中国智能手机出口印度市场现状及对策研究

张路鹏

自智能手枧出现以来。被誉为“世界工厂”的中国，因为其得天独厚的市场条件和经济政策，一批代表着世界领先品牌的智能手机厂商在中国出现。中国的智能手机厂商们的国际化道路也逐渐成熟。而印度这个位于亚洲南部，与中国接壤，有着世界第二大人口的国家成为了中国智能手机企业开拓国际市场首选。本文从中国手机企业开拓印度市场的现状讨论起，通过对企业开拓印度市场的本土化问题的分析提出了中国智能手机企业开拓印度市场的建议和对策。

引言

这几年来随着世界智能硬件市场的不断增大，智能手机的普及速度也越来越快，尤其是中国智能手机市场，品牌众多、竞争日益激烈，市场日趋饱和。在中国市场，除了联想、华为、OPPO等老牌的国产品牌，小米、奇虎360等新兴国产智能手机品牌也加入到这场没有硝烟的战争中。所以中国智能手机的市场容量越来越小。在这样一个背景下，中国智能手机厂商找到了印度这样一个前景乐观、规模巨大的市场。

中国智能手机行业开发印度市场原因

作为“世界工厂”的中国本来就有“先天”优势，随着智能手机的越来越普及，许多厂商都进入了智能手机制造这一行业。竞争的作用下，中国的智能手机的研发与制造越来越成熟，供应链与产业链也越来越完善。虽然中国的市场份额巨大，但在与三星、苹果等智能手机制造巨头的竞争下，国产手机销量表现疲软，利润也严重下滑。另外，智能手机行业的技术突破正在瓶颈期，创新力匮乏，各品牌的智能手机同质化严重。所以为了保持利润的增长，智能手机企业需要扩大市场。另外根据数据显示，印度智能市场潜力巨大，手机市场增长率也很高，规模也在逐年扩大。

我国智能手机出口印度市场面临的问题

（1）价格战不断

虽然印度市场人口众多，但政府政策，种姓歧视等原因，印度的经济发展严重不平衡，农村和城市的现代化差距巨大。而占印度70%的农村人口是智能手机消费的主力军，所以高性价比的智能手机在印度市场非常欢迎。这就像中国前几年的智能手机市场，各智能手机厂家想方设法降低价格去赢得市场份额。例如小米在进入印度市场时沿用中国市场的定价模式，但是屡遭挫折。

（2）本土化问题

虽然印度的CDP在世界排名已跃居第七名，但是由于印度人口众多，在加上印度贫富差距巨大。其实大部分印度居民生活很贫穷，购买力相当有限。但是一些中国智能手机厂商仍然沿用中国市场的营销策略，导致其在印度的企业形象定位不准确。

“多元统一”是印度国家社会的一大特色，但是这种多元的城邦建制让中央的权利弱化，社会资源分配不均。比如说教育资源、基础设施等。截至2015年，印度全国还有10%左右的文盲。大部分人的受教育水平也十分有限。在这种社会背景下，企业若采用太过现代化的宣传广告会让印度消费者十分迷惑，从而也达不到企业宣传的目的。

应对印度市场的对策建议

（l）对价格战问题的对策建议

五六年前的中国智能手机市场正处于处于爆发期，与此时的印度智能手机市场有些相似。许多公司瞄准了智能手机的发展潜力纷纷进入该市场，如具有互联网背景的奇虎360、乐视公司等，以及一些初创公司如锤子科技和一加等，而这些公司无一例外都选择了高配低价策略。但这高配低价策略是以烧钱为代价。所以在各厂商的注意力都在价格上的时候，各机型的体验效果并未提升多少。但是随着越来越多的消费者开始追求智能手机的体验。所以当消费者心理发生这种转变时，一些技术储备充足的智能手机厂商率先推出较高端的机型，这也突破了大多数智能手机厂商只有销量没有利润的尴尬局面。我认为，中国智能手机厂商们可以根据中国智能手机市场的发展节奏，提早储备先进技术，等待时机成熟就要改变低价策略，避免陷入价格战泥潭。

（2）针对本土化问题的对策建议

企业要想顺利开拓印度市场，本土化是所有企业必须关注的问题。与本土市场相比，海外市场有着不同的文化习俗，这就决定着企业必须按照当地市场的规则进行经营，所以只有那些最本土化的企业才能在市场上站稳脚跟。所以在印度市场首先要充分尊重当地的风俗文化习惯。据调查，印度共有1652种语言的方言。许多中国智能手机厂商通过提供语言包来解决这个问题，如ViVO智能手机内置了9种语言包。尽管这相当有限，但很多中国智能手机厂商已经在加快步伐来迎合印度的多语言环境。其次是产品本土化，这样才能迎合居民的消费偏好。

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