中职《ERP沙盘模拟》经营规则解读与开局探析

杨小刚

[摘 要] 《ERP沙盘模拟企业经营》在中职财经类专业中作为实践课程开设以来，越来越显现出其在培养学生综合财务素质方面的重要作用。分析了普遍的沙盘模拟经营规则，并就不同规则下如何布局进行了讨论，以此来加深中职学生对经营规则的理解，提高操作水平。

[关 键 词] ERP沙盘模拟；中职教学；经营规则

[中图分类号] G712 [文献标志码] A [文章编号] 2096-0603（2018）13-0259-01

中职《ERP沙盘模拟》是财经类专业的学生必修的一门课程，它把一个制造型企业的供、产、销三大经营环节模拟、抽象后呈现在物理沙盘台面或者电子沙盘界面上，并通过一系列经营规则，营造竞争环境，让学生在仿真的市场环境里，感受市场竞争的残酷与精彩。这门课程的学习，旨在提高财经类专业学生灵活运用财务知识，预测、控制和结算企业财务数据，让模拟企业健康运作，并在经营结束时获得最大权益。

在《ERP沙盘模拟》教学中，经常会遇见学生在操作中订错原材料、违约、破产等情况，究其原因，最根本的还是对经营规则不熟悉，没有理解透彻经营规则中各生产要素之间的数据关系。为此，在开始经营之前，详细解读经营规则是非常关键的。

一、生产线

在中职沙盘模拟规则中，常见的有手工线（超级手工线）、自动线、柔性线和租赁线四种生产线。手工线（超级手工线）具有低价格、即买即用、灵活转产、可以生产出1交产品等优点，其缺点是产能低于其他生产线（两季度生产一个产品）；自动线的优点是价格适中、产能大（一个季度生产一个产品），缺点是转产需要费用和转产周期；柔性线的优点是转产灵活、产能大，缺点是价格昂贵、建线时间长、维修费高；租赁线具有零购买价、产能大的优点，但它高昂的维修费以及负残值也是让人望而生畏的。在开始经营时，一定要做好市场上各种产品的需求与价格趋势图，在趋势图中找规律，确定自己的主打产品，一般主打产品在自动线上生产，需求量与价格波动大的产品用柔性线或手工线生产。自动线上生产的产品将一直贯穿经营始终，其他线上的产品，要紧跟市场波动，不断转产，追求高利润和高需求量。

二、厂房

经营规则中一般有大、中、小三种厂房。各种厂房有不同的购买价格、租金和容量。如果预算方案资金宽裕，则购买厂房，这样就不用每年缴纳租金。如果开局建线多，需要大量资金，建议租厂房，为建线、购买原材料和上线生产预留资金。在一些经典方案中，以先租用厂房，再租转买操作居多。

三、融资

经营规则中常见的融资方式有长期贷款、短期贷款、资金贴现与库存拍卖。其中，长贷和短贷最为重要。沙盘模拟中，初始资金一般是70万左右，这些资金对企业经营是远远不够的。开局时，如何在第一年与第二年经营中实现长短贷嵌套是非常关键的。比如，第一年三四季度分别短贷29万，则第二年初长贷款额度=第一年末所有者权益的3倍-29*2-29*2，其中第一个29*2是第一年三四季度已贷款额，后面的29*2是准备在第二年的一二季度进行短贷数额。通过这个公式，第二年初的长贷额度就能计算出来，同时也预留出了第二年一二季度29万的短期贷款额度。从第二年三季度开始，偿还了第一年三季度29万短贷本息之后，又有了29万的贷款额度，第四季度亦是如此。进行长贷的同时再循环使用短贷，是沙盘模拟中非常重要的操作，学生要能准确计算出经营当年的所有者权益，并据此计算出未来年度的总贷款额度，以让企业的资金健康运行。

四、原材料

在中职沙盘模拟规则中，原材料有R1、R2、R3、R4四种，不同的原材料有不同的下訂单时间。R1、R2提前一个季度下原材料订单，下季度入库使用；R3、R4提前两季度下原材料订单，到时才可以入库使用。这样，不同产品的原材料订单计算就成了一个难点。如果没有预算，没有前期下好原材料订单，就会导致出现缺少原材料而不能上线生产、不能按时交货、违约等严重问题。例如，P2产品的构成是2R2+R3+R4，如果计划在三季度上线生产1个P4产品，则要在一季度下1R3+1R4的订单，在二季度下2R2的订单。原材料订单算准确的前提是必须做好生产计划、转产计划。

五、产品研发与产品构成

中职规则中有P1、P2、P3、P4四种产品，不同规则有不同的产品构成。比如，有的规则是P1=R1，而有的规则是P1=R1+R3；有的规则中产品研发期长，花费多；有的规则中研发期短，花费少。在实战开局时，一定要研究市场预测数据来决定产品组合，不但要考虑毛利，更要考虑销量。在毛利与销量之间，笔者认为销量是第一位的，因为只有将产品卖出去，才能实现销售收入，才能让企业资金链得到保证。

六、其他需要注意的规则

（1）生产线折旧年限及每年计提折旧数额，年末时，一定要计算清楚，因为累计折旧要填写在利润表中，而且资产负债表中固定资产一项填写的是生产线净值（生产线原值减去累计折旧总额）。（2）有无市场老大。如果规则中有市场老大，广告投放时需要注意自己是不是在某个市场是老大。比如，有一组经营者在第二年本地市场P1产品销售额最大，则此组就是本地市场P1的市场老大，此组在这个市场投入1万的广告费就有权利第一个抢单。如果无市场老大，则要准确计算未来年份的产能，根据产能和市场需求量、均价以及市场饱和度等综合因素来决定投放广告额度。

《ERP沙盘模拟》课程充分体现了体验式教学和探究式教学方法，学生能在一次次经营中学习到更多财务知识，学会统筹安排，锻炼思维逻辑能力，增强团队协作意识，为以后胜任工作打下坚实基础。

参考文献：

[1]何晓岚.ERP沙盘模拟实用教程[M].北京航空航天大学出版社，2010-07-01.

[2]夏远强，叶剑明.企业管理ERP沙盘模拟教程[M].电子工业出版社，2009.

[3]于桂平，陈欣.ERP沙盘模拟对抗实训教程[M].北京理工大学出版社，2009.

[4]张春萍.ERP沙盘模拟实训方式探析[J].开封大学学报，2005（4）.

[5]蔡树堂.企业战略管理[J].立信会计出版社，2005.