书店盈利不靠书

近日，当当网被收购的消息在行业内引起了巨大震动，线上书店的发展再次成为人们讨论的热点。相反，在漫长的时间长河里，线下书店早已成为文化产业的重要部分，并一直在探索盈利的过程中演变。如今，跨界成了书店们的主题，在图书营收占比越来越小的当下，书店其实已经形成了多元的文化空间格局，线下书店也纷纷开始“不务正业”。

线下书店单纯靠图书销售来获取利润的方式，已经渐渐落幕，跨界对线下书店的复兴至关重要。综合文化消费是线下书店的一个重要发展方向，通过文化产品进行衍生扩散，逐渐接近利润空间的最大值。

诚品书店：地產是主营业务

诚品书屋创造性的开创了“商业+地产”的商业模式，使旗下诚品生活在百货行业普遍衰退之时，仍然保持了较高的营收及净利润增速，且毛利率远高于同行，达到40%以上。在诚品的商业格局中，书店仅占3成，余下的便是商场百货以及商业地产业务。

先锋书店：创意产品才是亮点

先锋书店设计了“书店+文创”的模式，将地方特色资源与创意相结合，现阶段的13家门店中，在景区旁的就有7家。先锋书店与景区合作，将南京的旅游风光、人文元素植入相框、明信片、马克杯、笔记本等文创产品。如今先锋系列文创产品共5 000多种，销售额以每年近100%的速度增长。

猫的天空之城：明信片销售独占鳌头

“猫空”无论是明信片这种独有的文化符号产品，还是代寄明信片的服务，都是其他书店没有的。景区和社区商圈是他们的首选地址，2013年，“猫空”便成为全国最大的明信片销售商，种类不低于1 000种，且大部分为原创产品。

西西弗书店：咖啡馆加持

进驻购物中心是西西弗的主流模式，从选址、商品组合、营销活动等各个方面的相互搭配，提升坪效。矢量咖啡馆是西西弗书店的标准配置。虽然图书销售依然占据着书店的核心地位，但是倘若没有矢量咖啡和不二生活馆的加持，恐怕也难以做到。

方所：商场是最终去处

中国服装协会副会长毛继鸿是方所的创始人，在广州太古汇总共1800平方米的空间内，书店占地500平方米，不足方所面积1/3。方所通过着力打造书店的品牌价值，以吸引人流量，最终达到其在商场消费的目的，这是一种借助文化进行营销的手段。外界对方所有一句话：你看的是书，买的却是衣服。