跨国公司本土化经营战略分析

魏欣莉

【摘 要】 跨国公司的存在为世界经济的发展做出了巨大贡献，本土化经营是跨国公司的一项重要发展战略，充分地分析跨国公司本土化过程中可能会遇到的问题并制定相应解决措施，有助于跨国公司获得长远发展。

【关键词】 跨国公司 本土化 企业形象

一、引言

在经济全球化进程不断加深的今天，跨国公司的存在极大地促进了世界经济的发展，对于我国尤是如此，改革开放政策的实施为我国吸引了大量的外资，中国的经济迅速发展，特别是入世以后，越来越多的知名跨国企业选择了中国这个潜力巨大的市场。跨国公司本土化是指企业根据目标市场国家不同的需求习惯制定不同的调整营销战略，主动适应目标市场，提供适合目标国家的产品与服务来打开海外市场，获取更多利润的过程，主要包括生产经营本土化、营销本土化、人才本土化、研发本土化、管理本土化等。实施本土化战略能够帮助跨国公司迅速融入目标国家市场并占领一席之地，从而获得更长远的发展。

二、跨国公司本土化的动因

（一）帮助企业降低成本，获得竞争优势

跨国公司选择到中国投资设厂主要是由于我国劳动力、土地等生产要素价格低廉，有较高的获利空间，不断地降低生产经营成本也是跨国公司所追求的，在生产采购、营销策略、人才管理、技术研发等方面实现本土化经营之后，企业的各项经营费用将大大降低。例如，本土人才对本国的文化习惯及需求了解更加透彻，在从事经营、技术研发等活动上更具优势，跨国公司如果选择使用本土人才从事相关活动，可以节省许多时间与费用。

（二）更快地融入中国市场并占领市场份额

由于不同国家的文化存在着较大差异，一个外国企业若想直接进入中国市场很困难，但是本土化经营为企业提供了一个更广阔的市场，与跨国公司的出口贸易相比，本土化经营要求具有更低的成本，同时，企业针对我国的实际情况制定合适的经营战略，更大程度地满足我国消费者的消费习惯与需求，使企业能够得到我国消费者的认可，在激烈的竞争中脱颖而出。

（三）树立良好的企业形象

任何一个跨国公司要想在目标国家得到长远的发展，就必须获得消费者的认可和支持，在目标国家树立起良好的企业形象。在跨国公司进入我国市场初期，对我国的文化习俗了解不够透彻，无法切实满足我国消费者的需要，本土化经营为跨国公司经营提供了新思路，实现本土化经营可以帮助企业获得消费者的信赖，在群众心中树立起良好的企业形象，为跨国公司以后的发展奠定基础。

三、跨国公司实施本土化经营策略时遇到的问题

（一）急于求成，缺乏对目标市场的了解

我国人口众多，近几年经济的快速发展提高了人们的生活水平，人们的消费水平也在不断提升，许多跨国公司看到了这个潜力巨大的市场，纷纷将资金投入我国以谋求更多利润。但是一些跨国公司在进入我国市场时没有对我国市场进行透彻的分析，不了解我国的文化习俗，有的甚至有违相关法律与政策，盲目地引入大量的资金和技术不仅无法打开我国市场，还有可能引发冲突。

（二）缺乏本土化经营方式

虽然近几年我国经济得到了较大的发展，但我国仍是一个发展中国家，经济制度在许多方面仍存在着问题，许多跨国公司选择进入我国市场，但却没有实施适合在我国使用的经营策略。如一些跨国公司推出的高端消费品价格过高，这只适合我国的一小部分高收入者而无法满足大多数消费者的需求；一些企业的经营管理理念和企业文化过于保守或过于开放，都不易被我国接受，缺乏本土化的经营方式给跨国公司的发展带来许多阻碍。

四、跨國公司本土化的方法与对策

（一）对市场进行全面的调研，制定实际可行的发展策略

为了跨国企业能够顺利地进入目标市场国家，就必须充分了解目标市场国家的实际情况，制定可行的发展战略，这就需要企业提前对市场进行调研。在目标国家的文化习俗、市场状况、消费者的偏好需求等方面进行全面的调研与分析，考虑到各种可能发生的阻碍因素，特别要注意消费者是否有某些方面的忌讳，如中国人喜欢红色，认为红色是吉祥、喜庆的象征，但是在一定程度上忌讳白色和黑色。跨国公司需要在充分了解目标国家的市场环境和消费者偏好的基础上，制定切实可行的经营战略，如实施什么样的本土化经营方式、什么时候开展本土化经营、做到何种程度的本土化经营。

（二）树立良好的企业形象和品牌形象

在我国有不少跨国企业获得了很好的发展，如零售业的巨头家乐福、沃尔玛；快餐业的肯德基、麦当劳；家居业的领头人物宜家集团等，这些企业之所以能够取得如此成就，是因为他们在长期的经营中树立了良好的企业形象，与广大消费者建立了良好的关系。塑造正确企业的经营理念、参与社会公益活动、为员工创造优质的工作环境、定期回馈消费者等措施可以帮助企业树立良好的企业形象与品牌形象，获得更多消费者的支持，从而推动跨国公司本土化经营。

（三）打造本土化品牌，采用合适的本土化营销方式

品牌效应对一个企业的发展具有促进作用，中国消费者也更偏好品牌产品，跨国公司应该准确定位自己的产品，在产品的设计、名称、包装等方面做出改变以适应我国消费者的偏好，打造具有影响力的本土化品牌。同时采用适合我国市场环境的营销方式，抓住消费者的心理，这并不意味着营销方式是一成不变的，相反，企业要密切关注消费者消费观念的转变，适时作出改变。

【参考文献】

[1] 霍忻，刘冬.跨国公司在华本土化策略及其启示[J].合作经济与科技，2015（14）：86-87

[2] 黄靖欣.浅析跨国公司的本土化战略及其实施[J].中国经贸导刊，2015（26）：57-58

作者简介：（1997.05.06）女，汉族，河南郑州人，河南大学经济学院，2015级本科生，专业：国际经济与贸易。