的浅析，揭示了华为在国际化发展过程中的战略意图，得出了可为中国的跨国公司的国际化发展指明方向性的经验与借鉴：既充分把握当今国际市场的发展形势，洞察国际市场的进军准则，明确在国际市场的战略投资定位；响应国家政策号召，跟进国家的战略举措，充分利用国家的政策优惠；趋利避害、层层渗透、渐进式地拓展海外市场；铸造品牌精神，提升品牌质量，扩展品牌影响力，以良好的品质和服务赢得市场。

华为公司

农村包围城市 国际化 跨国企业

研究背景及问题的提出

在新时代的伟大旗帜之下，中国的本土企业纷纷走向世界。华为就是其中一个典型的案例，在面向国际化发展的过程中，华为制定了“农村包围城市”的战略，使得公司顺利地踏上了国际化轨道而迅速成长壮大，这对于中国企业来说，华为实施的“农村包围城市”的战略成功的经验和失败的教训都非常深刻，具有积极的启发和借鉴意义。因此本文意图从华为“农村包围城市”的战略的分析总结中，对国际化战略的选择和实施进行全面、系统的思考。

华为“农村包围城市”国际化战略的分析

（1）“农村包围城市”的原因

“农村包围城市”战略最核心的是对于“农村”，既对发展中国家市场的占据。而华为能在发展中国家占据一席之地，主要归功于华为的价格优势，而价格优势基于制造和研发的成本优势，中国作为世界工厂是当之无愧的世界制造业中心，在制造业方面所积累的丰厚经验和工业制造体系，使得华为在产品设备制造方面有较大的成本優势。另外相较于发达国家高昂的科研花销，中国具有大量低廉的知识型人才，使得中国在研究开发领域有很强的潜在竞争优势。

（2）进军“农村”：后发制人

由于华为成立于1988年，在1995年才开始向国际市场迈进①，相对于国外通信巨头而言，华为只是一个新进入者。但华为在面对具有更强市场竞争力的国际通信设备巨头时，灵活地采用了“农村包围城市”的发展战略，通过对于基础通信设施水平较差的发展中国家的投资建设，扩大了在发展中国家的市场影响力，从而有力的占据投资对象国的市场，赢得了宝贵的海外市场份额。

（3）增强企业核心竞争力

华为的技术研发能力在不断增强的同时。华为仍坚持以10%销售额投入到研发中去，通过集中优势对关键技术进行攻关，掌握核心技术手段，使华为培育起强大的研发能力，逐步在产品研发的技术领域形成起自己的优势，最终使华为拥有许多具有自主知识产权的核心技术，使产品在国际化上真正具有竞争优势。

华为“农村包围城市”国际化战略的SWOT分析

（1）优势（Strength）

1.综合成本低。华为的成功，很大程度上是利用国内的人力成本优势，向电信市场提供更具性价比的电信解决方案，挑战成本的极限。

2.庞大的研发团队。华为在德国、瑞典斯德哥尔摩、美国达拉斯及硅谷、印度班加罗尔、俄罗斯莫斯科、日本、加拿大、土耳其、中国的深圳、上海、北京、南京、武汉等地设立了16个研究所。2015年，从事研究与开发的人员约79000名，占公司总人数45%。③

（2）劣势（Weakness）

1.目标市场的风险系数大。华为“农村包围城市”国际化战略决定了其投资大都集中在发展中国家，而这些发展中国家在法律、市场等领域的体系和发展不够健全，市场的风险系数很大；

2.缺乏完善的国家保障体制的保障。中国作为世界上最大的发展中国家，虽然取得了巨大的发展成就，但是在走向国际化的道路上，我国仍然缺乏国际市场的发展经验，最为突出的表现是我国目前没有健全的海外投资风险保障体制，难以为我国企业在国际化的道路上保驾护航。

（3）机遇与挑战（Opportunity andThreat）

1.随着经济全球化的发展和科技产业的革命，国际市场的进入壁垒也在发展的浪潮中不断的降低，“一带一路”的政策倡议，将更加有利于“农村包围城市”的国际化发展，从而可以通过国际市场增加销售，提升在国际市场中的利润空间。

2.反全球化的贸易壁垒与激烈的行业竞争。以欧美为首的传统发达国家为保护自身的优势地位，会通过制定政策，提高贸易的准人门槛，增加市场进入的难度。同时行业的竞争者也在不断地提升自己的核心竞争力，市场竞争日趋激烈。

华为“农村包围城市”国际化战略对中国跨国企业的借鉴

华为“农村包围城市”的国际化战略是华为当今能够立足于世界重要抉择，其成功对我国跨国企业也有重要借鉴意义：

（1）充分把握当今国际市场的发展形势，洞察国际市场的进军准则，明确在国际市场的战略投资定位。对新进入者而言，进军新的市场通常需要三至五年年时间进行市场的磨合。要取得目标市场的的认可和最终认证，企业必须持续投入。

（2）响应国家政策号召，紧跟国家外交路线。华为在进入发展中国家市场时，这些发展中国家大都与我国有着传统的友谊和援助项目，其好处显而易见：一是可以在国家外交的背景下，长期稳定海外发展方向；二就是在为经济外交做贡献的同时，以产品援助打开大门再逐步取得当地政府和电信部门的信任，能够顺利地打人当地市场。

（3）趋利避害、层层渗透、渐进式地发展海外市场。华为在其国际化的道路之上，明智地通过“农村包围城市”的战略定位，有效地避开了竞争激烈的发达国家市场，极大地降低了市场进入的风险系数，并凭借产品的价格优势，一步步地达到了“农村包围城市”，从而变被动为主动的占据了市场优势。

（4）铸造品牌精神，提升品牌质量，扩展品牌影响力，以良好的品质和服务赢得市场，占据市场竞争优势。

[1]许晖.国际企业风险管理[M].对外经济贸易大学出版社.2006

[2]谢永新.华为公司的国际化战略分析[J].国际经贸探索.2010.09.25

[3]钟晨.基于扎根理论的华为公司国际化战略研究[J].经济论坛.2011.06.15

[4]门长虹.基于扎根理论的海尔华为公司国际化战略案例相似性对比研究[J].科研管理.2014.03.20

[5]华为公司介（www.huawei.com/cn/Corporate_information.do）.

[6]①②③资料来源于华为公司介绍（www.huawei.com/cn/corporateinformation.do）.