情感大号和女粉丝的爱情经

黄靖芳

关于爱情。无数经典著作都已言尽其中的滋味。正因其自然、朦胧、难以捉摸，这种美妙的情感得以被世代歌颂、追寻。

但是到了这个时代，这种对爱情的触觉被颠覆了。它变成了可以被揣摩、预测、标签、再归类的事物。这是各路情感博主当道的时代。

每个年代都会有人不懂爱，但他们并不都凑巧生在社交平台发达的年代，生在信息繁芜混杂的年代，以及物质利益掺杂精神诉求的商业社会。

网络红人Ayawawa就是这些为人指点迷津的爱情猎手，在不同平台的头像照片里，她都露出了深深的笑容，这是一种笑得恰到好处的角度，和她所经常宣称、追求的“完美关系”互相呼应。

自成一套理论体系是Ayawawa显著的特点，她的粉丝亲切称她“娃姐”，宣称是自己跟随了“娃姐”才找到了真爱。

在所谓“专业人士”聚集的知乎，她的理论受到了不同程度的挑战和批驳，但这仍然无碍其热度依旧，微博上她的认证账号粉丝有301万，关注同名微信公众号，欢迎语第一句便是“这里已经有140W小仙女啦”，追捧她的人和吐槽的一样多。

Ayawawa本人在媒体前已经多次接受过访问，不过对焦她粉丝群体的描述并不多见。她的粉丝都是些什么人？这位猎手想捕获的是爱情，还是其他？

自成一派

“姑娘你这哪里是低PU？你这明明是低MV。不要把什么事都给PU背锅，PU还是个孩子。”

这是Ayawawa最近发布的一条微博，一位粉丝向她诉说自己的感情问题，她用惯常的解题思路，为每天的如纸片股飞来的问题作答。这是让她走红的主要需求。

而她的另一个阵地在微信公众平台上，从2013年5月开始的微问答环节，已经持续了五年的时间，延续到现在，幾乎是每天更新一篇的频率，集合了读者的各种情感问题，包括“我要怎么样欲擒故纵，让这种男生主动对我好”以及“不知道怎么解决异地，如何推进我们的关系”等疑惑。这种如过去报纸中缝所刊登的内容的故态，复兴在以新技术承载的平台上，轻而易举就能收获超过十万的阅读量。

即使旁观的读者清晰知道，这些问题来去无外乎那么几种，但也仍然有源源不断的粉丝加入、求助。其中她所能赋予的最重要一点作用，正体现在此——她给予了众多年轻女性最初的关于两性关系的启蒙。

吴斯婷在一次宿舍夜谈中得知Ayawawa，这个听起来有点特别的名字一下子蹦进她大脑，那时她高三。

在宿舍时，舍友更喜欢谈怎样打扮自己的话题，成绩在她们之上的吴斯婷有些不屑，她脑海里还是“装满了学习”，Ayawawa的名字，她记住了，但在课业停不下来的冲刺阶段，没再有兴趣继续去关注。

转折点是在去到武汉念大学，身边依然是高颜值和高情商的室友，而终于能闲下来的她，发现自己对情、对爱一窍不通，身边的同学纷纷脱单，她的初恋却仍未出现。

一些萌动却难以宣之于口的情绪，让她想起了那位“情感博主”，她买了全套的Ayawawa书籍，开始“研究”如何提高MV，观察身边的人是Ayawawa口中的哪种属性，她觉得相逢恨晚。

叶思说话慢条斯理，她的情况有些不一样。高中时，她不是好学生的类型，开小差、逃课以及谈过一场短暂的恋爱，不过那段感情懵懂。自己不会处理其中的关系，草草就了断了。尽管以前扎着两条辫子，她说自己“不像女生”，大大咧咧，经常有说的话对面楼都能听见的音量。所以当有朋友推荐叶思一个“还不错”的账号Ayawawa，她尝试着点了关注，那成为了她关注的第一个微信公众号。

