理念点亮未来 实干托起梦想——记中国机械工业集团有限公司江苏苏美达集团有限公司党委书记、董事长杨永清

2016年9月8日，由苏美达轻纺公司承办的中国纺织服装行业第十二届总裁峰会在苏美达大厦召开，当杨永清从中国纺织品进出口商会会长手中接过颁发给轻纺公司的“杰出贡献企业”奖牌时，这位刚刚接任苏美达集团董事长的轻纺公司创始人，回想起20年前，艰苦创业，将一个从零起步的轻纺公司引领发展成为在全国9万多家企业中跻身10强行列，出口欧盟全国第一，创建了中国校园服饰第一品牌伊顿纪德，不禁思绪涌动，感慨万千。是的，创业之艰难，唯有他心里最有感触。20年来，他在探索中实践，在实践中思考，在思考中总结，秉持“帮助员工成长成功，崇尚创新、容许失败，学会自强、懂得感恩，诚实守信、行稳致远”的企业核心价值理念，引领企业向着行业领跑、富足有爱的美好愿景阔步前行。

帮助员工成长成功

回想起20年前，苏美达出于多元发展的战略考量，决定涉足纺织服装出口业务领域，将当时从事机电业务经营管理的杨永清调到轻纺。

当时的境况可谓一无所有，家徒四壁，没有客户，没有供应商，更没有供应链支撑。他首先从人才着手，自己跑到纺织服装专业院校去招聘大学生，招进来之后，他本着锻炼是对员工最好的培养的理念，给大学生创造机会，参加广交会、华交会及到国外参展，开发客户。随着这些大学生慢慢从锻炼中走出来，成长为业务骨干、部门经理之后，他又创造性地提出了“部门总经理”负责制模式，给予充分授权，锻炼部门经理的管理能力；随着公司的发展，人员的增加，他为各个板块的员工搭建了明确的职业生涯晋升通道，明确了晋升标准，形成制度，赛马中识马，极大激发了全员的积极性和创造性，使得优秀人才不断涌现。同时，为了帮助员工成长，他还本着“培训是员工最大的福利”的理念，持续构建多层次立体培训体系。不仅如此，他还定期组织各个层面的交流研讨会，以经理团队研讨会为例，至今已组织了27期，1年3期，风雨无阻，已坚持了9年之久，有效凝聚了思想，激发了智慧，促进了队伍的成长。现在公司核心经营班子团队6位成员，全部是大学毕业后就进公司，从业务一线成长起来的，都具有十多年的实践经验，这是公司持续发展最为宝贵的财富。

随着人才队伍的成长，公司也取得了长足发展。出口规模现在超过7亿美元，利润则几乎从零剧增到现在近4亿元，从一家单纯的出口贸易企业发展成为集设计研发、实业制造、商贸服务和自主品牌建设为一体的大型制造服务型公司。

2013年，杨永清调到苏美达集团主持党委工作，他在更高的层面上，坚定贯彻党中央精神和国资委要求，传承发扬人才是发展的第一要素的理念，着力加强苏美达干部队伍建设，从顶层设计、系统提出了“三个一”“三个四”的干部队伍建设基本纲要，内容丰富，概括起来就是围绕“创新超越、行稳致远”这一核心目标，坚持“德才兼备、以德为先、注重实绩、群众公认”这一用人原则，建设一支定位明确、本领过硬、作风优良的干部队伍。他强调干部首先要有“德”，岗位愈是往上，德就愈重要，廉洁自律就愈重要，并旗帜鲜明地提出：一切以苏美达的利益为重就是我们干部最大的德，同时明确提出，在“德”的问题上，实施一票否决制，持续强化底线思维。他还特别指出，作为各级班子成员等高级干部这个“关键少数”，都掌握着一定范围内的决策权，尤其是在牵涉到资源配置、利益分配、干部任免等重要问题上，一定要全力做到公平公正，对下属要无私公正，不亲不疏。在他的主持下，制定形成了包含“素质”“能力”“业绩”三大方面、十项指标为核心的苏美达干部考核体系，并运用信息化手段开发了网上测评系统，有力提升了苏美达干部管理工作的制度化、规范化、科学化水平，营造了风清气正、公平公正的良好环境。

