改革务实，推陈出新

李冬馥

[摘 要] 《市场营销》是一门实践性比较强的课程，如果教学过程中不能结合当前一线市场的发展进行调整和改革，那就无法取得理想的教学效果。为了提升课堂效率，让专业学习和一线市场更为切近，就要进行针对性的教学策略改革。从教学实践出发，对怎样在《市场营销》教学中改革创新进行分析和探索。

[关 键 词] 市场营销；改革；实训；启发

[中图分类号] G642 [文献标志码] A [文章编号] 2096-0603（2018）16-0149-01

近些年来，我国市场越来越开放，经济飞速发展，对市场营销人员从量到质的要求也越来越高。这种经济大发展的背景下，中职院校开设市场营销课有广阔的就业前景，深受广大师生的好评。然而，市场发展迅速，也会带来另一方面的影响，就是课堂教学理念跟不上经济时代的发展。落后的教学模式一方面不能吸引学生深入探索知识，提升技能，另一方面与市场脱节，导致学生知识和技能老化，走进市场无所适从。鉴于此，新课改提出了以生为本，以市场为导向改革教学模式的策略，下面我就借助本文从教学实践出发，对如何在中职《市场营销》教学中改革务实、推陈出新进行几点分析。

一、以生为本，启发自主探究

学习的过程不是灌输知识的过程，还需要启发学生进行自主探究，这样才能体验知识生成和发展的过程，才能将死的知识转化成灵活运用的能力。《市场营销》是一门实践性很强的学科，教学过程中我们不能沿袭传统的教学模式，只顾给孩子们传授抽象理论，还要结合学生的认知规律和一线市场的最新动态，这样才能激活学生主动学习的兴趣，才能驱动他们深入思考、探究和实践，将新学知识结合市场实践，深刻而有效地树立市场营销观念。

例如，我们在学习“品牌”知识时，不要一上来就给学生照本宣科地讲抽象理论，突然接触大量的新知识，学生肯定会一头雾水。我们可以从他们熟悉的生活角度进行形象启发和引导：拿出两杯事前准备好的没有标注品牌的可乐，哪位学生能区分是可口可乐还是百事可乐呢？我们平时通过什么来方便地识别品牌呢？这样设置问题能有效抓住学生的好奇心，调动学生全方位地重新思考“品牌”的概念和意义。最终认识到，品牌就是来识别不同产品和服务并使之与其他类似产品相区分的文字、符号、标记、图案和颜色等要素或是它们的组合构成。这就初步达成了教学目的，为下一步引导学生从营销本质的角度来理解品牌奠定基础。

二、加强指导，自主解决问题

学以致用是教学的根本目的，市场营销是一门与一线市场结合比较紧密的学科，所以我们一定要在教学过程中培养学生自主发现问题、思考问题和解决问题的能力。教育家陶行知说：教材无非是个例子。也就是我们在课堂上所学的知识只是一个知识和方法的案例，而我们在实际中遇到的问题各式各样。我们只有在平时教学中注意强化指导，让学生全面体验知识生成发展和运用的过程，才能培养他们举一反三解决实际问题的能力。

具体教学中，我们要废弃那种“填鸭式”灌输理论的教学模式，要注意在关键问题上给学生“留白”，让他们自己去思考、探索和实践。例如，在学习“营销调查问卷设计”时，我们就可以让学生先学习一份现成的调查问卷。然后我们再给出不同的产品，让学生结合该产品的特点和市场情况自主设置一份全新的调查问题。这样学生经过市场分析和调查，就能抓住产品的定位和特点，设计出符合要求的调查问卷。这个过程中也全面体验了手脑并用解决问题的过程，每个知识环节都这样让学生自己动手实践，就能将完整的知识链转化成全面的运用技能，有效实现课堂目标。

三、接洽市场，尝试一线实践

实践出真知，实践也是检验学生有没有掌握知识和能力的试金石。市场营销课与一线市場关联紧密，如果我们在教学过程中忽略市场动态，不能接洽市场，那学生学习的知识必将是“屠龙之术”，找不到用武之地。因此，我建议在教学过程中要注意接洽市场，给学生创设一线实践的机会。

（一）调研分析

市场营销主要是针对一线商品的营销方案设计，在学习完一个知识模块后，我们可以引导学生深入市场运用所学的知识来分析、研究和预测，寻找商机，捕捉市场动态，以培养学生敏锐的市场洞察力，为将来在市场上实战奠定基础。比如指导学生到商场调研某一产品的销售情况，分析各店运营的手段，最后回到课堂上进行讨论分析，教师进行指点提升学生的市场分析能力。

（二）校企实训

为了强化学生的市场营销运营能力，学校可以和一些企业合作，为学生提供市场营销方面的实训平台。这样学生会切实感受到按照市场规则运转商品如何定位，营销方案如何设计。然后再把自己的方案和市场经理的优秀预案做对比，这样就能发现自己的差距，就知道如何完善自我。这样设置以实践任务为驱动，能充分激发学生实践探索发现问题的主观能动性，并且突出了对学生应用能力的培养，必将收到良好的教学效果。

本文是我结合多年的教学经验对中职市场营销教学改革提供的几点分析和探索。客观来说，中职就是为社会培养一线人才，市场营销又是一门与市场紧密结合的学科。所以教学过程中我们要能紧密关注市场动态，不能教“死书”，要注意结合市场动态来剖析专业知识，引导学生从一线市场的角度来实践知识，这样才能及时发现问题弥补知识漏洞，才能及时理论结合实践，完成知识到能力的迁移，最终实现学以致用的教学目标。

参考文献：

[1]张聪.浅谈中职学校市场营销学创新教学[J].考试周刊，2017（63）.

[2]周建龙.浅析中职市场营销课程教学中营销理念的培养[J].时代金融旬刊，2015（10）.