不同导向战略采购理论评述与展望

李勃 曹茹悦

[摘 要]为了有效利用供应商，制造企业开始将传统的文书式采购提升到战略的水平。制造企业会针对自身情况制订不同的竞争战略。学者们提出战略采购应该区分不同导向的观点，以此更有针对性地帮助制造企业获得竞争优势。本文对近年来有关面向不同导向战略采购研究进行了梳理，并针对现有研究的不足，对未来的研究方向进行了展望。

[关键词]战略采购；战略采购；竞争优先权

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2018.04.030

[中图分类号]F272 [文献标识码]A [文章编号]1673-0194（2018）04-00-02

1 研究背景

制造企业为了能够在全球化竞争的环境中生存下来，不得不持续全面提高产品绩效并压缩成本。相关调查显示，美国最主要的100家制造企业的采购支出约占销售额的50%，因此，供应商在成本、质量、开发新工艺和新产品等方面的能力，对制造企业实现自身的竞争优势具有重大价值。为了更好地利用、动員供应商，制造企业开始通过一些供应管理实践对内整合以往彼此独立的运作职能，同时治理自身组织边界以外的企业。采购作为制造企业直接面对供应商的职能部门，逐渐由传统的购买与文书性活动向战略采购转型。战略采购要求采购战略与企业的竞争战略相匹配。因此，制造企业开始根据自身竞争战略的需要，更加有目的性地实施战略采购。企业竞争优势拓展的方向与所选取的竞争优先权有关，企业可选的竞争优先权包括成本、质量、柔性、交货和创新等。由于战略采购紧密围绕企业竞争战略这一特性，战略采购行为会由于适配企业竞争优先权的不同，产生不同的采购竞争优先权，这便是企业的战略采购导向。本文在文献梳理的基础上，从不同战略采购导向的选择决策、面向不同导向战略采购的供应管理实践和不同导向的战略采购效果的表现形式3方面，介绍了国外关于不同导向的战略采购的相关理论及其实践的成果。同时，本文对国外基于不同导向的战略采购研究现状进行了归纳分析，并指出了未来研究的发展方向，以便为我国学者研究战略采购提供重要参考。

2 不同战略采购导向的选择决策

2.1 根据制造企业产品的类型确定战略采购导向

制造企业不同的产品竞争战略造成负责向其供应零部件的供应商网络是有所区别的。根据制造企业产品类型的不同，供应商网络分为两类：一类是创新型产品的供应商网络，这种供应商网络能够为制造企业快速、敏捷地供应市场所需求的新型零部件；另一类是功能型产品的供应商网络，这类供应商网络能够为制造企业提供质量优良且价格低廉的零部件。当制造企业从供应商网络中获得的是功能型产品的零部件时，对采购部门的要求主要集中于所供零部件的成本和质量，这时应该选择成本和质量导向的战略采购。因此，制造企业的产品类型将影响其战略采购导向选择。

2.2 根据制造企业的竞争优先权确定战略采购的导向

制订采购战略应该依据企业的竞争战略，同时还应该同其他运作层面的竞争战略保持一致。观测制造企业竞争优先权是确定制造企业竞争战略的一种有效方式，而外包导向的确定则需要与制造企业选择的竞争优先权相适配，进而提出依据制造企业的竞争优先权选择外包导向的观点。与此同时，该研究通过实证验证了外包导向与制造企业竞争优先权的适配确实有利于制造企业提高供应链绩效。因此，当采购战略与企业战略和其他运作战略完成适配后，从而形成了不同导向的采购战略。

3 面向不同导向战略采购的供应管理实践

3.1 有针对性地获取不同采购能力

供应管理实践为进一步开发制造企业的采购能力提供了平台，同时采购能力也要通过供应商管理来提高。采购能力开发的侧重点，应根据制造企业不同的战略采购导向而制定。如果制造企业希望通过供应商提高交货绩效，那么供应商的审查重点应当放在提高新产品的开发能力和客户化能力上，以便制造企业获得交货方面的采购能力。也就是说，实现不同导向的战略采购是通过制造企业有计划地实施一些供应管理实践，进而获得不同侧重点的采购能力，通过不同的采购能力实现制造企业不同导向的战略采购。

3.2 制造企业与供应商建立不同的合作关系

制造商与供应商的合作方式包括三种类型：运作合作、营销合作和战略合作。运作合作主要关注运营系统管理方面的合作，例如：共享计划和销售信息，管理指令系统互相连接等。销售合作包括客户平台合作管理、品牌合作、管理营销渠道和联合销售。战略合作是指签订共担风险和共享利益的协议，以及共享产品设计和技术等。不同的合作类型会带来不同的产出，而制造企业的战略采购导向事实上圈定了其希望获得的商业产出。根据制造企业希望获得的不同商业产出，制造企业的战略采购导向大体分为成本和差异化两种，成本导向的战略采购更适合短期的运作合作以及长期的市场合作。