崇尚创新，容许失败

杨永清始终坚定秉持“方向比努力更重要”的理念，牢牢抓住战略创新这个核心不动摇。以苏美达纺织服装产业为例。2007年下半年，国际金融危机爆发前夕，他居安思危、未雨绸缪，通过深入研判宏观经济走势，前瞻性提出了“3+2”转型发展战略，坚持走以效率、专业化、以质取胜、精兵强将为核心思想的转型发展之路，为成功应对全球金融危机的冲击指明了方向。2011年下半年，产业形势发生了变化，订单开始向东南亚等价格洼地转移，国内劳动力成本高涨，全球经济复苏艰难，内外形势严峻复杂，他秉持全球视野理念，顺势而为，进一步提出并实施了“123”战略：“1”指的是“一条主线”：有质量的增长。“2”指的是“二个转”：转型升级+顺势转移。转型升级就是要做高附加值产品，顺势转移就是要到要素价格低的洼地去。这样就出现了“3”，即“三步走”：走进中西部、走出国门、走上台阶。由于战略符合时势和贴近实际，公司经营取得了明显效果，并深得业内同行的认同。2014年下半年，随着业务的增长，人员的增加，公司壮大了，组织结构也日趋复杂。他秉持互联网思维，汲取特种部队作战思想，提出了打造“小前端、大平台”组织生态的战略新构想，即着力构建既有小企业的灵敏，又有大企业的实力的复合竞争优势。

杨永清不仅倡导崇尚创新，同时还倡导容许失败的理念。2007年，为了加快内贸发展，优化业务结构。他提出了要构建自主品牌，打造新的增长引擎。HONEYME女装，公司第一个自主品牌诞生了，但由于外贸业务的特点是短平快，只做供应链的几个环节，而品牌业务则是涵盖从市场企划、设计研发、生产制造、渠道营销、物流售后全供应链，这是一种模式的颠覆，是个新生事物，摸着石头过河，试错中前行，但几年下来品牌运营仍没有多大起色。但他认为构建自主品牌是外贸企业转型升级的战略选择，必须要坚定不移。在他的坚持下，2009年，公司又构建了第二个自主品牌伊顿纪德青少年校服。如果说HONEYME女装是在红海中搏击，那么伊顿纪德品牌则是打开了一片蓝海，现在销售遍及中国30个省直辖市，成功进入2000多所知名中小学，成为中国校园服饰的第一品牌、领导品牌。2015年10月1日，祖国华诞66周年之际，伊顿纪德和华为、海尔等全国著名的66个品牌，一起闪耀美国时代广场，发出中国品牌最强音。

学会自强，懂得感恩

杨永清认为，在当今急剧变化和激烈竞争的市场环境中，任何行业都会遇到困难和挑战，没有随随便便的成功，成功一定源自于核心竞争力，而真正的核心竞争力其实是文化，而文化的内核离不开自强+感恩。

杨永清认为成功的秘诀是：学会自强，懂得感恩。首先要自强，自己永远不能放弃自己。当历史的画面追溯到20年前，那时的纺织服装出口还是配额时代，这给新进入者造成了壁垒，很难逾越，苏美达作为新手，没有配额，困难很多。也没有客户，只能做代理业务，更没有打样和工厂等供应链支持，可谓举步维艰。他说，跌倒了爬起来，抖抖身上的尘土，从头再来，咬牙坚持，不放弃。归结起来就两个字：自强。这就是扭转局面的秘诀。是的，正是秉持着学会自强的精神，他带领团队，克难奋进，开拓创新，坚持“贸工技”相结合的发展思路，从自己当厂长创办第一家自有实业开始，干中学，学中干，现在，仅纺织服装业务板块的自有实业工厂已建成10家，员工近7000人，不仅把工厂从江苏开到了河南，而且从国内开到了东南亚的缅甸；在英国、柬埔寨、中国香港、新加坡设立了办事处，从事营销采购和境外投资结算；从代理业务做起，到现在全部是自营业务，客户从无到现在拥有近20个千万美元级主流客户，最大的客户年成交量超亿美元，而且还全资收购了一家美国知名家纺品牌公司，一个国际化的企业正在全面形成。

