小米软肋凸显

王新喜

印度提高5%的手機进口关税，很可能是为了保护本土手机厂商。作为印度本土厂商最强的对手，国产手机将面临更大障碍。而对于以印度市场为增长主力的小米来说，这可并不是个好消息。

当前，小米出货量重新回到全球第四，同比大涨96.9%。仅看国内市场，GFK数据显示，华为凭借1.02亿部的销量登上2017年中国手机市场榜首，小米排名第五。但在2017财年，小米印度市场营收837.93亿卢比，同比增长696%。

小米2017年的复苏，基本上要归功于印度市场。如果印度市场在政策上发生变动，那么小米未来可能面临着诸多不确定性。

首先，过于依赖印度市场的人口红利，早为小米埋下了隐患。印度人口红利或接近尾声。截至2017年底，印度手机用户数量第一次超过12亿。而基于印度总人口数计算，印度手机的增量市场与人口红利或快接近尾声。

其次，小米不断增长的低端出货量，本就掩盖了品牌层面的软肋。多年来，小米主打“性价比”牌，以销量为重心，而在印度市场的成功，只不过是将国内人口红利期的玩法复制了一遍。

2017年9月20日-10月19日，小米（印度）创下了智能手机月销400万台的纪录。其中，红米系列契合了印度10 000卢比（约合人民币980元）以下价位的低端市场，销量颇佳。

性价比模式的成功，导致小米在品牌的高端价值上缺乏建树。国内低端手机恐怕也只剩下小米了，随着乐视手机、360手机等淡出市场，它恰恰抢夺了这部分市场份额。其在国内复苏，更多源于低端市场竞争对手减少，且头部厂商在低端市场的投入也在减少。

最后，无论是国内还是国外，小米在2017年的高歌猛进其实是掩盖了它一直没有解决的难题——品牌上行与高端化迟迟不能奏效，用户不认可小米产品的高端品牌溢价。

中国信息通信研究院统计，2017年1月-12月国内手机市场出货量4.91亿部，上市新机型1 054款，同比分别下降12.3%和27.1%，智能手机出货量在不断下降。

此外，换机需求倾向于追求更为高端与创新性的产品，手机平均价格持续走高。数据显示，与去年同期相比，今年智能手机的平均价格上涨了10%，达到2 300元。

但小米的性价比，使其在高端机市场没有影响力。到时，低端机因元器件成本涨价之后，性价比将大幅缩水，小米可能丧失很多用户。

随着元器件价格提升，手机平均价格向上爬坡是可预见的。华为等厂商在中高端市场的影响力在逐步上升，迎合了未来市场消费升级的状况与需求；小米则长期在低端市场比拼销量，用不断增长的低端出货掩盖了品牌层面的软肋。

其实，小米真正的软肋在于，没有实质性的创新，缺乏明显的中高端爆款产品。从目前来看，小米的增长要比华为、OV快，但它在中高端市场并没有拿出能与华为等厂商叫板的产品与爆款。

Counterpoint整理调查的关于“2017年中国最畅销的十大手机”中，基本上被OV、iPhone、荣耀等承包，小米只有一款红米手机进入了第9名。从这里也可以看到，小米本质上依然是依赖低端性价比驱动。

如果长期拿不出革命性的产品创新与技术，无法抓住未来消费升级下的用户需求红利，而是继续依赖低端智能手机吃人口红利增加销量赚取吆喝，小米的成长很难持续。