克服挑战，服务客户

苏希玲

记者：请简单介绍KINTEX会展中心的设施和经营模式。

尹孝春：韩国国际会展中心（KINTEX）创建于2002年，并于2005年启用。会展中心还得到京畿道省政府、高阳市政府和大韩贸易投资振兴公社的投资。作为一个半公共机构，KINTEX目前一共有108000平米的展区面积，分为10个馆。为了满足不断增长的市场需求，我们计划增加70000平米的展示面积。扩建计划如果启动，将于2022年竣工。

在运营方面，KINTEX有60%的收入是来自场馆租赁，每年承办大约200场展览会和1200个规模不等的会议。其中，单个展会的平均面积达到20000平米，每年的4-5月和9-11月是展览旺季。除了场租收入，KINTEX的40%的收入来源于自办展收入和展馆办公大楼租赁。

记者：您认为政府的支持对当地会展业的发展是否至关重要？

尹孝春：政府的支持相当重要。韩国政府每年分拨70亿韩元用于发展当地会展业，其中，KINTEX也会得到一些补贴，用于吸引更多国际会展活动前来场馆举办。

记者：韩国场馆之间的竞争是否激烈？KINTEX如何面对挑战？

尹孝春：目前在韩国一共有大约14个场馆。KINTEX是其中最大的场馆，但我们离首尔市中心有30多公里，这对一些主办方和访客而言可能很不方便。因此，我们举办了很多推广活动，来提升KINTEX的知名度，并增加交通便利程度。现在，到达场馆的公共交通路线增多了，同时我们会为前来参观KINTEX自办展的访客提供穿梭巴士。在未来，如果高铁竣工，从首尔市中心到KINTEX仅需18分钟。

此外，我们的场租费仅是市中心场馆的80% ，这对于主办方而言是一大利好。我们也与附近的100多家酒店有合作，前来KINTEX的展商和观众能享受折扣。

记者：KINTEX举办自办展的情况如何？这会不会影响到场馆客户已有的展览会？

尹孝春：首先，我们不会与我们的客户竞争。这在某种程度上也是由于KINTEX是一个半公共机构。我们每年大约举办20多场展览会，大部分是B2B展会，其中也包括残疾人康复用品展。这些展会的主要目的不是为了盈利，而是为了满足公共需求，而这些展会题材常常不在私营主办方的业务计划中。

其次，作为场馆，KINTEX也会阻止主办方客户之间的恶性竞争。例如，KINTEX每年最多举办6个相同题材的展会，并确保这些展览会的档期不要太相近。

记者：您认为韩国展览业的未来发展趋势如何？

尹孝春：当前全球展览业都在蓬勃发展，韩国会展市场也不例外。很多展览会被不断推出，主办方对场地的需求也在急剧增加，这是我们的机遇，但目前政府的补助、租赁收入以及举办品牌展会并不足以支付场馆的运营费用，因此我们也在努力增加收入，保持收支平衡。

记者：您觉得韩国和中國展览业的合作前景如何？

尹孝春：我由于展览业务到中国出差多次。2016年，KINTEX组织了一个韩国馆参加上海的一个农业展。中国展览业的规模很大，预计在未来还将有很多展会被举办。中韩两国地理位置相近，双边贸易投资合作一直在不断增加。因此，展览会将被作为一个非常受欢迎的贸易沟通平台。展会不仅可以促进国内与国际贸易，也是促进成交最有效的方式。这是我的理念。

记者：您认同“场馆之间的竞争实际上是其所在城市之间的竞争”的说法吗？

尹孝春：我部分同意这一说法。每个城市之间的情况并不一样，包括场租费水平。然而，不同的场馆和城市应该彼此合作，共同促进行业发展，这才符合展览行业的本质！