杨永清强调，不仅要学会自强，更要懂得感恩。在他的倡导下，为了感谢家人对员工的默默支持，公司组织大型亲子活动，为员工创造与孩子互动亲近的契机，营造家的温馨；为了搭建员工和子女沟通交流的桥梁，公司开展“自强·感恩”主题活动，为“金榜题名”的员工子女颁发高考奖励基金，为即将远行的莘莘学子注入感恩的思想元素；为了践行“公司的事员工做，员工的事公司做”的感恩关爱理念，公司还举办集体生日活动、健康讲座、单身青年交友联谊活动……正如杨永清经常说的，一个懂得感恩的人，是一个有素质的人；一个懂得感恩的人，是一个有品格的人；一个懂得感恩的人，也是一个有魅力的人。这样的人，一定会吸引到越来越多的朋友的帮助，而当大家都愿意伸出手帮助他的时候，他就是幸运的。所以，好运气 = 自强 + 感恩！

正是在杨永清的率先垂范和着力推动下，最近3年，苏美达因为在党建文化建设上的卓著成效，先后获得国机集团文明单位、国机集团先进基层党组织，江苏省文明单位、江苏省党组织“四有”目标管理考核优秀等荣誉。

诚实守信，行稳致远

在杨永清的字典里，“诚信”二字重如泰山。他经常会提到一个案例，有一票200万美元的货物，客人收货后已支付给了我方全部货款，但随后客人发现货物表面有霉点。于是客人提出向我方索赔60万美元。在这种情况下，我方赔还是不赔？后经查实，出现问题的主要责任在我方指定的加工厂。对此，杨永清的态度非常明确，必须要赔偿，即使我方业务受到严重亏损。因为不赔，看似减少了公司的损失，但实际上逃避了责任，伤害了公司诚实守信的原则。正确的做法是，先赔给客人，承担责任。回过头来，我们要加强品质管理，提升产品和业务质量。我方以实际行动做到了诚实守信，勇于担当，不仅赢得了这个客户的尊敬，更是受到愈来愈多主流客户的青睐，而且为公司在业界赢得了良好口碑和声誉。

他常说，话说出去之前，是话的主人；话说去之后，就是话的奴隶。要说到做到，信守承诺。诚实守信也正是苏美达的核心价值理念，苏美达的前身是江苏机械设备公司。30多年来，在全国大部分省份的机械设备公司不断消亡的同时，苏美达在全球经济的风起云涌中，之所以能够一路高歌、一路辉煌，非常重要的原因就是始终秉持诚实守信的经营理念。现在，苏美达在银行的授信额度超过400亿元，全国几乎所有的银行都对苏美达的信誉予以了很高评价，这其中，苏美达言必行，信必诺，履行承诺的诚实守信理念起到了重要作用，也正是诚实守信铸就了苏美达优良的企业声誉和品牌影响力。这也必将助推苏美达向着创新超越，行稳致远的宏伟目标破浪前行。

优秀的思想激励人，积极的理念凝聚人。多年来，杨永清始终本着“合力同行，创新共赢”的国机集团“和”文化理念，秉持苏美达“诚信、协作、创新、卓越”的核心价值观，以身作则，以上率下，身体力行，着力践行社会主义核心价值观和优秀的思想理念，有效提升了团队凝聚力、创造力、战斗力。面对“十三五”新一轮发展浪潮，杨永清以理念点亮未来，用实干托起梦想，正带领团队为争创世界一流企业的美好愿景，为实现“两个一百年”奋斗目标，为实现中华民族伟大复兴的中国梦，奋勇前行。