3.3 不同战略供应商的管理实践

战略供应商的管理作为供应管理实践中的重要组成部分，具体包括供应商开发、供应商集成、供应商选择评估、战略供应商关系管理等具体管理行为。制造企业不同运作绩效目标适合不同的供应商管理实践，且制造企业所采取的供应商评估对制造企业的质量绩效有明显的正向影响，而物流整合对制造企业的交货、柔性、成本绩效都有正向的影响。战略长期关系则对除了制造企业质量绩效之外所有的运作绩效都有正向影响，而制造企业不同的运作绩效目标又左右着制造企业形成战略采购导向。因此，制造企业可以通过建立不同供应商的管理模式，实现不同导向的战略采购。

4 不同导向的战略采购效果的表现形式

4.1 供应商的能力改进

当制造企业希望实现交货柔性时，制造企业可以通过制造商与供应商进行合作，并共同制订生产计划实现交货柔性，或通过制造商与供应商间的相互提醒、信息共享战略提高供应商的交货柔性。在双方信任程度较高的时候，制造企业还可以通过制造商与供应商间的相互承诺提高供应商的交货绩效。供应商通过制造商与供应商的合作，可以获得交付非标准化零部件的能力，而这种能力能够帮助制造企业匹配不同割裂市场所要求的交货时间。上述研究成果说明了制造企业能通过实施一系列的供应商管理实践，实施不同导向的战略采购（柔性、交货和质量导向），而最终的效果则体现在供应商的交货柔性、交货时间和交货质量等能力方面的提升。

4.2 制造企业目标绩效的提高

有缺陷的采购对制造企业产品质量偏差负有一定的责任，而提高制造企业的质量绩效又依赖于零次品输入。长期导向下的供应商开发与供应商整合通过提高供应的质量绩效对制造企业的质量绩效产生了正向的影响。最终，制造企业的产品质量会因为有效的供应商质量管理而提高。事实上，正是由于提供原材料的供应商所拥有的技术和柔性能力才构成了一个可靠的供应链，制造企业也正是依靠这样的供应链提高了自身的质量或柔性绩效。也就是说，制造企业通过不同的供应商管理方式实施不同导向的战略采購，并最终提高了其自身的目标绩效。

4.3 制造企业采购效果的提升

不同的供应链目标形成了不同的供应链导向。供应链上的企业在统一供应链导向下共同投入各自的资源、能力和知识。这时，供应链被看作一个系统，制造企业作为子系统之一，负责与其他子系统（供应商和客户）相互作用共同组成这个系统，而该系统的目的正是为终端客户提供其所需要的价值。也就是说，终端客户所需要的价值决定了供应链的导向。供应链导向与客户的采购效果是正相关的，而提升购买效果直接提升了制造企业的盈利能力。因此，该结论说明制造企业实施不同导向的战略采购能够提高制造企业的购买效果，进而提升了制造企业的盈利能力。

5 现有研究的不足与研究展望

5.1 不同导向战略采购概念界定及其测量的研究

目前，针对不同战略采购导向的确定以及观测研究的代表是通过测量采购竞争优先权进而观测战略采购导向。但该研究是以供应商选择为背景，因此对观测变量的选取完全集中在供应商的能力方面。制造企业还可以通过各种不同的供应管理方式实现制造企业不同的采购竞争战略，实施这些供应管理方式所依赖的将不仅是供应商的能力，还包括制造企业的技术能力、管理能力。研究人员有必要完整地根据制造企业采购能够实现的所有供应能力，进行测量不同导向战略采购的研究。

5.2 分类、归纳并验证不同战略采购导向下的供应管理实践

已有研究对于如何实施不同导向战略采购的研究，多采用分析某种供应管理实践与某种供应绩效的关系或关系机理的方法，这样的研究在一定程度上揭示了不同战略采购导向下的供应管理实践行为。目前还没有研究归纳不同导向的战略采购所适合的供应管理实践，也没有提出相应供应管理实践对战略采购导向追求目标的作用机理。事实上，这样的研究成果对制造企业形成不同战略采购导向下供应商的治理机制具有重要的意义。

5.3 供应商网络视角下的战略采购导向的选择决策研究

目前，对于不同导向的战略采购研究仍然局限在制造商与供应商二元关系的范畴。事实上，制造企业应根据企业战略选择不同供应商管理方式。因此，制造企业能够通过治理其供应商网络实现自身希望获取的不同竞争优势。然而，不同的供应商网络治理方式适合不同类型的供应商网络。因此，供应商网络的治理机制必须针对制造企业的特定需求而建立，同时也必须在供应商网络中行之有效。那么，决策者们在设计供应商网络治理机制时，需考虑不同导向的战略采购适配的供应商网络。

主要参考文献

[1]李勃，和征，李随成.供应商参与新产品开发中制造商可信的形成与影响：基于期望理论[J].研究与发展管理，2017（3）.

[2]李勃，李随成.制造企业供应商整合对供应商创新性影响研究[J].科技进步与对策，2015（4）.