基于修正五力模型的大学生创业企业生存质量提升途径

闫硕硕 张丽芬

摘 要： 随着市场竞争愈发激烈及市场环境的快速变化，越来越多的企业开始认识到战略的重要性，企业获得并且长久地保持竞争优势都离不开有计划、目标清晰的战略方案。大学生创业企业作为促进我国经济发展的新生力量，需要用全新的眼光看待战略，修正其所面临的五种竞争力量，力争在制订战略方案和抓住转瞬即逝的市场机会之间求得平衡，提高企业生存质量。

关键词： 战略 大学生创业企业 修正五力模型

随着大众创业、万众创新的号召，我国掀起了创业潮，与此同时我国大学生正面临着严峻的就业形势，在这种形势下越来越多的大学生选择了创业。然而大学生创业企业的生存率却非常低，纵然有资金、政策、管理运营等多方面的原因，但笔者认为，对创业企业及创业项目设想过于理想化或者压根没有不知道如何对企业进行整体性、长期性的规划仍然是主要原因。总而言之，没有制订有效的战略方案是造成我国大学生创业企业生存质量低下的重要原因。

一、修正的五力模型

（一）供应商

波特的经典五力模型中也包含供应商，结合大学生创业企业的实际情况，此处供应商不仅包括原材料供应商，还包括资金供应商，也就是投资人。对于创业企业来说，其资本大部分来自外部资本，很大程度上影响着其战略的制定和实施过程。创业企业的投资人对风险承受能力更强，并且对投资回报期望更大。

（二）客户+市场

此处将美国学者赖斯特和奥尔森在2002年提出的修正模型中顾客力量和市场波动合并而来；对于创业企业来说，它跟每一个市场新进入者一样，市场地位薄弱、市场范围狭小，企业最迫切需要做的是迎合客户需求，识别较大市场中新兴的或未被发现的利基市场而发展业务。

（三）竞争者

波特在经典五力模型中认为竞争者分为潜在进入者、替代品、行业内其他竞争者，对于大学生创业企业来说，自己本身就是潜在进入者或者新进入者，能够清晰判断竞争对手，这三者对其产生的竞争压力基本相同，在此将其整合为一股力量。

（四）政策

国家及地方政策对成熟企业和创业企业都具有重要影响，但对于大学生创业企业来说政策尤为重要，企业孵化期需要学校创业孵化基地政策支持，孵化期结束也离不开国家及地方政府政策倾斜与支持，相对于成熟企業来说，创业企业对国家政策的依赖性更强，因此政策是修整模型的重要参数之一。

（五）企业文化

企业文化对于战略的制定和实施具有积极的促进作用，然而企业文化是经过长期实践的积累才得以形成的，创业企业成立时间短，内部文化还不够成熟，在制定和实施战略的过程中要花费较多时间建立一个共同认可的企业文化，因此降低战略制定效率。

二、大学生创业企业竞争战略思考

（一）大学生创业企业制定战略方案的可能性

在制定战略方案方面，大学生创业企业相较于其他创业企业拥有独特的优势，例如大学生比其他创业者更具有战略管理理念，因为目前很多学校都在校内开展了创业教育及开设了企业管理相关课程；他们背后还有雄厚的师资力量及丰富的资料缩短战略方案制订过程。

（二）大学生创业企业制订战略方案的独特性

大学生创业企业与成熟企业具有非常多的不同之处，在制订战略方案之前对外部环境尤其是行业环境的分析，应该以修正的五力模型为基点，与投资者共同制订战略方案，同时抓住国家政策优势、规避自身在市场及企业文化等方面的劣势，真正做到扬长避短，制订适合自身的战略方案并执行下去，确保大学生创业企业摆脱“短视症”，获得长足发展。

三、创业企业的战略导向

与成熟企业相比，大学生创业企业有很多劣势，比如没有足够的内部资源、时间及深厚的企业文化用以辅佐、促进战略的制定和实施，然而在充分考虑修正五力模型的五种竞争力量之后，大学生创业企业仍然可以制定出适合自身发展的竞争战略。

（一）传统产业中的大学生创业企业竞争战略

传统产业的特征包括：规模经济、生产效率高、技术已知且成熟及产品标准化，正是基于这些特征，传统产业中的企业一般都采取成本领先战略。对于新进入传统产业的大学生创业企业来说，其实面临着两难境地：若是追随产业中成熟企业低成本战略，依靠规模经济降低成本打开市场的话，则可能会遭遇因产品知名度不高、市场占有率低而造成的销路不畅、产品积压。若是在传统产业中采取差异化战略，则会大幅度提高产品研发成本及风险，这也是大学生创业企业所不能承受之痛。但两相比较，此时最适宜的竞争战略仍然是以模仿为主的低成本战略。这是因为：

