胜利测井：闯出81%的中标率

○ 文／丁 静

胜利测井凭借一股闯劲实现了寒冬下的逆势淘金。

2017年，对于胜利测井公司来说是不平凡的一年。这一年测井公司创出了油价低迷期逆境突围的市场奇迹，共完成各类测井、射孔施工6895口井，资料解释1625口井，实现收入6.18亿多元，比上年增加31%。

低油价给胜利测井公司带来了严峻的生产经营形势和巨大的市场竞争压力，也带来了寒冬下闯市场的“生意经”。

一体化打造市场高效运转链条

作为全国规模最大、综合服务能力最强的综合性测井技术服务公司之一，胜利测井曾以不到2000人的员工总数创造出13.5亿元的市场产值。但随着油价断崖式下跌，工作量严重不足、队伍大量停待、生产经营出现亏损。生存，成为摆在胜利测井人面前的一道沉重命题。

测井公司根据市场需要和业务布局，按突出专业、兼顾区域原则，将5个分公司整合为6个工程部。“变‘五指张开’为‘握指成拳’，构建起适应寒冬期形势变化的一体化运营新模式。”测井公司经理张波一语道破公司变身工程部的内涵。

开发测井工程部测井10队队长彭继涛和他的员工尝到了一体化运营带来的甜头。2017年6月，他率领小队整建制赴新疆工区，协助巴州分公司完成生产高峰期的部分测井施工任务。“在新疆施工虽然辛苦，但是小队能挣到劳务费，员工还能享受到外部市场津贴，比在家里没活儿干强多了！”

在这一模式下，公司根据各区域市场工作量，灵活调配施工队伍，实现均衡生产，小队工作量变得饱满，驻外期间还能享受外部市场服务相关福利，既保证了外部市场生产高效运行，又提升了小队整体创效能力。

“通过加强市场部门与生产单位间的一体化运行，市场定位更加清晰，项目运行更加高效。”测井公司总工程师、副经理陈营认为，“一体化运营不仅激发了人员活力，也为市场开拓提供了有源活水。”

除了打通各部门的壁垒外，公司推行市场项目开发前经济效益预评估和完工后经济效益评价；实行部门监管和费用使用单位“双控制、双考核”，与基层单位分别建立消耗评价体系与指标，使“压指标”与“控行为”准确落实到位。

一体化运营打造出高效运转的市场运行链条，打通了扭亏脱困的“任督二脉”，形成了“全力打好市场开拓、瘦体健身、降本增效攻坚战，全力以赴减亏扭亏、创造价值”的浓厚氛围。

技术撑起低成本中标的底气

2017年 9月10日，威页29-1HF井施工现场指挥室，甲方监督的眼睛紧盯在摊开的施工图纸上，眉头紧锁、气氛凝重。这口井受区块地层构造和地应力变化复杂影响，井径轨迹不规则，有近600米套管出现变形，危及施工安全。甲方一度想要放弃作业。此刻，能否在600米的套变地层顺利完成射孔施工，成为制胜关键。

面对这一难题，公司市场开发副总监兼项目负责人张林成竹在胸。“我们采用新工艺优化管柱结构。”张林介绍道，“把桥塞和射孔枪管串这一根长棍，变成双节棍、三节棍，柔性提高了自然能顺利通过套变井段。”最终，测井非常规射孔工程部依靠工艺技术创新，圆满完成该井施工任务，不仅帮助甲方挽救了600米的储层，而且有效避免了钻井方的损失，得到甲方的高度赞许。

测井公司市场开发总监孙德焘说：“我们拥有技术降本增效的手段。”在同样低成本开发的陕北延长油矿，胜利测井公司研发出“三芯电缆控制桥塞与分簇射孔联作工艺技术”，实现了电缆对桥塞及多簇射孔枪的直接控制，一次下井就可节约成本4000元左右；自行研发SL6112组合测井仪，1次下井能够完成常规电极系仪器3次下井才能完成的测井作业，提高了工作时效，缩短了占井时间；针对大斜度井、水平井等复杂井施工难题，开发出直推存储式测井工艺，施工不受井况条件限制。目前，该工艺已成功应用于新疆工区23口井存储式测井施工中，创产值865万元。

强大的技术支持，胜利测井公司在市场竞标中更加从容。技术创新带来的降本增效成果，让以前看似没有效益的项目，重新挖出创效点；利润空间小的项目，盈利能力得以提升。技术创新和工艺优化，胜利测井公司既能干别人干不了的活，又能在别人干注定亏损的活中找到创效点，时刻为甲方着想不是一句空话，而是一份自信、一份责任担当。

“寒冬”下，胜利测井“闯”出了以胜利本土为主体，以国内外部和国际市场为“两翼”，油气非油市场并重的“一体两翼”格局。

全员创市场

2017年，低油价仍在蔓延，却没能阻挡胜利测井公司闯市场的步伐。这一年，胜利测井共完成各类市场投标89个、中标72个，中标率高达81%，初步形成以胜利本土市场为主体，以国内外部和国际市场为“两翼”，油气非油气市场并重的“一体两翼”市场格局。

这81%的中标率来自以用户需求为导向，科学研判和细分市场的全员闯市场。员工的积极主动，是闯市场的保障。作为闯市场的一员，冀东项目部员工王腾为测井公司招来30万元的徐州地铁地质测井项目。这个让胜利测井“尝新”的项目，是王腾与同学的一次打电话聊天时发现的。而这仅是测井公司全员闯市场的一个缩影。

全员闯市场，领导带头跑。公司领导盯在市场一线，主动开展市场调研，及时了解甲方需求，帮助甲方解决勘探、开发难题……2017年以来，公司领导到外部市场走访交流83次，参加投标28次，公司市场开拓力度和深度大幅提升。

员工与领导的齐心协力闯市场没有白费。在低油价下，胜利测井公司仍保持着西北油田公司三分之一的市场份额，并将涪陵项目打造成为测井公司外部市场最大的经济增长点……

不仅如此，在保证特色业务的同时，胜利测井已经将业务延伸到非常规油气开发及非油气领域。测井公司中标华泰集团山东黄河三角洲矿盐化工有限公司盐矿井测井项目，将测井技术拓展到矿盐化工领域；中标贵州天然气能源投资股份有限公司19口井煤层气测井工程项目，让胜利测井煤层气市场开拓版图扩展到贵州全境……