研发是企业的“生命力”——访常州华纺仪器有限公司总经理孙伟平

文/本刊记者 许欢

孙伟平终于实现了理想，“在国企时，产品只能做小小的改动，要把产品完全推翻根本不可能，并没有一款仪器真正属于我。现在我有一个团队，可以按照我的设想研发，只需半年就能完成生产。”

常州华纺仪器有限公司是孙伟平一手创办的企业，孙伟平是那种把事业当爱好的人，他的爱好是研究这些仪器，即使有一天真退休了，他也依然是退而不休的人。

50岁创业

常州纺织仪器厂是老牌国有企业，孙伟平出生于上世纪50年代，从学校毕业就进入常州纺织仪器厂工作。在厂里和仪器打了几十年交道。他回忆，计划经济时代生产一款新仪器，设计3年、投入生产又3年，6年才能诞生一款仪器，斗志都磨没了。那时，无论大事小情都要反反复复开会，时间都耗在开会上。步入50岁时，孙伟平觉得在厂里已看不到希望，每天耗费生命，但他除了仪器没做过其他，就选择在本行业里创业。

2002年，他正式离开了国企，白手起家创办了常州华纺仪器有限公司。创业期间历经重重困难，和他一起创业的同事说。“从前我们在国企上班太安逸了，很多本科生和硕士生都无所事事，青春都浪费了。那时厂里已许久不生产新品，我每天就一、两小时工作量，出来创业后，从财务到内部管理，一切从头开始，日子很充实。”

经过踏实勤奋地打拼，孙伟平终于实现了理想，“在国企时，产品只能做小小的改动，要把产品完全推翻根本不可能，并没有一款仪器真正属于我。现在华纺仪器公司已经拥有一支反应迅速、技术精湛、责任明确、服务周全的研发团队，可以按照我的设想和客户需求研发，只需半年就能完成研发并生产。”

“虽然我该退休了，但开发了十几年仪器，对产品有很深的感情，中间也发生了很多事，多得都可以拍成电视连续剧，我真的放不下。事业就是我的爱好，已经离不开了。特别是当我研发的产品得到客户认可时，心里很有成就感。”

孙伟平给华纺定位成“小微企业”，在他看来，检测仪器企业并不需要很大，但一定要脚踏实地投入全身心去做。“把每个产品做好、做精、做到极致，而不是人云亦云，甚至低价竞争。”

目前，公司已经生产有72件产品，拥有11个产品专利，其中两个产品发明专利。产品供纺织行业棉、毛、麻、丝、化纤及大专院校和航空航天科研单位，国家检测机构等单位，并远销美、欧等国。

研发看需求

孙伟平在研发仪器时，总会表现出他的倔强，别人认为行不通的事，他却一定要完成，在他看来，花费了这么多精力，如果全部放弃，前面的努力也枉费了，他会一直进行到成功为止。近些年，孙伟平把全部精力都用到了产品研发上，他坦言，如今仪器的科技含量是过去常规仪器不能比的。老产品科技含量较低，只需做好质量，但如果总抓住老产品不放，企业便无生存空间。所以现在要花比过去多数倍的精力投入研发。

前段时间，孙伟平作为专家参加了北京化纤协会标准审稿会。虽然协会做的是标准，但也是接触一线市场的机会，因为他能够了解，达到标准需要什么仪器匹配，找到研发方向。这次在了解情况后，他确定了研发思路，并在最短时间内研发出一款自动化仪器。“其实华纺有很多仪器都是量身定制，有几款产品已全部实现自动化，科技含量很高，而且数据非常精准，甚至精准到微米级。”

孙伟平平时很关注市场变化和行业趋势，即便对于刚刚兴起的智能化产品，他也开始涉足。客户需要的，便是他关注的，他说自己是被客户逼着往前走的，甚至有客户会和他叫板，问他能不能做出国外的产品？这时，他的倔强又发作了，“我比国外做得更好。”华纺有一款全自动单纱强力仪，研制得非常成功，目前已出口到俄罗斯、日本、韩国、缅甸、越南。他认为，有些国产仪器的各项指标及性能，已经完全达到国际标准，并不比进口仪器差，而且性价比更高。“进口仪器毕竟太贵了，除非必要，否则国产仪器更适合。”

“其实客户选择进口仪器，有时也是心理作用，进口仪器也会有些意想不到的问题。”最近，孙伟平正在帮助浙江省纺织测试研究院做“口罩呼吸阻力”的课题研究，但对方购买的一个美国进口传感器，在试验中出了问题，很长时间都没解决。孙伟平知道后和产品销售商沟通，发现是型号弄错了，导致阀门小了，找到原因后这个问题便迎刃而解。“仪器的原理都是相通的，但客户未必懂这些，这方面我虽算不上专家，但平时就喜欢研究这些，解决技术上的难题也是我的乐趣。”

人性化管理

常州华纺仪器有限公司的办公地和生产地都在科技园区内，规模不是很大，正如孙伟平所定位的——小微企业。但设置得“很精干”，没有多余人员，都各司其职。而且平时公司里，几乎见不到几个人。华纺有四五个工程师，可以在家办公，这在公司来说是很少见的，但这也是孙伟平“人性化管理”的体现。

“我只看结果。因为我也是技术出身，很了解这一点，做技术一旦思路被杂事打断，就很难接上。因为公司里人杂事多，会让他们分心，所以我给员工灵活办公的自由。而我把任务交出去后，只看结果，至于如何完成，在哪儿完成并不干涉。事实证明，这样的效果非常好，他们的工作都很出色，公司人员也很稳定。”

在企业内部管理上，孙伟平尽可能给予员工最大的宽容度，甚至有员工三进三出，他也毫无二话。有位年轻的车工，觉得做车工没意思工资还低，便提出辞职，但出去不到一年又回来了；回来后工作没多久，他又想自己开店就又走了，但这次却亏掉很多钱，让他心灰意冷，还想回来工作。孙伟平没有拒绝他，但和他讲得很清楚，这次回来不能再三心二意，要踏踏实实地工作，如果不喜欢做车工，可以做精加工或其他工作，但要给自己规划好，找准位置。

10年前，孙伟平到外地出差时，看到一块大石头，这个石头形状像一个角，里面是玉，名为“脚踏石”。孙伟平当即买下运了回来，然后放在企业大门口。他想借此告诫员工：进了这个企业，就要脚踏实地地工作，没有任何捷径可走。

人员稳定是孙伟平十分重视的，他会认真对待每位员工，也愿意从头培养员工，视他们如家人，甚至会操心员工除工作以外的一些事情。孙伟平感慨：“要留住员工不是那么容易的，要付出很多，所以我的企业人员流动很小。等我把企业再带领上一个台阶，就打算把企业交给这些孩子打理。”

“现在仪器行业竞争非常激烈，除了做好研发，我们必须要脚踏实地把口碑建立起来，尤其对待客户，更要全力以赴。客户说明天解决就行的问题，我当天就会安排解决，要的就是效率。虽然我们的产品很好，但目前在推广上还有欠缺，没有把好产品推广出去。”