海南省本土企业“走出去”战略研究①

海南大学人文传播学院 邱艺

在分析国内外形势的基础上，我国提出了走出去战略。此后，这一战略成为我国本土企业外向发展业务的指导思想。1988年，海南省建省办特区，颁布了一系列政策鼓励对外贸易。2014年我国提出“一带一路”倡议后，海南省凭借独特的地理位置和资源受到重视。这些政策为海南省本土企业走出去提供了动力。但随着海南岛对外贸易的不断发展，外资企业大举进入海南岛，凭借资金和技术上的优势迅速发展。更大的竞争压力下，海南省本土企业需要把握机遇、形成特色，开拓新的市场，实现自身发展。

1　海南省本土企业的发展现状

本土企业多为私营中小型企业，发展多依附本地资源，产业的资金、技术含量较低，高附加值产业匮乏。此外本土企业数量相较经济发达地区要少得多，创投意识薄弱，影响力较小。

1.1　海南省目前的企业种类结构

根据海南省第三次经济普查数据，2013年末海南省从事第二、第三产业的企业法人单位中，内资企业占98.4%，其中，私营企业占51.1%。私营企业在海南省的企业中占据很大的比例，如图1、图2所示。

图1　按登记类型分组的内资企业结构分布

图2　按登记类型分组的企业法人单位结构

1.2　海南省本土企业目前的规模及行业分布

海南省中小型企业及微型企业占比97.36%，且中小型企业资产占全省总资产比重的83.65%。由此可见，为促进海南省产业升级，探究中小型企业走出去战略在提升海南省经济实力中的力量是不容小觑的。

从事第二、第三产业的企业法人单位中，批发业和零售业，公共管理、社会保障和社会服务业，租赁和商务服务业位列前三。全部企业法人单位中，有战略性新兴产业活动的单位仅占0.3%。海南省产业结构急需优化和升级。

1.3　海南省对外贸易发展状况

综合2015—2017年数据，海南省在2015—2017年进出口贸易总值与上年同期相比，分别下跌10.8%，13.9%和6.5%。2015年出口总值减少14.4%，2016年减少了39.5%，2017年增加了110.4%。海南省企业走出去以对外投资的方式为主，跨国经营经验不足。对外贸易数额的波动一定程度上表明了海南省企业缺乏发展活力的现状，如图3所示。

图3　2015—2017年海南省进出口波动情况

2　海南省本土企业走出去的SWOT分析

随着经济一体化的不断深入，海外投资的浪潮愈加猛烈。海南省本土企业走出去必会面临一定的机会与威胁。

2.1　优势：产品地方特色明显

由于海南省本身的气候和地质情况较为独特，拥有丰富的热带资源、海洋资源，本土企业便于充分发挥自身优势，与其他地区的产品差别化。海南省与大陆、东盟和港粤澳相邻，易于开展物流和贸易的往来，也便于开展热带农业的试点工作，提升生产技术水平。

2.2　劣势：企业资金与融资渠道匮乏

省内银行对企业贷款方面把控得较为严格，中小型企业在增信措施方面相对来说比较薄弱，因此中小型企业很难做国际业务。办理中小型企业国际业务的渠道有限，海南省本土企业依靠一己之力，难以支撑境外投资的巨大消耗。

2.3　机会

(1)海南省积极推进供给侧结构性改革，重点发展12大产业，为产业升级提供了机遇。2015年，海南省决定重点发展包括新兴产业和热带农业在内的12大产业。为推动12大产业发展，海南省做出简化审批程序等举措，为市场注入新活力。2016年新增市场主体近11万家，为本土企业的发展带来先进的理念和技术。海南省政府数据显示，2017年12个重点产业增加值为3291.56亿元，比上年增长了10.1%，占GDP比重为73.8%。

(2)银行业加大对中小型企业融资问题的关注，中小型企业融资渠道增加。近几年国内各大银行在海南省开发了很多小微企业融资产品，不断简化融资流程，对海南本土中小企业融资力度加大。2017年海南省金融机构各项存款余额为10016.62亿元，增加了11.3%，贷款余额为7376.55亿元，增加了12.1%，金融机构存贷款活力增加。

(3)相关行业的发展带动了海南省本土企业的进步。海南省环境优美吸引了大量人才和高层会议。会展行业规模和影响力的提升，为本土企业调整发展方向提供了契机，也为对外交流和人才引入提供机会。在2016年，海南省全年举办100人以上会议近15000场、增长15.4%，参会人数290万人次、增长17.5%。

2.4　威胁

(1)人才匮乏，核心竞争力难筑。海南省远离经济中心和学术中心，缺乏具有丰富国际经营管理经验的涉外业务人才，突出的技术人才也较少，海南省本土企业产品的优势特征不明显，因此，本土企业在技术和管理理念上进行突破较为困难。

