出版社数字转型的困境与思考

刘 颖

（新世界出版社，北京 100032）

随着互联网和手机的普及，数字阅读已经成为越来越多人的习惯，实体书的盈利变得越来越难。先是网站，现在是各种新媒体，已经从数字阅读中获得的巨大的红利，而出版社如果不跟上时代的步伐进行数字转型升级，仅仅依靠实体出版，生存将会变得愈加艰难。

笔者所就职的出版社，很早就认识到了这一点，七八年前就成立了数字部，专门深耕数字出版这一领域。创立前几年，签入了大量社里已出版图书的数字版权，并将这些图书数字化，上架了手机阅读平台。当时正值手机阅读平台发展的高峰期，这些数字图书给社里带来了丰厚的回报。几年过去了，大量的数字图书因版权到期而下架。随着出版政策的调整和实体出版的形势变化，社里的出书品种和数量在逐渐萎缩，由实体出版而签来的数字版权数量逐渐减少，上架新电子书的数量和速度远远不及到期下架的电子书。因此，出版社数字出版这一块的收入锐减。仅靠将社里出版的实体书数字化并上架数字平台来创收，已经行不通了，必须得寻找新的盈利模式，数字部做了一些探索和尝试。

一、创立原创网站，吸纳原创作者

创立原创网站，吸纳原创作者。在数字阅读领域，最具商业价值的应该是网络原创小说了。一个原创网站要想发展起来，必须得培养起自己的作者队伍，好作品加上给力的推荐营销，才能成就一个名家或名作。我们以分成的方式签来了一些原创写手和原创作品，在本社的原创网站和中国移动等手机阅读平台做了发布，但是作者没有名气，作品没有特别突出的亮点，大多淹没于网络小说的浩瀚烟海之中，不为读者所发现。毕竟起点、红袖、晋江等老牌网站根基稳固，一些拿到融资的新锐网站力量也不容小觑，受体制保护也受其限制的出版社网站要在众多原创网站中脱颖而出，并不容易。

二、开展数字版权贸易

为了弥补社内图书数字版权数量的不足，我们开展了数字版权贸易。以分成或预付的方式采购一些数字版权，然后通过在数字平台的上架、运营，来运作这些书。想在这其中赚得利润和影响力，必须有过人的眼光来选书，有一定的资金来买版权，并且要做到嗅觉灵敏、快人一步，遇到好书能当机立断，迅速出手。还要在作者圈有比较好的信誉和知名度，作者知道你并且信任你，才会签给你。后期也确实要让作者挣到钱，否则就是一锤子买卖，不能长久。随着专门从事数字版权贸易公司的增多，还有作者自身运营版权意识和能力的增长，通过这种方式来盈利也变得比较艰难。

三、结合出版社自身的优势来发展数字出版

我们觉得，还是要结合出版社自身的优势来发展数字出版。虽然写网文就可以赚钱，但很多作者仍然对出实体书有一种执念或者说信念。因此我们将作品的数字出版和实体出版结合起来，兼顾有声读物版权和影视版权，进行全版权运营，孵化IP，培养和成就作者。已经成名的作家，通常都有比较固定的出版方，要挖来这样的作者，成本很高。比较切实的办法还是发掘有质量的新作和有潜力的作者，打磨出内容好质量好的精品书，再辅以合适的营销手段，通过全方位运营，使作品成为有价值的IP。先期我们做了几本已经影视化的图书，即已经改编为影视剧的作品，一般这类作品比较适合上架手机阅读平台，知名度高的影视小说很容易拿到好的营销位置，所以我们数字部首先尝试做这个品类。把握好出版节奏，使纸质书、电子书和影视剧能够同步上市，联动互推，打造声势。

总之，影视书销售周期相对比较短，对影视的借力大，因此依赖性也强。所以影视书的运营还是存在较大不可控风险的。长远地考虑，还是发掘真正故事好或者内容好的作品，培养有创作力的作者队伍，才能建立自我造血机制，从根本上解决“无米下炊”的困局。