骗子是怎么骗你的

崔鹏

投资和赌博，金融从业人士和骗子，就像《水浒传》里写的好汉和强盗一样，区别并不明显。有些时候，你没注意，就完全堕落到另一个方向去了。所以从事投资理财工作这么长时间，我依然没有堕落成骗子，有一种可能是，我很坚强，很难堕落；另一种可能是，我太笨了，不被骗子群体青睐，也很难堕落。

这种相似性并不是我信口胡说的，斯坦福大学的布莱恩·科诺森教授也对这个课题感兴趣，他还用CT机扫描了在赌博、投资、被莫名其妙的高收益诱惑（受骗）时人们头脑中的兴奋区域，发现结果其实是一样的。

这些东西在头脑中的反应，大概由3个区域来管理：首先是伏隔核，这部分神经元大概从人们的眼睛位置一直往后走，位于大脑深处。这部分大脑负责人们的奖赏系统。

曾经有脑外科医生用微弱的电流刺激受试者的伏隔核，这种操作让人们感到极度幸福—虽然这种实验确定了人脑中某些部位的作用，但似乎太残忍了。人脑外科学相对于人类身体其他部位外科学，进展相对缓慢，最大的问题在于它过多地牵扯伦理和人道。想一想笛卡尔那个放在量桶里的大脑的假设吧。

如果人们感受到诱惑和挑逗，那也是伏隔核在起作用。这部分大脑让人们被性诱惑，被广告打动，被高得离谱的金融产品的预期收益率所吸引—从生物学角度分析古典名著里的人物，玄奘的伏隔核肯定比较小，贾宝玉的伏隔核则要大很多。

刚才说人脑里3个部分中的第二个部分是内侧前额皮层，它负责人们获得收益时的反应，以及判断价格。如果发现了真正的便宜货，那么脑子的内侧前额皮层部分在CT显示屏上会闪亮。

第三个相关部分是前脑岛，它负责人的风险感知。如果你是个保险推销员，那么你会爱死这个部分。几乎所有的保险推销会上，保险公司的人都要先给你讲一系列悲惨的故事，激活你的前脑岛。

你可以看出，保险推销员和其他金融产品推销员他们站在两端。保险推销员激活你的前脑岛，通过内侧前额皮层发现便宜货，形成购买；而其他金融产品推销员激活你的伏隔核，抑制前脑岛活跃，通过内测前额皮层发现便宜货。

骗子其实只是在金融产品推销员和保险推销员的基础上升级了一下，他们大概通过以下几步来骗你的钱—

1 ta们会给你一堆自己的（或者所在公司的）头衔和以及好多金融公式来证明自己的权威性。

2 以最近热门的新闻作为由头。比如，现在的数字货币就是一例，在股市比较火的时候ta们会用原始股的噱头。这是为了和受骗者产生共鸣。

3 夸张的预期收益激活你的伏隔核。比特币的例子对ta们来说太完美了—“几万倍！”在用原始股的噱头行骗时预期收益率才几百倍。

4 骗子让你发现了便宜货。其实人们光看价格是不能对便宜还是贵产生判断的。骗子为了帮助你会给你几个价格作为比较，然后你发现，他买给你的东西的确物有所值。这时，你的内侧前额皮层也被激活了。

5 人人都不是傻瓜，当你脑中理性的部分还没完全被掩埋掉，提出“我要想一想”的时候，骗子还会放出一个大招，那就是时间紧迫：如果你不赶快交钱的话，这种东西很快就要卖光了。ta们利用这一点再次冻结你的理性，让伏隔核更加贪婪。

在专栏中和你聊金融骗术的过程有什么价值呢？如果别人希望你做某种事的步骤你是了解的，那么這会帮助你脑中理性的部分赢得空隙，从而分辨出你真正想要的是什么。