中小型勘察企业竞争战略选择

王春艳

本文通过分析中小型勘察企业的面临的内外环境、自身条件，优势和劣势，机遇和威胁，得出中小型勘察企业应根据企业所处环境和自身特点更适合采取目标集聚战略，为中小型勘察企业选择和实施竞争战略提供参考。

勘察企业、

中小型 竞争战略 选择

绪论

改革开放以来，勘察行业得到了长足发展，总体营业收入突破万亿元级。中小型勘察企业凭借管理成本相对较低、经营方式灵活等优点得到高速发展，已成为勘察行业的重要部分。但是，随着国内经济进入新常态，勘察行业增长势头受到抑制，市场竞争日益加剧，中小型勘察企业因规模实力较小、品牌意识较弱、总体技术水平较低等问题导致成长的难度增大，选择一个适合自身发展的竞争战略，保持相对优势，关系到企业的生存和发展。

中小型勘察企业面临的机遇与挑战分析

（1）机遇分析

近年来，随着我国承办一些大型比赛，增加了很多场馆的建设，加之房地产项目的持续推进，使工程勘察设计行业发展迅速，规模不断扩大，经济效益大幅提升，完成了一批世博会场馆、青藏铁路等具有广泛影响力的工程勘察项目，为国家重大工程、国民经济社会发展发挥了重要的作用。一、全国勘察行业规模持续增长，已经成为工程技术服务的主导力量。据统计，全国勘察设计企业两万多家，年增长10%以上，经营收入年增长20%以上。二、行业不断规范，《建设工程勘察设计资质管理规定》等一批法规制度出台，有力的促进了勘察行业的健康发展。三、服务形式逐步转型，工程总承包和项目管理成为新的增长极。四、创新驱动成为勘察企业发展的新引擎，科技成果转让实现收入大幅提高。五、市场监管制度进一步完善，为企业创造更加良好的外部环境。这些必将为中小型勘察企业带来良好的发展机会和前景。

（2）挑战分析

中小型勘察企业的发展主要面临来着两个方面的挑战，首先是勘察行业发展弊端带来的挑战。一是勘察行业自身的发展方式较为粗放，企业的总体管理水平亟需提高，经营模式比较落后，高素质的复合型人才缺乏。二是行业管理体制不能适应行业发展需要。我国的工程建设和管理体制还延续计划经济时代的模式，存在多头管理的现象，导致企业经营管理成本较高。三是部分企业经营管理方式比较落实，一部分具有事业单位性质的工程勘察设计单位，还保留了事业单位管理的影子，还未真正建立起現代企业制度。四是市场秩序尚欠规范，影响勘察行业的健康发展。

其次是来自同业的激烈竞争。目前，我国勘察企业数量超过2万家，中小型企业占多数，从统计数据看，勘察行业企业集中度并不高。随着整体经济形势的变化，企业为了生存和发展，势必采取更为激进的竞争方式，加剧整个行业的竞争。

中小型勘察企业竞争战略的选择

针对这样的行业状况和市场情况，作为中小型勘察企业应该抓住有利时机，集中优势资源，加大市场开发力度，加快技术创新，为客户提供高质量的技术产品和针对性的技术服务，推动企业健康发展；进一步加强专业技术人才的培养和引进，增强技术力量，加快品牌建设，逐步将在资金、技术、人才、品牌等方面的劣势转变成优势，赢得进一步发展的机会。在竞争战略的选择上，适合采取目标集聚战略。

（1）选择细分市场，集中力量攻破

作为中小勘察企业，应根据自身规模较小，人、财、物等资源相对短缺的实际情况，将主要的人力、财力和物力用到被大企业忽略的细小市场上，集中力量聚焦在某一细分市场上，通过对市场需求的充分了解，提高技术服务水平，为以后谋求更大发展打好基础。因此，中小型勘察企业在选择市场和进行市场定位时，选择大型勘察企业业务薄弱的方面，避免与大型勘察企业开展正面业务竞争。众多中小企业发展壮大的成功经验证明，通过以专补缺、以小补大，选择使企业自身优势能够充分发挥的细分市场，进行专业化经营，这是中小企业在激烈竞争中获得生存与发展的最有效途径之一。

（2）充分利用资源，形成比较优势

中小型勘察企业在资金、人力、技术、环境等资源上相对紧缺，这是制约其发展壮大的最大障碍，所以必须深入挖掘现有资源的潜力，特别是要发挥资源杠杆作用，要学会集中有限资源聚焦企业目标，建立企业统一的愿景和目标，实现协调使用所有资源，达到善用资源的目标，防止滥用资源。要学会挖掘企业的关键资源，使自己比竞争对手以更低的成本和更好地方式开展业务，为企业获取持续的竞争优势。

（3）培育人才队伍，提供智力支持

人力成本是勘察行业最主要的一项成本，人力资源整合效率的高低，从根本上决定了勘察企业的效益水平和竞争能力。勘察行业是以提供技术服务为主的产业，拥有一支高素质的人才队伍是企业可持续发展的基础。中小勘察企业应高度重视人才队伍建设，人才发展规划，努力建设一支结构合理、素质优秀的人才队伍。制订一套科学合理的人才选用和分配激励制度，充分调动员工的工作积极性和创造力，吸引和留住人才。同时，要大力培养行业领军人物、综合性人才和优秀工程师，加强员工职业道德教育，增强员工责任心和使命感。

3.4提升服务质量，形成口碑效应

中小勘察企业真正塑造良好的企业品牌形象，必须建立在扎实的技术质量和优秀的服务的基础上。采用先进适用的技术，认真落实国家的环境保护、以人为本、可持续发展政策，建立良好工程业绩，以赢得竞争优势。要建立健全内部质量保证体系，实行全过程质量监督，加强各环节的控制。坚持以人为本，搞好质量管理与控制培训，通过提高技术人员的业务素质来提高工作质量。对于中小型勘察企业来说，通过为顾客提供过硬的技术和良好的服务积累良好的市场口碑是最经济、最有效的方式。

结论

本文主要分析了中小型勘察企业面临的机遇和挑战，提出了要从选择细分市场、发挥资源作用、打造过硬队伍、缔造优质服务和口碑四个方面进行战略选择，为在大企业夹缝中生存和相互激烈竞争的中小勘察企业竞争战略选择和实施提供有益参考。

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