(2)基础设施不够完备，物流业发展依旧存在问题。目前，国际贸易大多依靠海运来完成，在相关政策的支持下，海南省物流行业发展速度很快。2015—2017年，海南省主要港口物流进出口总量呈上升趋势，分别增加了3.3%，6.5%和15.3%。但是，海南省港口网络依旧不够完备，尚未达成较好的联动力量，货物运输量和周转量在2015—2017年均有所下降，2015年货物运输和周转量下降了2.3%和16.8%，2016年下降了1.4%和5.7%，2017年下降了1.5%和14.4%。

3　海南省本土企业走出去的战略安排

海南省本土企业大多为中小型企业，中小型企业若是想要走出去，首先需要扩大自身的规模，形成影响力才能打入海外市场，充分发挥自身优势。

3.1　从企业角度：集聚力量，两步战略走出去

3.1.1积累条件，扩大规模，打造品牌

(1)做好资金管理，为自身发展提供充足的资金支持。为扩大自身的规模，本土企业需要资金支持，通过了解好融资渠道，利用好融资产品、建立好自身的企业信息管理制度和做好财务管理体系建设的途径保持资金充盈。

(2)培养挖掘人才，留住人才。海南省知名大学和技术研究机构匮乏，本土企业的技术突破存在问题。本土企业可与其他企业开展联合培养项目，给予本土企业员工进步空间。以海南省名优企业——椰树集团为例，早在2005年，椰树集团就有4200多人次参加岗位培训、食品安全讲座等多种类型的培训。

3.1.2扬长避短，突出特色，选好方向走出去

(1)注重技术革新，扬长避短，集中力量发展核心竞争力。本土企业在步入海外时，应当集中发展特色产品，构筑自己的核心竞争力，扬长避短，不急于产品多元化，避免一开始就与跨国公司或者是海外公司的直接竞争。以椰树集团为例，在1996年，椰树集团形成专业技术中心，针对于主打产品椰树椰汁研发出油水分离技术，并申请专利。

(2)明确自身需求，选择目标市场，坚定发展方向。海南省本土企业应当把握好对外发展的方向和需求，依据对于市场或者原料或者是交通等方面的不同需求，理性分析市场环境，选择目标市场。各种企业对外发展的要求并不一样，对外发展的模式不尽相同，因此，本土企业只有把握好对外发展的方向，正确解析突破路径，才能真正成功地走出去。

3.2　从政府角度：加大力度，扶持企业走出去

3.2.1打造软实力，夯实硬实力

(1)营造浓郁的创业意识，增强企业活力。海南省本土企业数量较少，企业活动不频繁，企业发展和走出去成功率低，因此政府应当通过举办海外发展宣讲会、进一步开放政策等途径来营造浓郁的经济发展氛围，推进项目建设，鼓励创业、鼓励企业发展、鼓励投资。

(2)鼓励企业提升产品质量，以诚信促贸易。政府通过设立奖项与表彰活动鼓励企业发展高质量商品，以诚信促贸易，以诚信维持贸易关系，将海南省本土企业打造成为高水平、好口碑的企业。

3.2.2完善基础设施，鼓励创新

(1)加快基础设施建设，加大对于物流和交通等领域的投入。基础设施是人才和企业选择海南的重要条件之一。物流问题影响着海南省对外贸易的发展状况，海南省政府需要通过建立标准化的物流体系，加强物流网络建设，积极与周边国家的港口合作促进物流建设。海南省是一个孤岛，交通是否便利在一定程度上影响了人才的加盟和物流的进出。海南省应当加大对于交通网络建设方面的投入，促使更多的人才立足海南，谋求发展。

(2)促进本土产业技术革新，鼓励高附加值产业发展。政府需要加大对高附加值产业的引导和支持力度，加大对研究中心以及实验室的研发投入，完善研究园区的基础设施建设。促进本土企业产业技术和思想观念的革新，将海南省本土企业打造成为能够竞取高附加值的创新型企业。

3.2.3简化走出去流程，便捷走出去道路

通过简化走出去程序，加强审批网络建设，降低海南省本土企业在审批通关方面的成本，使海南省本土企业走出去的渠道更加通畅和快捷。

3.3　从社会角度：多方协作，合力突围走出去

3.3.1加强走出去宣传，形成多方共识

海南社会各界必须加强共识，形成协作共建格局，加大对于企业走出去相关政策和流程的宣传力度，提升政府和企业的意识和技能，合力帮助政府及企业尽快确立制定规划，增强本土企业的竞争力。以德勤中国为例，德勤中国目前已在海南面向政府及企业开展过六七次免费培训，包括中小企业香港上市培训、政府的PPP模式培训等。

3.3.2政产学研一体化，推动企业走出去

政府、企业、研究院以及高等学府之间应当加强联系与合作，共同培养人才，携手革新技术，合作促进技术成果转化，共同把握时代变化，为海南省本土企业走出去的道路培育核心竞争力。

3.3.3发挥协会等中介组织的行业引导和服务作用

在市场经济条件下，行业协会作为政府和企业之间的桥梁与纽带，发挥着不可替代的行业规范、引导、联系与服务职能。海南省目前已成立多家企业协会，通过组织讲座或者论坛、制定行业规范、组织出境考察，提高本土企业开发外部资源的能力。

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