产品有魅力 经营有活力 发行有黏力——地市报的“高质量发展”攻略

（湖北荆门日报社，湖北 荆门 448000）

在新媒体蓬勃发展的今天，地市报面临前所未有的尴尬。用发展、辩证的眼光看，新媒体并不是十全十美，地市报也绝非一无所长。地市报具备的功能性、权威性、原创性等优势，新媒体无法比拟。因此，即使深受新媒体的剧烈冲击，地市报生存的土壤依然肥沃。推动地市报走上高质量发展之路，离不开三股力量：产品有魅力、经营有活力、发行有黏力。

一、产品有魅力

推动地市报高质量发展，“内容为王”仍是“当头炮”。地市报从业人员要不断增强脚力、眼力、脑力、笔力，生产高质量的产品，坚持提高新闻舆论传播力、引导力、影响力、公信力。

（一）要在深度报道上发力

深度报道是地市报与新媒体竞争的制胜利器。新媒体由于讲究速度，报道上大多浅尝辄止，限于“就事说事”。地市报要与新媒体拼质而不是竞速，要做好新闻策划，充分挖掘新闻资源，在报道的深度与广度上下功夫；要在现有新闻线索有限的情况下，运用发散性思维，做好新闻策划，“无中生有”，丰富报道内涵。以荆门晚报为例：2018年夏汛过后，晚报记者发现一条街道的某处窨井盖存在凹陷，发表了一则消息。编委会从中发现线索，要求记者探访：还有没有类似的缺陷井盖？并迅速拓展思路：通过窨井盖，剖析城市的管理细节问题。结合当前荆门市积极创建全国文明城市的大背景，荆门晚报启动了持续一个月的系列报道，不仅号召市民“举报”缺陷井盖，还以此为契机，动员市民积极参与“创城”，共同献力献策，提升城市管理水平。该组报道受到了宣传部点赞，同时，政府相关部门也在全市范围内启动了为窨井盖“治病”的大行动。

（二）要在媒体融合上加力

推动媒体融合发展，是巩固宣传思想文化阵地、壮大主流思想舆论的战略举措。地市报要迅速推动媒体融合尽快由相“加”迈向相“融”，实现“融为一体，合而为一”。要办好微信公众号、微博、客户端，建好微信矩阵，同时，利用“两微一端”，推送记者原创作品，进一步扩大影响力；要从新媒体上获取相关线索，进一步采访，做好做深报道；要锻造融媒型记者，掌握融媒体知识，学会“一次采集、多样发布”。

（三）要在视觉报道上给力

图片是当下更简洁、更高效的信息载体，相较于音频、视频、文字，它更直观,更节省时间，可以做到“打开即完成”式的强制阅读。地市报从业人员要人人争当摄影记者，在平面端，整合图片信息，形成“文图并茂”；在自办新媒体端，通过现场记录与客观点评，实现“文思齐发”。2012年起,荆门晚报开始打造“新闻眼”图片栏目，迄今已近七年。用新闻人的眼睛记录生活百态,感知人间冷暖，再将它们生成一张张图片，变成报纸的眼睛，引领民众看清未来的方向，这便是“新闻眼”创办的初心。栏目推出后，赢得业内外普遍赞誉，也受到商家青睐。2014年，“新闻眼”荣获中国晚报新闻奖二等奖。“新闻眼”走红原因有三：一是视觉上的震撼，每期“新闻眼”都是整版推出，中心大图点缀小图，大图是整个版面的灵魂，极具视觉冲击力。二是采编融合，“新闻眼”采编合一，从前期采访拍摄到后期写稿编辑，都由一人独立完成，记者既懂摄影，又会编辑，知道如何用一组摄影作品来讲述一个完整的平民故事，知道在细节中如何完善一个主题，知道用什么样的文字去表达图片的意境。三是“新闻眼”的广度、深度和温度让人高看一眼。

二、经营有活力

经营创收，是地市报的生存之本。在把社会责任放在第一位的同时，地市报也要不断创新经营模式，追求经济效益的高质量增长。

（一）创新机制

建立一套科学的管理用人与分配激励机制，是充分释放经营创收能量的关键所在。以荆门晚报为例——2016年以来，该报开始实施“扁平化管理、事业部构建”模式，保持了经营创收的平稳。针对核心客户，精准成立地产、商贸、金融、教育、健康等事业部，对事业部主任充分放权，用好考核杠杆，实行“员工能进能出，干部能上能下，待遇能增能减”，2017年底对两名事业部主任进行调整，三名事业部员工进行待岗，让付出者与收获成正比，让无为者得不到更多薪酬。

