供求关系背景下的天然气市场营销对策分析

张兰

随着我国天然气市场的竞争不断激烈化，就需要对天然气市场的相关营销策略进行构建，主要是对天然气的目标市场进行选择，并对目标市场中供不应求、供过于求以及细分细分差异化状况下的相关营销策略进行提出，从而使天然气的营销企业获取经济效益的最大化，同时促进天然气产业的良好发展。

夭然气 供求关系 市场营销 对策

前言

随着我国社会经济的迅速发展，我国天然气的消耗量也在不断增长，同时，我国天然气的储产量也一直处于高峰状态，再加上我国基础设施的不断完善，我国的天然气已经基本实现管网化，以及天然气来源也逐渐实现多样化。随着多气源天然气的逐渐形成，是我国石油公司所具有的竞争也逐渐增多。在天然气市场出现多气源供应的格局的情况下，对天然气市场中的相关营销策略进行提出，从而使天然气相关的企业所获取的经济效益得以有效的提高，并使天然气产业得以迅速、健康的发展。

天然气市场营销策略体系构建

（1）目标市场天然气供不应求状况下的营销策略

当天然气市场中出现供不应求的状况，在对营销策略进行选择的时候，需要对企业的经济效益、市場布局、社会形象、市场地位进行确保。主要的策略如下：一是远端以及高端市场优先策略。对于我国天然气当中的高端市场进行优先发展，其主要包括天然气所具有的分布式能源；城市当中所用的燃气业务；车上用的天然气业务。通过对自有资源的利用，从而使我国的天然气市场得以有效的巩固与开拓，并实现我国天然气的管网垮区连接，对我国省级的天然气网进行管理，最终使我国远距离对市场进行控制的能力得以有效增强。二是社会、经济效益优先策略。我国天然气市场总体来说比较复杂庞大，其不仅可以使企业获取较高的经济效益，而且还可以为社会获取较大的效益，并使企业所具有的品牌价值得以有效的提升，因此，我国在对天然气市场进行选择的时候，需要对经济效益以及社会效益进行综合考虑。三是增强控制力，注重区域优先的策略。在对区域进行选择的时候，主要是对重要城市武汉、南京、杭州等进行选择，并对分布式能源进行设置。

（2）目标市场天然气供过于求状况下的营销策略

天然气市场中供大于求的状况主要是指区域内整体出现供过于求的状况；区域内某个时间段出现供过于求的状况；整个市场出现供过于求的状况。在天然气市场当中出现相应的供过于求的状况，主要需要对以下营销策略进行选择：一是客户吸引策略。在对目标市场中所具有的供气管网进行完善的过程中，需要对其基础设施进行澎受，并将管线以及管网在相关工业园区进行入驻，同时需要政府刘相关的招商力度进行加大，以此吸引更多的企业进行入驻。二是增供吸引策略。当管线受到瓶颈限制的时候，就不能够满足工业园区对用气的相关需求，并刘管网的相关改造力度进行不断加快。同时，还需要将新企业不断的入驻到工业园区中，从而对用户的相关要求进行满足。三是抢占市场策略。对于天然气源比较多，竞争比较激烈的园区，需要通过不同的模式对市场进行抢占。

（3）目标市场细分及差异化营销策略

市场细分，主要就是指将整体市场按照消费者对市场的分类进行划分，将每个消费者都当做一个细分市场，每个细分市场所包含的消费者的组成者，都具有相似的需求。差异化营销主要是在细分市场中选择两个子市场，将其当做目标市场，并对相关产品提供一定的销售措施。主要策略如下：一是价格差异化策略。在对天然气进行销售的时候，需要按照国家相关规定，对不同用户，销售不同的天然气。通常将销售用户分为燃气户、工业户、天然气发电户等，并通过价格差异的方式，对天然气进行销售。二是渠道差异化策略。对于不同的目标市场，其具有不同的渠道手段，主要包括以下几点：管道选择差异化，其主要就是指在对天然气的相关输送管道进行选择的时候，其具有一定差异化，例如，在对管道选用的时候，是长输管道，还是终端市砞艿溃还艿郎杓撇？异化，主要是指在对天然气所用管道进行设计的时候，也具有较大的差异化，例如，对渠道设计的长度、压力、直径等各方面都有所不同；渠道建立差异化，主要是指用户在对销售渠道进行建立的时候，具有较大的差异，例如，某些用户需要用车辆对天然气进行输送，却不需要用管道进行输送；④渠道管理差异化，主要是指在对渠道进行管理的时候，其选择的方式具有较大的差异化，例如，对长输管道进行管理，以及对车辆输送管道进行管理，就会对不同的管理模式进行选择；⑤渠道维护差异化，主要是指对于不同的天然气输送管道，具有不同的维护方式。

结束语

综上所述，天然气在市场中的需求，与我国的经济发展情况具有直接的关系，我国经济的良好发展，不仅对天然气的需求量不断加大，同时，相关的消费者也对天然气的需求不断增加，并对天然气所需要的价格也具有较强的承受力。因此，在供求关系的影响下，天然气企业需要对我国经济发展的实际状况进行充分考虑，并对天然气市场进行更好的选择与开发。

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