基于移动互联网社交平台的大学生电商创业现状

李梦欣

摘 要：随着移动互联网的日益普及，越来越多的电商平台开始涉足移动互联网。移动互联网的用户已经跨越了年龄的限制，小到儿童青少年，中到青壮年，大到中老年，所有会使用移动终端的用户基本上都在使用移动互联网，所以谁占有了这个人群，谁就拥有了市场。特别是微信盛行的移动互联网时代，朋友圈已经成为这些人群每天必定会关注的对象。文章主要以微商、脉宝云店等社交电商平台为例，分析基于移动互联网社交平台的大学生电商创业现状。

关键词：移动互联网；社交平台；电商创业；脉宝云店；新零售

移动互联网的迅速发展使得移动社交平台类软件迅速霸占了移动互联网的流量。特别是近年来非常流行的微信，微信的出现让全民成了它的用户，它已经跨越了年龄的限制，小到儿童青少年，中到青壮年，大到中老年，所有会使用移动终端的用户基本上都在使用微信。微信以迅雷不及掩耳的速度迅速占领了这个市场，与此同时，很多的电商平台也瞄准了微信这一社交平台，纷纷推出社交类的电商平台APP，类似微商、拼多多、脉宝云店等这些电商企业一个接一个地进入了人们的视线。本文主要以微商、脉宝云店等社交电商平台为例，分析基于移动互联网社交平台的大学生电商创业现状。

1 大学生电商创业的背景

移动互联网时代的到来，让电商企业变得更加无孔不入，从最初的借助于互联网，到现在的涉足移动互联网，电商企业不仅实现了足不出户即可购物，到现在随时随地都可以实现满足人们的购物欲望。这一切都要得益于智能手机、平板的大面积普及，满足了全民随时随地购物的欲望。随着李克强总理提出的“大众创业，万众创新”政策，大学生们已经按捺不住创业的冲动，特别是微商、脉宝云店、拼多多等低门槛创业平台铺天盖地席卷而来[1]。所以对于现代的大学生，趁着在校期间有大量空闲的时间，与其把它浪费掉，倒不如将这些空闲的时间利用起来进行创业，不管能否成功，对自己来讲至少是一种经历。对于将来不管是自己创业还是进入企事业单位，这种经历都是非常重要的。至此，大学生电商创业的大背景便成型了。

2 选择适合自己的电商创业平台

面对众多的电商创业平台，该如何做出选择呢？笔者认为在选择适合自己的电商创业平台前，最好先了解什么是社交电商平台。

2.1 社交电商平台概述

商务部、中央网信办、发展改革委联合发布《电子商务“十三五”发展规划》，明确提出鼓励社交电商。其中提到，积极鼓励社交网络电子商务模式。鼓励社交网络发挥内容、创意及用户关系优势，建立链接电子商务的运营模式，支持健康规范的微商发展模式，为消费者提供个性化电子商务服务，刺激网络消费持续增长。鼓励和规范社交网络营销创新。鼓励电子商务企业依托新兴的视频、流媒体、直播等多样化营销方式，开展粉丝互动，如实传递商品信息，建立健康和谐的社交网络营销方式。那么到底什么是社交电商呢？所谓的社交电商其实就是指导那些通过分享、关注、沟通、互动或讨论等社交化手段来实现电子商务的一种交易过程的现象。通俗地讲，就是作为社交电商企业，主要是通过微信、微博、QQ等社交类软件来实现电商企业产品的宣传，让顾客通过这种人脉圈子的形式来购买电商企业的产品[2]。而作为消费者，在自己的朋友圈或微信群、粉丝群或QQ群里看到自己的亲朋好友分享的产品宣传或购物链接后产生购买的欲望，进而通过这种形式代替了直接到淘宝、京东或唯品会等购买的行为。社交电商平台是一种基于目前社会上流量的人际关系网络，然后利用现在的移动互联网上的社交化软件作为宣传和沟通的工具，从事商品或某种服务营销的经营行为，到目前为止，这种新的电商企业所采用的销售模式是将来电子商务发展的趋势，将来有越来越多的人慢慢意识到这种营销网络的重要性，慢慢地都会参与进来，步入一种时尚而潮流的电子商务新时代[3]。

