新农堂：农业“媒婆”的乡村格局

2018-04-24

杭州 2018年12期

在杭州市余杭区的五常西溪软件园里，有一家叫“新农堂”的公司,公司老板钟文彬在农业领域有个响亮的外号——新农堂堂主。公司的公众微信号新农堂，在短短两年时间内吸粉20万，成为国内最为知名的农业社交平台之一。他们与全国各地的“新农人”们分享关于农业的交流合作信息、国内外的农业经典案例。他们也做线下的农产品B2B——高端农业展会，亦被称为农业领域的G20；他们不定期开展行业分享会，18分钟能讲完一个农业牛人的故事。在这里，有分享、有创新，也有思想的碰撞；在这里，农业也可以很时尚、很前卫。

扮靓,让农业更时尚

2017年12月，第三届A20（新农业盛典、农展会）在四川成都拉开了帷幕。这场以“精致年货”为主题的展会，吸引了国内外超过三万的展团、渠道商、消费者纷纷参与其中，被行业誉为“农业里的G20”“五星级的农展会”。在此之前，新农堂与多家企业联合的A20已成功走过了两届，而2018年，A20也将整装出发，在新农堂的出生地杭州这座城市，开设新的驿站。

这场农业领域的狂欢仿佛在昭示着：中国的新农业正迈向一个新的开始。对于钟文彬来说，像A20这样的活动，是顺应着消费的升级、渠道的升级浪潮而出现的，它定位于帮助优质农产品对接全国新零售渠道，这也是新农堂打开国内农业市场中很关键的一步。

十年前的钟文彬应该怎么也没有想到，作为一名浙江大学传播学专业毕业的80后学生，如今会在农业领域闯出一番天地。今天在“新农人”的江湖里，钟文彬已小有名气，“他们有时候也喜欢叫我‘农业媒婆’”。钟文彬打趣地说。

出生于农村的钟文彬本就对乡村有着坚定的情感。大学毕业后，他在浙江大学中国农村发展研究院农业品牌研究中心工作过一段时间，也是在这期间，他发现中国农业存在的问题。“信息的严重闭塞，导致农业生产者和农业经营者之间缺少有效沟通交流的平台。那时候我突然意识到，中国农业其实有很大的市场可寻，当时却仍处于一种产业过剩、生产无序的状态。后面几年，特别是有了孩子后，我开始关注食品安全的问题，也让我更加坚定开始在绿色农业领域创业的想法。”钟文彬说。

↓A20新农业盛典精致年货展

2011年，钟文彬首次创业，成立杭州闯字农业科技有限公司。一开始，公司主要为农业生产企业做推广。“当时，国内并没有专门做农业方面的公众号，新农堂抢占了先机。”2013年年中，微信公众号汇聚了10万新农人，这些粉丝里大多数是农业生产企业业主和农产品经营者。2015年，微信公众号又增10余万新粉，粉丝数量达到20多万。微信公众号也从之前的“品牌农业”正式更名为“新农堂”，“我们开始在国内的其他城市陆续成立了地方‘分堂’，并持续扩大影响力。”钟文彬说。

在新农堂的微信公众号里，来自全国各地的新农人们共同分享着农业资讯，交流创业体会，寻求合作机遇。每个人每天都能了解一些最新的农业财经资讯，比如如何进行农业产销的经验等等。

2017年，新农堂在全国巡讲北京站时，发出了这样的号召：“做农业，不要做成孤岛。收起你的傲慢与偏见，是时候甩掉旧观念，迎接新时代了！与新农堂的朋友一起，重建商业模式，重建品牌，重建消费者沟通。”

这是一个新时代，竞相追逐的新时代，如何在互联网时代做更好的新农业，这也是新农堂这几年一直在努力思考的。

牵线,助新农人早圆梦

↑新农堂和维吉达尼联手推广电商扶贫项目—新疆喀什巴楚县留香瓜（左一钟文彬）

新疆维吾尔自治区喀什地区的巴楚县，位于塔里木盆地和塔克拉玛干沙漠边缘。这里交通闭塞，长年饱受沙尘暴侵扰，农业种植结构单一。不过，勤劳的巴楚农民还是在沙漠边缘种植出了香甜的果实——巴楚留香瓜。而由于长久以来当地农户在对接市场上存在不顺畅的情况，严重制约了当地甜瓜产业的发展和市场拓展，影响了巴楚老百姓的脱贫增收。这里也曾是上海每年结对帮扶的贫困县之一。

