温氏股份“公司+农户”模式优势分析

范汉驰

【摘 要】 溫氏集团是一家拥有三十多年创业历史，以肉猪、肉鸡养殖为主，以奶牛、肉鸭养殖为辅，以食品加工、农牧设备制造为产业链配套的大型畜禽养殖企业，为首批151家农业产业化国家重点龙头企业之一。本文简要介绍了温氏股份，且分析了温氏股份的核心竞争力。

一、企业介绍

公司是全国规模最大的肉鸡养殖企业、黄羽肉鸡产业化供应基地和国家肉鸡HACCP生产示范基地，同时也是全国规模最大的种猪育种和肉猪养殖企业，为国家瘦肉型猪生产技术示范基地、无公害肉猪生产基地和国家瘦肉型猪良种工程示范基地。

截至2015年12月31日，公司已在全国20多个省、直辖市或自治区，拥有194家控股公司、5.52万户合作农户，总资产达到3，273，496.56万元，归属母公司所有者权益达到2，226，405.88万元。

二、核心高管

董事长：温鹏程先生，汉族，1962年出生，中国国籍，未有任何国家和地区的永久海外居留权，1999年毕业于北京大学城市与环境学系区域经济学专业，研究生毕业。1983年进入温氏集团的前身工作，历任温氏集团总裁、董事长。2012年12月7日起任温氏集团第一届董事会董事长，至2015年12月6日任期届满。

副董事长：温志芬先生，汉族，1970年出生，中国国籍，未有任何国家和地区的永久海外居留权，2003年获得华南理工大学工商管理专业硕士学位。1993年进入温氏集团工作，历任温氏集团副总裁、常务副总裁、总裁，现任温氏集团副董事长。2012年12月7日起任温氏集团第一届董事会董事，2014年4月7日起任温氏集团第一届董事会副董事长，至2015年12月6日任期届满。

三、主要业务

温氏集团的经营范围为：本企业自产产品及相关技术的出口业务和生产、科研所需的原辅材料、机械设备、仪器仪表、零配件及相关技术的进口业务、本企业的进料加工和“三来一补”业务（按[99]外经贸政审函字第951号文经营）。生产、加工、销售：禽畜、罐头食品、冷冻食品、肉食制品、饲料；农业科学研究与试验发展，相关技术的检测、推广、培训（上述项目由分支机构凭许可证经营）。

公司是一家拥有30多年创业历史的大型畜禽养殖企业，以肉鸡和肉猪养殖为主，以奶牛、肉鸭养殖为辅，同时配套经营食品加工、农牧设备制造等产业。

报告期内，公司养殖业务收入占主营业务收入的比例一直保持在96%以上，其他业务收入占比不足4%。其中，公司养殖业务以肉鸡养殖业务和肉猪养殖业务为主，收入合计占主营业务收入的比例均值为94%以上。

温氏集团在创业之初以肉鸡养殖为主营业务，以黄羽类商品肉鸡为主要产品。公司作为国内较早探索实施紧密型“公司+农户（或家庭农场）”养殖模式的企业之一，创立并不断完善独特的企业发展模式——“温氏模式”。依靠此模式，公司的肉鸡养殖业务一直保持稳步的发展。

1997年，公司将“温氏模式”复制到肉猪养殖业务，公司主营业务扩展至肉猪养殖，并将其主要产品扩展至商品肉猪。近年来，公司在肉鸡养殖业务规模相对稳定的情况下，加大肉猪养殖业务的发展力度，使得肉猪养殖业务收入占公司主营业务收入比例逐步提高。2004年，公司将“温氏模式”复制到肉鸭养殖业务。

此外，在公司发展过程中，逐渐将产品扩展至原奶、乳制品、冰鲜鸡、商品肉鸭、农牧设备、商品肉鸽、商品肉羊等。

四、模式优势

1、有利于规模扩张

公司采用紧密型“公司+农户（或家庭农场）”模式。在规模扩张过程中，公司承担了育种、种苗饲料生产、技术管理体系建立等产业链配套的关键环节；合作农户（或家庭农场）承担肉鸡、肉猪的现场饲养管理。通过该模式，公司有效地整合了规模扩张中需要的资本、土地、劳动力等资源要素。公司与合作农户（或家庭农场）紧密合作，各司其职，分工合作，实现了资源的优化配置和公司地快速扩张。

2、有利于成本控制

公司是合作农户（或家庭农场）一站式物资供应、技术服务和市场销售的现代农牧服务平台。公司将品种繁育、种苗生产、饲料生产、兽药生产、肉鸡（猪）饲养、产品销售等环节进行产业链配套整合，形成了完整的畜禽养殖一体化产业链。公司通过将养殖产业链上下游各环节高效衔接，减少中间交易，降低中间成本，提高公司和合作农户（或家庭农场）的养殖效率，有效避免了种苗、饲料、兽药等市场波动对公司生产经营造成的影响，使得整个生产流程可控，增强了公司抵抗市场风险的能力。

3、有利于产品质量控制

公司严格实施“五统一”管理，生产和产品质量稳定。“五统一”管理指统一品种、统一防疫、统一进苗、统一用料和统一销售。通过“五统一”管理，一方面公司可以严格控制种苗、饲料、药物、疫苗等原料物资的成本和质量，另一方面可以严格监控生产、销售等各个环节，公司建立了全覆盖的信息化管理系统，实现了从源头到生产销售全过程对公司产品的有效监控，确保了产品质量和食品安全。

4、基于信息化全覆盖的企业管理优势

公司实行“管理重心下移、数据高度集中”的管理思想，运用互联网管理策略，建立了企业云数据中心，依托物联网技术和自主研发的集公司产、供、销、人、财、物管理高度集成的ERP信息管理系统、IO办公系统以及决策支持系统，实现业务和管理的信息化全覆盖。公司高管团队运用大数据辅助经营决策，对全国各地下属的经营单元进行充分授权，既激发公司内在经营活力，又能实现有效管控，使授权与管控协同发力，提高公司管理效率。

5、经验丰富的管理团队优势

公司高管团队系内部培养、成长而来，经历了生产管理一线的历练，充分认可温氏文化。他们专注、稳定、经验丰富，平均行业从业经验超过20年，对行业的发展具有深刻理解，能够制定出高效务实的企业发展策略。中层管理团队成员也均有10多年以上的从业经验，在畜牧业积累了丰富的管理实践经验。