“拼多多们”消费降级进行时

5元钱的手机壳、9.9元5斤的猕猴桃、3元的抹胸。

拼多多只成立了不到3年的时间，但日成交订单数已经超过京东。毋庸讳言，拼多多成为电商界的后起之秀，核心竞争力正是低价。虽然其“品质”一直被人诟病。

拼多多并非孤独的存在。进阶的两元店名创优品、去品牌化的网易严选，与拼多多一起被称为消费降级时代的巨头。

消费降级，从字面而解是消费升级的反面，大致意思就是买价格相对便宜的、品质相对较低的。消费降级似乎反映了“丧”“佛系”这样的消极心理，也对应了经济增速下滑的宏观层面。

然而，上述解读可能是完全错误的——消费降级其实也是消费“升级”。

消费的民主与升级，必然经过一个低价劣质品的淘汰过程，这对应的正是我们平时所讲的“消费升级”。比如，现代人认为时间、体验、态度，有时要比价格更为重要。为节省时间我们选择高铁，为良好体验我们住民宿，为彰显个性我们选择定制服饰。

但是，以上并非消费升级的全部。消费升级还包括一个常被人忽视的部分，即从高价耐用品到低价易耗品的转变，也即我们所说的消费“降级”。

消费降级换一种说法才更为准确：物美价廉。消费者愿意在一定程度上降低效率、降低体验、降低个性，以实现最高程度的物美价廉。

過去，我们要追求物美价廉其实是有难度的。大品牌对市场的凌驾、大渠道对购买方式的支配，以及我们未曾享受过的种种，都迫使或催动我们购买高价产品。要买名牌的、要买商场的，要买国外的，正是我们的父辈、祖辈奉行的消费观。在消费市场有待成熟的背景下，这种选择也是相对安全与谨慎的。

而当供应链转向灵动，渠道日趋多样化，我们也经历了各种消费刺激，消费观就将在一定程度上返璞归真。强势品牌变弱，大渠道变散变小，我们的消费变得更明智、更聪明了。

名牌衬衫不敌299元上门定制衬衫，沃尔玛、家乐福做不赢便利店，俏江南输给黄焖鸡米饭。当稀缺性已经不存在，物质社会高度繁荣，消费者才第一次掌握了消费民主，而不易受品牌、渠道与自身欲望的驱使。

当然，中国人还远未走向消费升级的终点，事实上现在已有消费升级2.0的端倪。很有可能在不远的将来，我们就将看到消费产品及服务品类的“数量大爆炸”，许多熟知的行业将由几个强势品牌，变为十几个、上百个分势品牌。

比如啤酒行业，雪花、青岛啤酒的江湖，将充斥不计其数的精酿啤酒品牌，一些来自全球市场，一些来自中国新生势力。

有意思的是，“品类大爆炸”之后，我们能否躲过消费升级3.0“消费主义陷阱”呢？

这既是一个商业机遇问题，也是一个有关人性虚实的问题。