港口对农村经济快速发展的营销策略研究

□田晓彤

（燕山大学经济管理学院 河北 秦皇岛 066000）

在我国农村经济高速发展的过程中，各地区经济发展不平衡，一般沿海地区和港口城市经济发展较快，在一定程度上促进了我国其他地区的经济发展。港口对农村经济的发展起到了促进作用，在经济发展进程中，加快了城市的建设，拉动了城市其他产业的发展，对提升港口城市的发展有促进作用。

在经济快速发展的过程中，港口发挥了一定作用，尤其为农产品提供运输渠道，加快了农村经济的发展。现在是“互联网+”时代，在电商产业快速发展的过程中，拉动了农产品的销量，沿海城市可以通过水运进行运输，码头也像大型化、专业化方向发展，在一定程度上提升了港口的运输能力[1]。在市场经济调控下，港口之间的竞争更加激烈，每个港口都在争取更多的航线和货源，提高自己的营销策略，在经济建设的过程中，发挥港口城市的优势。

1 港口业特点

1.1 顾客的广泛性

港口城市的主要运输形式是水路运输，因此港口企业的顾客较多，运输货物的规模和类型也不一样，需要运输的企业众多，有贸易企业、生产厂家、交通运输部门等。因此，港口城市在运输的过程中顾客具有广泛性，在开展业务时，要根据顾客的需要[2]，科学有效的进行拓展，保障货物能够科学有效地运输。

1.2 业务的多样性

港口企业的业务具有多样性，不仅是水运货物和简单的存储等业务，还涉及报关、信息、物流、保险代理等服务，还有一些增值服务。现在，港口企业都根据客户的需求，在企业发展的过程中不断完善自己的业务，同时扩展新业务，保障业务的多样性，从而更好地为客户服务。

1.3 服务的多元性

港口企业多数都是服务性企业，企业在发展过程中要具有一定的创新能力，提高服务的多元性，满足用户的需求。不同组织形式、管理理念和制度、业务特点的顾客在港口服务内容、项目、方法和要求上不尽相同，港口要为不同的顾客提供量身定制个性化的服务[3]。个性化服务是现代服务行业发展的需要，根据客户特点进行有针对性的服务，在提高工作效率的同时，保障服务质量。

2 港口在农产品营销中存在的主要问题

营销是提高港口城市知名度的主要策略，是发展港口城市的有效方式，但港口城市在发展过程中，在营销方面存在一定问题。

（1）营销队伍素质不高，缺乏专业的营销人才，尤其海外营销更加困难，在介绍产品时存在很多问题，更谈不上营销技巧。

（2）港口城市营销意识淡薄，在发展过程中重视生产，轻视市场，没有利用市场规律解决问题[4]。

（3）港口城市文化建设落后，不注重品牌效应。

3 港口市场营销策略

3.1 产品策略

产品是营销的主要内容，质量一定要有保障，才能在市场上有一定的地位。①做好员工培训，提高员工的服务意识。②全力打造港口企业的服务文化，让服务工作真正渗透到每一位员工的日常工作中。③以竞争对手为参照，制定更高的服务目标，不断超越。④面向市场，实施精确化管理，充分做好客户工作。

3.2 价格策略

顾客都想购买物美价廉的商品，港口在开展市场营销时，需要从价格方面制定相应的营销策略。①定价前先要进行成本计算，这是定价的基础。②要根据市场需要，适当的进行价格调整。③对垄断产品，要让其价格波动较小。④提升营销策略，从货物运输总成本或者货物全程供应链入手，制定码头费率价格。

3.3 促销策略

产品促销是市场营销的主要手段，利用节假日进行商品促销活动，是主要的商业活动模式。促销策略主要有以下两种形式。①品牌促销。品牌促销时一般都比市场价钱略低，从而吸引更多客户，这时候盈利主要靠量或厂家的返点。②整合促销。这类促销是一个复杂过程，主要包含公关宣传、广告促销、人员促销等形式。