另一位粉丝周韵表示，粉丝群体的年龄大多在十八九岁到三十岁之间。因此她们面临的问题其实很具有代表性：对于吴斯婷来说，她希望从提高智商变为提高她所称的“爱商”；对叶思而言，迫切觉得自己需要从女汉子，变成社会上所认定的“女性”。如果不是Ayawawa，也会有其它提供参照作用的出口，毕竟在此之前她们不曾从其它途径获取过关于两性关系的任何知识。

更何况，Ayawawa的理论看起来是一套严密的体系，其自创的术语有快速攫取人的注意和认知的功能。在她的书中，还称其理论以“进化心理学”为学科基础，尽管她的绝大部分追随者，可能根本不知道进化心理学是什么玩意，也没有心理学的基础知识。

在微信公众号上，其最核心的理论是这样介绍的：“MV”代表的是“婚姻市场价值”，而“PU”是指“亲子不确定性”。文章解释说，一个男人的MV衡量标准主要有8项：年龄、身高、长相、财富、智商、情商、性能力和长期承诺；PU则是男人的安全感，“也就是这个女人看起来可靠不可靠”。

这两个名词，被她用来解释了前来求助的大部分案例，给人一种“看上去很爽”的通关快感，这对于大部分之前两性知识空白的女生而言，是踏出学校乌托邦后为自己所经历的情感落差，且得不到他人帮助的迷茫的“救赎”。

法宝

除开这两个英文名词外，Ayawawa还有一串经常提到的词，其重要性稍低于前者，同样是将我们很熟悉的词语变成术语：剪子、石头和布。

她2014年的一条微博记录了这个最早的说法，当时是这样解释的：石头指的是遵从一夫一妻制的男性，布是有地位和资源的男性，剪子则是情人式的人。实际上，这种区分的效果和带给人的感觉和上述的术语也是很相似的。

有了可以解释的名词作为问题的源头，自然也会衍生出一套相应的应对“策略”。

买了三本书，每期不落地盯着微信上的问答看后，吴斯婷有种如获至宝的感觉。因为身边同样有不少志趣相投的粉丝，朋友们聚在一起，经常讨论她们所在的师范院校里，为数不多的男生的“属性”。

在她眼里，那些嘴甜、穿着时尚的男生“很剪”，表现是一般他们喜欢夸^夸得天花乱坠，却不会给予你实际的东西，“生活中他们的确还特别受欢迎”。但那不是她喜欢的类型，她认为有这种属性的男生基本是“渣男”，她会避而远之。

会计周韵也同样是粉丝，甚至更忠实。

生活中，她也会自觉地观察周围的人，说起Ayawawa的各种术语，她是采访对象里运用得最流畅的一位。比如她知道一位上司是“石”，这样的男性对妻子会非常忠诚，反之对外面的女性则几乎“绝缘”，这表现在假如在他前面有异性拿着重物，除非是对方开口，否则他是不会上前帮忙的。

能通过浅显的理论迅速判断、理解身边的人，显然让她们获得了足够的心理满足感。采访中，周韵也会主动问起《南风窗》记者是否已婚，得到否定的答复后，她热情地向我推荐了一些“诀窍”：“如果你要去相亲的话，最好穿红色衣服”，她继续解释，“红色能够提升MV，白色可以降低PU；如果说你颜值特别高，那就是高MV，会自带高PU；你可以再穿上白色（衣服）降低PU。”

她就是这么做的。26岁的她在熟知Ayawawa理论后仍然没有在恋爱中实践的机会，家人催得紧，她已经开始相亲了。对应Ayawawa所设定的标准，两年多来她努力通过减肥、学习穿搭的方式“提升”MV，因此她很自豪自己的变化：以前几乎没有男生追，现在相亲获得的“回头率”则高得多。这些，都让她觉得自己信奉的理论“很准”。

