从“柒零定律”看中国企业海外并购的公司整合问题

李宇

海外并购是中国对外直接投资最主要的形式之一。近年来，中国企业开始探寻海外市场进行海外并购，但是有七成的并购案例都会失败，并购成功的案例也会因为后期的整合受阻而再次面临失败。所谓“柒零定律”，即有七成的并购案难以达到想要达到的目的，这七成的失败案例中又有七成源于并购的整合失败，所以整合成功与否对于企业海外并购有至关重要的作用。笔者认为，除了表面的人员整合方面，公司整合还有战略整合和文化整合两个层次。本文将从战略、文化两方面进行分析，分别对国家和企业分别提出不同的建议，从外部和内部共同加强海外并购绩效。

中国企业海外并购整合

引言

所谓公司整合，最表面的就是两家公司人员的整合。并购公司要尽力留住核心技术人才，还要削减掉多余的员工，这既需要母公司在进行整合的过程中稳定人心缓解慌乱的氛围，又需要母公司对东道国的有关公司人员管理的经济制度有深入了解，不能违反当地的法律法规。这对公司决策管理层的要求较高，母国和东道国不同的经济制度会严重影响管理层的决策。除了表面的人员整合方面，公司整合还有战略整合和文化整合两个层次。公司在并购初期最先开始的就是战略整合，根据两国或者多国不同的经济形势，制定出最体现核心竞争力、最符合国际市场发展的共同战略。而文化整合需要很长的时间来完成。公司要在最开始根据不同的经济制度和文化妥善解决不同文化间的差异和冲突，制定出跨文化的整合计划，使得不同民族不同文化的员工可以一起共同工作和进步。

海外并购的公司整合问题

（1）战略整合

因为母国和东道国的经济制度和经济发展水平不同，所以原来专用于母国的企业战略已经不能完全符合全球化的市场。公司在并购初期最先开始的就是战略整合，根据两国或者多国不同的经济形势，制定出最体现核心竞争力、最符合国际市场发展的共同战略。双方并购过程中的战略整合，就是对双方优势进行整合，提高并购后企业整体的盈利能力和核心竞争力。如果被并购的企业战略，不能与收购企业的战略相互配合、相互融合，那么两者很难发挥战略协同效应。在并购以后，必须结合整个企业的战略，规划出目标企业在整个战略实现过程中的地位与作用，然后对目标企业的战略进行调整，使整个企业中的各个业务单位之间，形成一个相互关联、互相配合的战略体系。

（2）文化整合

文化因素对于我国企业海外并购的影响主要分为文化冲突和文化风险两个方面。国家文化和组织文化的差异会使得文化冲突就此产生，当这种差异性不断扩大的时候，就会变成民众或者是社会舆论针对的目标。很多并购案的失败都是由于东道国与母国之间的文化差异所导致的。价值观、处事模式、民族个性等的不同都使得两国企业在相互融合的过程中遭遇挫折。知己知彼才能百战百胜，所以了解东道国的国家文化、组织文化，灵活地采取不同的策略去解决文化差异，形成适合跨国公司管理的新型组织文化，对于我国企业的海外并购活动会起到很重要的影响。

加强海外并购绩效的相关建议

（1）国家层面

一是，国家需要制定更加完整的政治、经济和法律条例，形成完善的法律体系对我国对外并购活动进行保护。与西方发达国家相比较而言，我国的海外投资保护的法律不够完善，不能使得并购环节更轻松，并购环境更和谐，不能够以立法的方式保护我国想要对外投资的企业，企业的并购风险很大；二是，由于我国的并购行业以资源型产业为主，且国有企业居多，很容易被带上国家政府资源掠夺的旗号而遭到抵制，可是我国政府一向是以不变对万变的沉默态度应对，反而更容易被国外舆论夸大化。所以，为了使我国海外并购更好更快地发展，我国需要在适当的时候向全球主流媒体解释每一个可能被误解为

“中国阴谋论”或者“中国威胁论”的行为，为之后的海外并购营造一个更和谐的发展环境；三是，为了提高我国企业对于各种法律的理解和利用，通过国家强制性的学习来提高相关人员法律知识的汲取程度是不可或缺的，这样可以有效增强我国企业海外并购的软实力，在遇到不公平待遇的时候，能够通过国际、多方、双方或者是东道国、母国的法律制度保护自己的合法权益；四是，我国需要处理好与邻国和西方发达国家之间的关系，很多时候并购作为一种经济活动其实是国家政治活动的结果。就目前而言，中国企业发起的并购案大都发生在亚洲地区，而近年来由于领土和历史原因，我国与周边衇墓叵挡⒉？是很和谐，这会制约中国企业对外并购的实施。

（2）企业层面

一是，企业需要培养相关人才学习各种国际、东道国和母国的政治、经济和法律制度，对所有可能会用到的投资方面制度要做到活学活用，在选择并购区位的时候，考虑该地区的经济、政治和法律风险，充分评估在东道国进行并购的可行性和风险等级，研究规避风险的办法，切实保护自己企业海外并购的合法权益，降低对外直接投资风险；二是，企业需要提高自身创新性水平，不仅仅是自身产品的创新特點，还要有组织文化的创新融合，使得两国员工在同一企业文化的带领下，共同进步共同发展，而不是盲目地裁减员工，导致劳工矛盾。优秀的企业文化可以进一步提高企业的生产力，增强公司整体的凝聚力、创新力，对员工形成强有力的约束和激励作用；三是，企业需要加强对自身企业的管理，提高并购后的企业整合能力，通过调整企业的人员构成、管理战略，处理文化差异导致的文化冲突，使得并购后的企业能够更快地融合和适应全球化经济的发展。

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