2016年、2017年，新农堂参与了上海-巴楚县扶贫的项目。扶贫的方式却成了问题，比起直接的物质给予，钟文彬想到的是产业扶贫，让在沙漠中产生的巴楚留香瓜流向全国各地。“巴楚瓜清脆香甜，却从未在华东地区成功销售。我当时就在想，我们应该将当地的产业推出去。”钟文彬说。

这之后，钟文彬开始为巴楚瓜项目进行了众筹活动，并随即召开新闻发布会，多方面推广销售渠道，并提出“我到新疆去，沙漠变绿洲”的口号。为此，新农堂还做了不少有意思的事情，比如把买瓜的消费者信息印在卡片上返还给农户，在装瓜的包装盒上画上“秘密花园”的图案，让消费者在吃完瓜后还能进行趣味涂鸦……这些事情都让买瓜卖瓜变得更有人情味儿。经过几年的努力，巴楚县的年人均收入提高了5000多元，这对曾经的贫困县来说，是一笔不小的收入增长。当地瓜农再次重燃了希望，销售的确定性让沙漠里曾经孤独的瓜农们，愿意更加坚定地守护这片沙漠中的绿洲。

“过去的农业是闭塞的。”钟文彬不止一次在接受媒体采访时提到，而“新农堂”就是要做农业领域的TED（Technology、Entertainment、Design），它不单只是分享农业创新实例，有时甚至会跳出农业看农业，其他行业可借鉴的也会加入分享，例如“胡志明市的钢柱食品市场”“京东豆腐”“一家关怀员工的日本养蜂场”“不打广告的星巴克”等，让平台上的人有所收获，促进城与乡产生合作的“化学反应”。

“扶贫先扶智。”当农业的生态链足够完整与健康，当农业的规模足够庞大，当公众的认知更为理性，中国的农业之路将走上一条更美好的康庄大道。

吆喝,促农业公益更出彩

新农堂足以让人相信，做农业可以如此与众不同，时尚而炫酷。

在钟文彬的博客里记录着一些打动他的农人故事，比如张玉鹏从央视辞职回家，做起老家的冰葡萄酒产业。这几年，新农堂在振兴乡村上想了很多法子，比如推广湖南衡阳当地的山茶油进行全国的销售，帮助曾经落后的乡村脱贫致富；与阿里研究院联合举办“中国杰出新农人”的评选，被称为农业里的奥斯卡，鼓励更多的新农人投身乡村振兴的伟大事业。

2014年6月，新农堂推动发起创立的公益组合“Farmer4”，由新农堂创始人钟文彬、乡土乡亲创始人赵翼、维吉达尼创始人刘敬文、火山村荔枝创始人陈统奎组成，他们希望通过公益倡导，重建消费者对食物的信心，重塑农业生产者的职业荣耀，号召更多的年轻人返乡创业，通过可持续农业将正能量传递给故乡和土地。

过去的几年，“Farmer4”在上海、北京、深圳已经开了三场“演唱会”，通过俏皮的演讲，有时甚至是演唱的形式，影响了很多人对新农业的态度。他们还登上了湖南卫视的《天天向上》，宣传农业理念，获得“2014年责任中国公益行动奖”，获选“2014南都周刊中国温度榜”温度人物。新农堂发起众筹的第一本关于新农业的书籍《再造故乡》，记录了几十位新农人各自从事农业产业的故事和心得，钟文彬说，《再造故乡》还将有2.0、3.0、4.0版本……成为记录中国新农业发展史的符号。而农人系列微电影《食物背后》，则用画面的方式，展现了匠农的故事。

钟文彬说，最近新农堂还开始着手开发设计起了小程序，这个小程序主要是是为每一个在新农堂的新农人建立一份诚信档案，跟踪企业信用、追踪企业经营过程中的一些问题，便于更好的进行业务对接和管理；他还想为农产品做一些食材类的小节目，让城市里的人距离乡间地头更近一些……

钟文彬始终认为，在农村致富的道路上，需要一些致富带头人，带领全中国的农民集体致富。而新农堂正在聚集这一批新农人，一批对乡村有情感的人，一批对农业产业有想法的人，带领他们再次走近乡村，重建，重塑，迸发，重生。