不过，这些追求的男性里却没有她的意中人，她抱怨遇到的“剪子”太多，几乎没有理想的“石头”，但她没有放弃，“‘剪子也可以变成‘石头，毕竟女神脚下皆石头嘛。我还是得再提高自己的MV。”

但在这些粉丝们的个人朋友圈里，她们很少会公开提到自己所关注的Ayawawa的理论，一方面是她们觉得情感的东西非常私密，不宜向朋友直接推薦，另一方面她们也清楚，外界对于她的争议很大。

爱情业务

看起来，这些熟知理论的女性能更快获取自己想要的关系，不过其中的不少标准，都被诟病体现了对男性的明显迎合，比如，在这套评价体系里，女生追男生是不被允许的，因为会“降低MV”；比如，在最近的一档采访节目中，Ayawawa提出，在一段女方被出轨的婚姻中，“谁痛苦，谁改变”。

有时候，连粉丝自己可能也没有意识到，在重重的话语套路里，自己所陷入的是哪一套价值观。

这造就了网络上一个颇为有趣的现象，粉丝们如信徒一样感恩她帮助自己获取了幸福，并且每天乐此不疲地用MV、PU、剪子、石头、布等等术语分析情感现象，旁人看着犹如天书；而网络上又总有人大喊，怎么劝不动Ayawawa的粉丝，指摘她为什么会有“大清还未亡”的盲目自信。

Ayawawa身上有多重身份，她出书，是情感咨询机构的董事长，在她书里有这样一段话，阐释了自己分享情感理论的缘由，“当闺蜜一脸憔悴地哭诉说失恋了好痛苦，当朋友焦急地告诉我怀孕了要去堕胎……那时候，我开始想要借由笔头让她们明白两性的相处法则”。

而她没提到的是，关于教导别人怎么爱的学问，既是她的“使命”，也是她的生意。

除了经营彩妆产品，Ayawawa团队还一直推销一款由其丈夫参与出品的优弹素（胶原蛋白弹性蛋白维C固体饮料）产品。这款因为“回馈粉丝”而只在微信渠道发售的产品，有明确的分级营销模式。

一位优弹素总代理称，对比起用零售价（924元/3盒）购买，成为代理的话会划算更多，但是起步便需要购买6600元，30盒的数量，通过这种方式可以成为市级代理，当进货额达到15300元后.能升级成为省级代理，而后是最高级别的总代理。而这个跨越的过程，她称自己只用了“一个多月的时间”。

也就是说，如果想要购买这款产品，只能通过代理的渠道，而这些代理又会游说你加入其团队，如果顺利，那么这条链条就被链接起来了：由粉丝转化为消费者，再转化为这条销售渠道上的一员。

同时这位代理还表示，可以通过“边喝边零售边分享”的方式发展自己的顾客和代理。而代理也有权利进入一个包含有“资深情感专家”的群，“在我们团队不仅只教你赚钱，还有情感交流指导和个人提升”，她这样说道。

不少她的粉丝都被转化为产品的代理。在记者和其他粉丝接触之初，偶尔也会先被询问：你是卖优弹素的吗？

生活中，叶思也是一名活跃在朋友圈的微商，但是她对从微信上买一些能吃进肚子里的东西仍然不放心。同样不放心的，还有她对自己最初所接触到的那套理论。

学市场营销专业的她在大二时，到银行实习，遇见了现在的男朋友，她也曾尝试判断男友是哪种属性，问她Ayawawa推荐的三选一（选择三种类型的女人中的哪一种当老婆）的问题进行测试，不过对方当时拒绝了回答。

男友的反应让她有些意外，但是她没有生气，竟然想开了，逐渐觉得两人间的相处的确是越简单越好，她说这句话的时候，语气依然缓慢。不过她说自己对Ayawawa的理论已经越来越不感冒了，不断对身边人进行属性分析和判断需要动很多算计的心思，她感到疲惫了，而且自己也不再是大一时候什么都不懂的新生。

她准备从粉丝转为路人，取消这个第一个添加的公众号了。

（文中采访对象皆为化名）