尼日利亚婴儿纸尿裤市场发展概况

Danielle le Clus-Rossouw 欧睿

发达国家正在经历人口增长放缓和老龄化的问题，婴儿纸尿裤市场的增长也在减缓。而尼日利亚等发展中国家的人口正在增加，2017年尼日利亚0—3岁婴幼儿的人数达到2,600万人，占总人数的14%，这些都是潜在的婴儿纸尿裤消费者。

市场竞争激烈 企业经营压力大

2017年尼日利亚纸尿裤市场发展在供应侧受到了阻碍。融资困难导致产品库存短缺，外汇短缺以及电力供应不足对本地生产的限制仍然是非常重大的问题。特别是对希望在正规市场中占有一席之地的小品牌来说，这些困难尤为显著。布朗博士、Baby Hugg、Sunfree、Cuddles、Rose Tenders和Mary Diamond等品牌都在从国外进口纸尿裤，而Molfix、帮宝适和好奇等主导品牌因为拥有强大的国际资源支持，受到的影响相对较小。

2015年，Hayat公司将Molfix纸尿裤引入尼日利亚，引发了该国婴儿纸尿裤市场更加激烈的竞争。Molfix纸尿裤在尼日利亚农村和城市所有的零售渠道销售，且价格实惠，“奋斗中”的中产家庭都可以负担得起。另外，Hayat公司在尼日利亚有多处配送仓库，由有仓储能力和必要资金的公司和个人来经营管理。2017年中期，Hayat公司在当地建设了一家纸尿裤生产厂，并建立了自己的发电厂，降低了生产用电压力，因此可以保证更好的产品供应。自从进入尼日利亚市场后，Molfix纸尿裤的销售量增长了844%，占据了该国婴儿纸尿裤品牌销售量的首位。然而，由于它的价格定位低，2017年的销售额位列第二。由于其市场渗透力不断提升和充足的产品供应，2019年Molfix纸尿裤的销售量和销售额都可能取得尼日利亚市场的第一位。

尼日利亚婴儿纸尿裤市场上主要的竞争者都积极采取措施，试图在严酷的经济环境中保持市场份额并促进销量增长。2017年，Hayat、宝洁、金佰利都对消费者和零售商进行了调查，以便对市场进行评估，保证最优的收益。在2017年上半年，他们采取了进一步的促销措施，例如向经销商提供促销折扣。Hayat公司所有产品都提供给经销商10%的折扣，当超过一定销售量时，还会增加额外3%的折扣。宝洁最初推出了买15片赠2片的促销，后来改为买20包赠1包。2017年中期，这些公司又进一步加大了促销力度。零售商和经销商都对价格战有颇多抱怨，他们可能被折扣吸引而大量购买某些产品，但是不久之后这些产品就会再次降价。

其他份额较小的品牌不仅受到Hayat和宝洁价格竞争的影响，其自身产品性能和供应能力的不足也带来了很大的经营压力。例如，有些消费者抱怨金佰利好奇3号纸尿裤的尺寸与常规的3号纸尿裤相比太小了，而布朗博士、Sunfree和Baby Huggs品牌产品需要大量从国外进口，经常处于缺货中。Sunfree纸尿裤在Ketu、Agege和Oshodi等地区明显缺货，而Baby Huggs产品2017年1月没有在市场上销售，到了2月才再次进入市场。帮宝适品牌也曾因渗漏问题而遭到消费者抱怨，导致销量下跌。

正规零售渠道有望增长

在尼日利亚非正规的纸尿裤销售市场上，充斥着大量进口的廉价产品，但是父母希望给孩子用更好的产品。一些低收入群体宁愿用布尿布，也不愿意使用廉价的进口商品。

在正规零售商店销售的品牌，主要是Shoprite超市，据说销量很好。Shoprite超市可以提供高质量的产品并有充足的库存，是消费者购买品牌产品的可靠渠道。2017年，布朗博士纸尿裤因缺货被威胁下架，也损害了Shoprite的品牌形象，而Wemy公司的纸尿裤产品大部分是在该超市销售的，因此充足的库存对提高销量至关重要。

寻找新的销售增长点

为了扩大销售，尼日利亚市场上的婴儿纸尿裤品牌都在加强公共机构的推广力度，尤其是医院，已经占据了婴儿纸尿裤总销量的20%，并且仍在显著增长。品牌供应商与医院达成协议，以较低的价格向其出售纸尿裤。他们希望通过此渠道来增加销售，父母在医院尝试过一种品牌，如觉得合适，离开医院后他们会继续购买。Hayat公司目前主导了尼日利亚医院的婴儿纸尿裤销售，而宝洁正在推进“低于底线”的促销并积极与父母沟通，以促进其纸尿裤在医院渠道的销售。

其他生产商也在推行更加积极的经营策略，推出更优质的产品、降低成本、寻找投资。例如，一家主要的日本品牌生产商正在促进与当地的小型生产商合作，以便顺利进入该市场。同时，尼日利亚当地的生产商Wemy Industries正在寻找国际投资者，帮助其建立一家生产厂，以降低生产成本并确保持续的产品供应。因供电问题，Wemy公司在2008年停止了尼日利亚本土的生产，2009年开始从国外进口产品。但是这一次本土生产成功的希望比较大，尤其是有了Hayat公司成功的例子。

尽管尼日利亚经济经历了2016年的衰退期，2017年经济增长也相当缓慢，但是2017年该国婴儿纸尿裤销量仍增长了6%，且将以9%的复合年均增长率持续增长，预计2022年的零售量将达到36亿片。尼日利亚婴儿纸尿裤市场还远未成熟，大部分人都还不使用这些产品。但是随着女性地位的提升、婴儿数量的增加、城市化的发展、居民支付能力的提高，以及生产商在产品持续供应方面的努力，尼日利亚婴儿纸尿裤市场仍有令人鼓舞的发展前景。