以商招商：口碑的力量

文_当代贵州融媒体记者 / 华姝

图为盘北经济开发区江苏工业园。（ 贵州龙马建设集团供图）

用活交际圈、扩大联谊面。这是盘州市盘北经济开发区在园区发展上总结出来的新经验，即利用园区内已入驻或拟入驻企业家的社交圈，联系其他企业入驻，从而形成产业的集群化发展。这一做法被称为“以商招商”。

“集团分公司最终落户盘北经济开发区，这是我们对比了全国其他47个开发区和产业园之后作出的决定。”贵州新恒天集团控股有限公司总助王宏省说，目前厂房建设已经进入收尾阶段，预计11月份能够建成投产。

“一开始我们并没有考虑把分公司建在盘北。”王宏省说，“在一次交谈中，一位企业家朋友提及贵州近几年的快速发展，无论是经商环境还是交通条件都有了极大的改善，我们在考察后，最终决定将分公司建在这里。”

同样，经朋友推荐，入驻盘北经开区的还有贵州政通环保设备、六盘水旗辰建材、贵州凯创智能科技等企业。

“‘以商招商’是盘北经开区开展招商引资工作的成功经验，就是通过企业家的朋友圈，以口耳相传的形式向其他企业推介盘北经开区。”盘北经开区管委会副主任司烽说。

此外，盘北经开区还进一步探索完善了“以市场换产业”的招商引资机制，即在明确约定产业项目的投资强度、产出强度、税收等指标后，将厂房等配套基础设施交付企业建设，既符合企业自身对厂房设计的要求，又让企业获得建设利润，建立健全了双方激励、约束机制。

盘北江苏工业园是经开区“以市场换产业”引进的重点招商引资项目，致力于打造以新型环保建材、装配式建筑材料为主导产业的示范性产业园区及“万人就业和百亿产值”的产业集群。

“园区建设由贵州龙马建设集团协助政府进行规划、融资、招商、设计建设和运营管理，既符合建材企业的厂房建设标准，又能使龙马集团获得建设利润。”司烽向记者介绍，江苏工业园招商工作的相关事宜目前正有条不紊地进行，现已有11家企业入驻，其中5家已投产。

“促成龙马集团在盘北经开区投资建设江苏工业园的因素是多方面的。”龙马集团招商办主任金峰介绍，首先是当地政府的营商环境优化，其次是盘北经开区得天独厚的地理位置所带来的巨大市场，最后是盘州市立体化交通格局的发展满足了企业的运输需求。

“‘以市场换产业’的招商引资机制受到了广大投资商的欢迎，目前，经开区已成功实施江苏工业园、白龙洞工业园、浙江科技园、广东恒盛工业园、中美工业园等11个专业化产业组团。”司烽说，接下来，经开区将继续完善全产业链培育，设立产业发展基金，对园区创业、研发中心、高端人才引进、新设备采购及市场前景好的项目给予短期周转资金融资帮扶，持续激发经开区的发展动能。