1.传统产业中市场信息更加透明、对称。

这样大学生创业企业就能够减少生产和销售的不确定性，可以更好地执行低成本战略，减少风险。

2.相对于成熟企业来说，创业企业成本更低。

这里的成本包括：（1）研发、市场开拓、广告等成本投入，因为低成本战略容易被追随、模仿，成熟企业为了保持产品和品牌的市场占有率，必须不断拉动市场需求、开展技术革新、维护产品及企业形象等，而创业企业则只需要追随与模仿，这就大大降低了成本。（2）公司治理成本。传统产业中的成熟企业一般规模较大，存在较高的公司治理成本，包括监督、公关等，这些治理成本是随着公司的发展逐步增加的，对于初创企业来说这方面成本相对较少，创业企业可以更好地执行低成本战略。

3.传统产业中经验曲线效应明显。

所谓经验曲线效应是指一项工作任务被反复多次执行，它的生产成本将会随之降低。因为生产者在不断的操作中了解如何生产该产品，获得的经验越来越多，能够较为准确地减少该产品的生产成本。创业企业初入产业中，需要学习的很多，但由于传统产业技术已知、信息对称，因此创业企业可以较短时间就能从获得经验曲线效应。在新兴产业中市场、技术都存在不确定性，企业投入的学习成本有可能成为沉没成本，更不必说获得经验曲线效应。

（二）新兴产业中的大学生创业企业竞争战略

新兴产业的特征包括：市场不成熟、不确定，技术不成熟且未知，研发成本高，资金要求高等，正是基于这些特征，大部分新兴产业中的企业采取创新和差异化战略。在新兴产业中，创业企业和产业内成熟企业实际上是站在同一起跑线上，对他们来说，市场需求都是不容易辨认的，需要自身挖掘，同时由于知识产权的保护，很难获得统一的、开放的技术信息，因此新兴产业中创业企业也要采取创新+差异化战略。

投身新兴产业的创业企业应该着重注意以下两点：

1.不断创新，努力实现产品差异化。

新兴产业中主要包括一些高新技术产业，这样的企业都是以独特的技术知识作为竞争优势，大学生创业企业要想在新兴产业中立足，必须认真研究市场、抓住市场机会，掌握核心技术，不断创新，并努力缩短技术到产品之间的周期，追求产品差异化，满足顾客个性化需求，这样才能在激烈的竞争中生存。另外，还要时刻注意市场变化，及时更新技术及产品内涵，因为作为一个以差异化为竞争战略的企业，最重要也是最难的是摆脱其他企业的追随和模仿，一直保持差异化。

2.注意企业内外部资源整合，力求资金链不断裂。

对于很多新兴产业中的创业企业来说，经营的重点几乎都在产品创新上，谁能率先研制出新产品，谁就能率先占领市场。然而由于新兴产业市场需求不明确，技术也是未知的，因此产品研发具有巨大风险，有可能耗费资金、时间较长，更有可能研发出来的市场需求已经减退甚至消失，在产品投入市场获利之前，企業都不能获得现金流的回报，还要支付大量研发成本。这对大学生创业企业来说是非常严峻的形势，因为大学生创业企业本身资金不充足，企业运营大部分依靠国家和学校政策扶持及外部投资，创新和差异化带来的“负现金流”可能会导致企业的倒闭或者被收购，因此投身新兴产业的大学生创业企业应格外注重内外部资源整合，力争平稳度过“负现金流”时期。

参考文献：

[1]迈克尔·波特.竞争战略[M].北京：华夏出版社，2003.

[2]付宏，夏清华.中国创业企业的战略选择：差异化还是低成本战略[J].技术经济与管理研究，2009（2）.

[3]郑慧.大学生创业中的竞争战略选择[J].市场论坛，2011（5）.

[4]潘晓婷，瞿剑伟.基于SWOT分析的大学生企业创业战略模式研究[J].经济视野，2015（7）.

基金项目：本文系河北省人力资源和社会保障课题研究项目《基于修正五力模型的提升大学生创业企业生存质量途径研究》研究成果，课题编号：JRS-2018-1090。