（二）拓展路径

在抓好报纸核心客户、做好纸媒广告的基础上，实行“多种经营、多腿走路”。一是增加发布路径，将广告业主的发布渠道，由传统纸媒增至新媒体。以荆门晚报为例，2015年以来，该报公众微信贴片广告等，以20%的速度，保持递增态势；同时，借助技术优势，以智慧城市建设、政务信息公开等为契机，承接政府、企业公众微信托管及舆情监测与分析业务，截至目前，荆门晚报新媒体技术团队负责运营的公众微信号超过20个，可实现创收超过100万元。二是策划对接活动。地市报要通过直面市场、接轨市场、服务市场，发挥资源整合优势，以活动为抓手，实现精准服务，促进经营创收。2015年以来，荆门晚报先后承办中国菊花展·美食节活动、武网城俱赛、大型现代花鼓戏《乡月照人还》公益首演新闻发布会等，取得了圆满成功，不仅换来了用户的高度认可和肯定，也使不少单位找上门谈合作。“荆门晚报举办的活动”，不仅成为了一个品牌，收入也弥补了部分资源刚性下滑的缺口，且利润不断增长。

（三）扩大格局

地市报本为一家人，遇到外界压力时，更应同声相应、为同行发声，提供温暖和支持。近年来，荆门晚报联合长江日报、武汉晚报、十堰晚报、三峡商报、三峡晚报、襄阳晚报等媒体，开展了多次跨区域协作：联办“榜样湖北·XX力量”（注：XX指各地市名称）评选，在同一品牌旗帜下，各展身手，其中，三峡商报在此次评选中创收近百万元；组织“全省媒体看爱飞客”活动，邀请各地市报同步造势；为各兄弟媒体组织的车展、旅游活动等刊发稿件、硬广，跨区域引流，实现资源分享，携手共赢和多赢。

三、发行有黏力

地市报“内容为王”与“发行是报纸的生命线”，是辩证统一的关系。没有吸引人的内容，报纸就发行不出去；反之，发行渠道不通畅，送到读者手中的时间太迟，有好的内容也无济于事。解决好发行的问题，就是夯实地市报业发展的基石。

（一）增强采编发行互动

荆门晚报一直视发行为生命线，对发行公司“高看一眼”，在政策倾斜上“厚爱一分”；记者编辑与发行人员良性互动，在新闻卖点上一起探讨，在客户服务上同频共振；编辑部与发行公司共同携手，探索活动发行新模式，在车展、记者进社区、老年俱乐部、小记者看世界等活动中，以“现场订报有奖”等新增报纸订户，收到良好的综合效果。

（二）丰富增值实用服务

近几年，荆门晚报利用品牌优势，联系商家免费为读者赠送体检卡、洗车卡、购物优惠券等，提高发行含金量；充分发挥“读者俱乐部”功用，开展优惠旅游、健康讲座、财富论坛等，不仅黏合服务读者，稳定了读者群体，而且还扩大了报纸影响，起到了为商家引流的作用，促进了合作商家广告投放。

（三）深耕定向潜在领域

在报社之外，存在着众多通达用户的各类渠道，如果能实现合作共赢，就可以丰富报纸发行手段，为报纸发行提供新的支撑。近年来，荆门晚报通过各种渠道，想方设法为发行找增量、扩影响。

第一，与政府相关部门携手，开展“文化扶贫”，为受助对象免费赠阅。

第二，与商家联手，向商家指定区域，如高速公路出入口号、医院、银行大厅、的士等公共空间发放。

第三，着力开发青少年市场，以小记者为抓手，撬动发行。一项项合作，丰富了报纸发行渠道，优化了报纸发行结构。荆门晚报仅通过《教育周刊·小记者》平台，招募近2000名小记者，每年稳定报纸订户2000多户。

四、结语

地市报要认真学习、深刻理解习近平总书记关于加快推进媒体融合发展的重要讲话精神以及在全国宣传思想工作会议上的重要讲话精神，遵循新闻传播规律和新媒体发展规律，不断推进工作理念、方法、手段，载体、渠道、机制创新，在推动高质量发展的进程中，更好地“强信心、聚民心、暖人心、筑同心”。