汇顶科技张帆的危机感 “中国芯”为何三次转弯

潘亦纯

美国商务部4月16日宣布，将禁止美国公司7年内向中兴通讯销售零部件、商品、软件和技术，直到 2025年3月13日。这一事件点燃了公众对于“中国芯”话题的热议，相关芯片概念股也受到股民们的关注。

汇顶科技便是其中的一个企业，而Wind数据亦将其纳入芯片国产化概念股票之列，截至2018年5月2日收盘，该公司总市值达到了390亿元，在48只芯片国产化概念股中排名第二，仅次于中兴通讯。

汇顶科技2017年年报显示，公司三大主营产品分别为：指纹芯片、触控芯片及固定电话芯片，其中，指纹芯片贡献最大，2017年的营业收入为29.36亿元，占到了总营业收入约八成。

作为这家公司的创始人，张帆是如何做大这家公司的？身处的这个行业未来发展方向究竟在哪里？

活跃的“60”后领军者

其实，早在2002年，张帆就创办了汇顶科技。目前，担任该公司的董事长一职。

如果我们将张帆与其他上市公司董事长对比，就会发现他并非一个低调的领军者。在汇顶科技今年4月底刚刚举办的投资者交流会中，张帆还亲自对公司2017年业绩、研发投入情况、2018年的发展、一季度净利润下滑原因等问题进行了一一解答。

公开资料显示，张帆是一个不折不扣的60后，出生于1965年。1986年毕业于成都电子科技大学，毕业后直接参与了北斗导航系统的开发。不过，在上世纪90年代，张帆却顺势“下海”了，开始将自己的技术投入到民用的产品中。2002年，张帆创办了自己的汇顶科技公司。

如果以今天的成就来看待汇顶科技，那么张帆的首次创业无疑是成功的。据了解，目前汇顶科技的产品已经广泛运用于主流智能手机，包括华为、OPPO、VIVO、小米等及主流笔记本/平板供应商，如戴尔、惠普等。

2016年10月份，汇顶科技成功登陆A股，截至2018年5月2日，公司总市值已经达到390亿元。去年，汇顶科技总营业收入达到了37亿元，在Wind归类的48只芯片国产化概念股中排名第十。而净利润则达8.87亿元，排名第三。

16年三次转弯

然而，在过去这16年里，汇顶科技也有数次与死神擦肩而过的经历。据了解，张帆刚开始创立汇顶科技时，主营业务是民用固定电话IC芯片，当时，固定电话业务在国内发展得风生水起。

《投资者报》记者通过查阅工信部网站披露的通信数据可以发现，2002年到2005年之间，我国固定电话用户数持续增长，分别为2.14亿户、2.63亿户、3.12亿户及3.5亿户，这也为汇顶科技的初期发展创造了良好环境。

2006年，虽然固定电话用户数仍在增长，但增速也已经降到了个位数，2007年开始，固定电话用户数呈现负增长。汇顶科技经营也开始走下坡路，公司不得不扩展业务范围，所以开始为一些小家电的触控面板提供芯片支持。

然而，扩展的新业务还不足以支撑起公司的成长。据媒体报道，当时汇顶科技陆陆续续有员工因为看不到未来而选择离职，为了不让核心团队以及中坚力量流失，张帆那段日子几乎每天下班后都是与员工一起加班，一起吃饭。

对此，张帆不得不带领汇顶科技另谋生路。2007年，第一代iPhone正式发布并正式发售，张帆从其使用的多点电容触控技术（一种可以识别多点触摸的手势方向及手指位置的集数）看到了新的发展方向，当年，汇顶科技便投入研发此类技术，而后随着智能手机的广泛应用，公司也迎来了成立后的第二次爆发。

随后，智能手机技术不断迭代，指纹识别的出现给了汇顶科技又一次发展机会。尤其是苹果公司在2013年9月份发布首款带有指纹识别功能的手机——iPhone 5s之后，越来越多的手机厂商将这项功能呈现在产品上。

2014年5月，张帆带领汇顶科技正式进入了指纹识别行业。据了解，汇顶科技是全球首家推出“正面应用于Android手机的指纹识别芯片”的公司，该方案首次应用于魅族MX 4 Pro中。不久，公司又发布了全球首创的指纹与触控一体化技术——“IFS？指纹识别方案”，该方案为公司迎来了包括华为、小米等多个手机厂家的订单。指纹芯片也成为公司的主要业务收入来源。

Wind数据显示，2015年、2016年，公司营业收入分别达11.2亿元、30.79亿元，同比分别增长31.15%、175.04%，这或许可以说明公司的技术革新效果不错。

从固定电话IC芯片转战多点电容触控技术，再到主攻指纹识别行业，张帆带领公司转换了三个战场。而上述这些经历不难看出，张帆是一个精明的企业家，看到业务苗头不对，愿意及时带领公司更改业务方向，避免了公司陷入危机。而他对技术市场的判断而言，或许可以说明其对技术这一行业的了解程度还是比较深刻的。

持续增加科研投入

作为一个纯科技公司的领军者，技术快速更新迭代使得张帆始终面临危机。去年，公司的研发投入同比增九成。今年年初，汇顶科技还宣布将正式进入NB-IoT（窄带互联网）领域，同时，将并购了全球领先的半导体蜂窝IP提供商德国CommSolid。公司方面表示，希望整合CommSolid公司超低功耗移動无线基带技术优势，加速公司在NB-IoT领域的战略布局。

不过即使在技术方面加大了投入，并不意味着公司未来能够持续发展。近期，汇顶科技发布的2018年一季度报告或许让投资者有点失望，今年第一季度，公司营业收入为5.71亿元，同比下降22%，净利润为0.19亿元，同比也下降了88.96%。公司股价连续两个交易日跌停，5月2日收盘价为85.89元/股。

张帆坦言，营收的减少缘于季节性原因，中国过年时间休息比较长，所以，公司整个的出货时间减少。结合市场环境来看，是符合预期的。“从2018年到现在整体的情况来看，光学的指纹方案在一季度实现了规模量产，在下半年，陆续会有更多的屏下指纹方案商用在更多的客户量产项目，为公司的成长提供新的动力。” 据悉，汇顶科技的3D人脸识别解决方案及NB-IoT第一代产品都会在今年底明年初完成第一代商用产品的开发。