2.2 各类社交电商平台大PK

2.2.1 微商

所谓的微商，是以人们都在使用的移动互联网为前提媒介，借助于类似微信等社交软件的沟通分享，以人为中心点，通过社交分享购买的一种电子商务模式。这种模式主要表现在消费者+传播者+服务者+创业者，具备了这4个条件，便构成了微商。曾经的微商经历过速度为王的初始阶段，也经历过产品为王的中间阶段，目前正朝着团队为王和品牌为王的方向发展，正在构建一种完善生态系统的发展趋势。

微商从2013年开始直到2015年井喷式爆发，再到2016年整体出现了行业大幅度的调整震荡，很多人开始质疑，微商到底还能不能做下去，还能做多久？这么多年的发展，现阶段微商出现的问题分析如下[4-5]。

首先，之前的井喷式爆发，微商红利期，很多小品牌迅速壮大，但是往往产品出现问题，死了一个又一个，比如俏十岁面膜，那么现在进行到一个相对缓慢的阶段，在这期间，很多小品牌、小团队经受不住这样一个大时代的冲击，开始消失在这个行业当中。

从这两几年微商走势来看，很多微商都出现了一个共性问题，比如，囤货量太大，其原因有很多，最重要的还是跟制度有非常直接的关系。因为很多微商的制度设置是非常不合理的，大囤货模式，最高级别往往要投入上百万，而且每次补货也是同样的价格，代理想要获得更高的利润，只能想尽办法去拿最高级别。这对于很多人来讲是非常有压力的。

这种大囤货模式其实是非常不健康的，会导致在一个井喷式爆发的时候，产品供应链出现问题，产品供应不上，导致后期货期延长，出现货供應不上，代理在不动货的情况下还会再去疯狂下单，以为不下单货循环不起来，其实这是很多微商品牌走向末路的原因之一。还有极个别品牌的代理出现极端行为，对整个行业造成负面影响。囤货量太大是多数微商品牌的通病。

微商是一种商业形式，是基于互联网工具的一种商业态势，那么，创业做生意适当的投资是必要的，微商创业本身倡导的就是，轻创业，小投入，大回报。当然这里提到了大囤货模式，我们这里就顺带提一下很多人做的不囤货模式，一件代发像这种微商也是不健康的，虽然微商是一个分享式的经济，但是一点投入都没有，代理不会有积极能动性，所谓没有压力就没有动力，当他每天只能挣点零花钱，他可能很快就会转移和放弃，因为没有任何利润空间不足以支撑他的动力，以及整体团队的业绩，其实大囤货和不囤货这种都是不健康、不科学的。

不健康的微商商业模式一定会在行业前进的过程当中被淘汰掉，取而代之的是一种越来越健康的模式。其实除了制度本身的缺陷以外，一个微商的产品和运营也是至关重要的，除了囤货量大以外，卖不出去货没有赚到钱，或者赚到了钱也是一堆货，也是很多微商头痛的一个问题，其原因主要有以下方面[6-7]。

（1）品牌太小，没有任何的知名度，顾客没有任何的信任基础，担心产品的效果问题，不愿意去尝试购买。

（2）很多产品市场容量非常小，产品用户单一，我们用私护产品来举例，私护类的产品人群非常单一。属于女性群体，必须是适龄女性，而且还要有妇科疾病，这样的覆盖率比较小。还有一些产品的体验感比较弱，很长时间没有效果，使用周期也很长，有些化妆品，用一次几个月，还有，比如说，阿胶糕、红茶类、保健品类的产品，体验周期更长，还有减肥类的产品，如果减得好，它就没有复购，减得不好，效果又不被认可，很多入口的产品，客户不愿意去尝试。

（3）公司扶持不到位。有些公司做了一些活动后就不舍得花钱再投入，把钱圈走就没有动静了，还有一些没有系统地培训代理，代理无法得到很好的成长，每次培训都是代理分享，没有干货，找不到方向，缺乏系统的体系性的培训。

团队发展到一定规模的时候，没有一个很好的引流系统，不能让自己的团队在一定的時候迅速裂变，这些都是导致货囤在手里卖不出去的原因，当然还有就是渠道压货太多、乱价等方面，公司没有一些很好的把控，更甚者，一些不良品牌方，不停升级产品，伤代理，圈了一批钱，导致代理手里囤了大量的货无法流通下去。

