浅谈高职学生创业项目选择

郭美云

（湖南外贸职业学院，湖南 长沙 410200）

1 高职学生必须积极加入到创业大军中来

在大众创业、万众创新的当下，高职学生是一个不容忽视的群体，无论是政府还是家庭都应鼓励高职学生加入到创业中来，作为高职学生摇篮的学校，首当其冲的要落实和完善“双创”政策措施，为高职学生提供创业指导，人才培养方案中必须有确定的创业指导课程和实践安排。

2 高职学生创业项目选择的原则

（1）前景好。一般而言创业要选择市场前景比较好的项目。创业者必须明确“项目是为解决客户的问题而存在的”。项目存在的前提是客户有需求，客户不满意项目生存时间就不会长。这就要求创业选择项目需要考虑现实情况，要紧跟市场需求。创业刚开始时就应该搞清楚，到底这是市场需要的吗？需要多少？用此来判断创业项目选择的合适与否。

（2）合法化。要选择国家允许准入的行业和领域的创业项目。要了解国家政策，比如国家对于普通的民用商品一般没有什么限制，但对一些特殊领域是明令禁止的和部分领域是有限制条件准入的，以及在相对虚拟化的互联网平台上操作就要注意操作的合法化。还要避免涉及一些国家政策没有规定的灰色区域，要确保项目是国家允许的。

（3）有特色。对准备创业的高职学生来说，非常重要和紧迫的是要有创新意识，要以创新的眼光去寻找有特色的创业项目，要让特色成为项目的亮点，要能辨别出哪些是有特色的商品和哪些是大路货商品，市场不缺大路货，缺的是特色服务和特色商品。

3 选择创业项目的步骤

（1）确定新创项目的市场。选择一个项目，最基本也是最重要的是知道这个项目面对的客户群是有哪些？市场类似的项目在指定区域是否存在，有多少？竞争压力如何？

（2）分析影响市场的因素。进行详细的调查分析，对影响市场的每个因素进行分析，确定是对市场所起是抑制作用还是起驱动作用，除此还要看这些因素是短时间的还是长时间的，如果有一个长时间的抑制因素，并且这个抑制因素处于关键性的位置，那么这个项目还要不要做就要引起重视了。

（3）进行市场需求预测。对市场需求可以从不同的目的出发进行预测，预测目标不同，需要的资料和采取的方法也都不一样。进行市场需求预测，首先要做的就是进行分类，了解每个类别客户的需求，不同环境条件下的顾客需求，将不同程度影响作出的选择，前期对不同类别顾客的需求了解得越多越深，创业成功的可能性越大。

（4）上下游调研。项目所在行业的上下游的市场承接能力对项目的持续发展是非常重要的。一般项目的上游就是原材料提供商的，项目的下游往往就是项目产品的需求方，不管是上游还是下游都必须从量、价格、风险等情况进行了解和分析，只有这些有稳定的保障项目才有未来的发展，做好上下游调研为项目的经营活动和进一步发展提供依据。

（5）找出创业机会。市场拥有许许多多的项目，每个项目所占的比重是不一样的，每个项目都是有一定的市场需求的。当然也有不少的市场需求对应的项目是空白，这些空白就是留给创业者的创业机会，找到一个项目能填补部分空白，就叫抓住了创业的机会。

（6）创业模式细分。创业者不能把自己精力、时间、资源都集中到一处，要避免包含的内容太多，造成一盘散沙的局面。

（7）吸引风险投资。最后一步是吸引风险投资，这就是如何去寻找风险投资商，对于高职学生来说，创业资金的筹划是很难解决的问题，建议多参与校园孵化基地项目申请创业大赛这类活动，通过这些政府组织的传播平台把自己的优势展示出来，吸引投资人。

创业是艰难的，创业者必须有思想准备，创业也可能失败，对失败的损失要有所估计，要对自己的承受能力进行测评。万事开头难，作好分析决策，把第一步走好，后续工作就相应顺畅得多。