2.2.2 脉宝云店

脉宝云店是一家以海淘为主的轻创业、新零售、社交电商平台，从美妆个护到食品生鲜，从家居家电到手机数码，从自有品牌到服饰轻奢，六大基础品类，未来将涵盖“吃、喝、玩、乐、购”等多种消费域。引入餐饮、旅游、酒店、影院、游戏等更多的线上线下资源，满足消费者品质生活的多元化消费需求[8]。

脉宝云店至2017年3月份上线就与PICC（中国人民保险）、ZAIQ（浙江省验检疫科学技术研究院）签署合作，实力保障每一件商品货真价实，消费者享受7天退换货和7×15的在线服务支持。脉宝云店自上线起，便以燎原之势快速发展，占领了大批消费者购物渠道，而且在业界也是有口皆碑，频获业界认可，不仅摘得“中国电子商务行业消费者信赖品牌”，也收获了“2017最具投资价值电商平台”“2017最具成长潜力电商平台”等荣誉奖项。

不仅如此，脉宝云店还是一个低门槛的轻创平台，不长的时间内获得了不少创业者的青睐，早已纷纷在脉宝APP开启各自的创业店铺了。脉宝云店和传统的实体店、传统电商、微商以及其他的社交电商平台相比分析[9-10]。

实体店：较高的门面租金成本、员工费、水电管理费等；传统的销售思路、营销观念落后；过度依赖地段、人流、时间等因素；没有完善的管理系统；上升突破空间较窄。

脉宝云店：无任何其他成本，每天不到1块钱就能注册成为店主；最新奇、最好玩、最时尚的互联网思维，只有想不到；不受任何地理、时间限制，社交网络无限延展传播，商机无限；采购、仓储、物流、营销、售后等一整套完善的管理系统。

传统电商：较高的入驻保证金、平台费、服务费及注册资本等要求；高昂的竞价营销费用；对供应链、渠道、管理等要求专业；运营完全依赖平台流量。

脉宝云店：无资历要求，正常公民均可开店；无需支出任何营销费用；无需掌握专业深度的电商知识，无任何资源、渠道限制；社交网络无限传播，流量无忧。

微商：产品同质化严重、选择少；产品质量参差不齐、大众信任度降低甚至有规避、厌恶情绪；行业竞争激烈、利润空间狭窄、发展受限。

脉宝云店：香奈儿、迪奥奢侈大牌，全球小众品牌，包罗万象、应有尽有；全球直采、PICC护航、品质保障；社交电商新风口，巨大蓝海，商机无限。

其他社交电商平台：注册开店条件高、要求繁琐；利润来源有限；商品价格无明显优势，销量掣肘。

3 结语

从上述内容中我们可以分析出如下的结果：脉宝云店是一个全球精品购物平台，搜罗的是全球真、特、值的产品，为消费者提供的是全球品质生活享受，创业者只需轻松注册就能当店主，还可以全网代理脉宝云店的万种商品，无需进货发货，只需积极推广就能创造收益，重要的是，所有产品均是直采模式、优价保障，秒杀、购物节等多种活动，让消费者们有享不尽的优惠。综合上述调查结果，大学生还是非常适合选择脉宝云店进行创业的。

[参考文献]

[1]张玉.微商的发展现状及存在问题分析[J].时代金融，2015（32）：326-327.

[2]王瑞雪，田亚菲，朱宗帅.微商的发展前景及大学生微商创业的研究[J].商场现代化，2016（6）：38-39.

[3]裴增贵，尹勤，鲁浩.微商经营现状及发展前景研究[J].商场现代化，2016（5）：34-35.

[4]李梦玉.移动互联网时代的微商发展问题研究[J].现代经济信息，2016（8）：334-335.

[5]杨宏波.移动互联网在旅游业中的具体应用探讨[J].信息系统工程，2016（1）：27.

[6]刘吉成，戴琼洁.移动互联网背景下电子商务专业教学改革研究[J].时代金融，2016（2）：223-224.

[7]张超伟，周子元.移动互联网下金融模式研究[J].全国商情（经济理论研究），2016（8）：80-81.

[8]闫新新.移动互联网在餐饮业的应用及其影响分析[J].电子商务，2016（7）：32-33.

[9]李东荣.互联网金融：行业自律与规范发展[J].南方金融，2016（7）：3-4.

[10]罗钦城.移动互联网时代证券企业的盈利模式研究[J].现代经济信息，2015（9）：359-360.