互联网背景下水果电子商务的营销策略

黄青青

摘要：市场经济的飞速发展促使人们日常工作生活的节奏明显增快，在这一时代背景下人们对日常工作生活的便捷性提出了更高的要求，而互联网信息技术的飞速发展则为这一要求的实现提供了有利的条件。水果已然成为人们日常生活营养及能量补充的必需品，且以往对水果数量的需求也开始逐渐转变为对质量及服务的需求，而針对水果销售建立品牌连锁店并在互联网背景下发展水果销售电子商务就能有效满足这一需求。将针对互联网背景下的水果电商运营进行优劣势分析，并在此基础上针对其营销提出相应的策略。期望研究能为我国水果企业电子商务的优化提供一定帮助。

关键词：互联网；水果；电子商务；营销

中图分类号：F49文献标识码：Adoi：10.19311/j.cnki.16723198.2018.09.034

随着日常生活节奏的加快和工作压力的提升，人们在日常的生活中已然没有充足的时间进行水果的挑选与购买，这给我们做猕猴桃的电子商务的运营带来了全新的机遇，并能有效解决人们日常生活中工作时间紧张而没有充足时间进行猕猴桃挑选与购买的问题。然而，从现实层面来看，猕猴桃水果销售与电子商务的实施会在一定程度上带来消费者对猕猴桃品质不信任的问题，基于此，笔者认为在互联网信息技术飞速发展的时代背景下，针对猕猴桃等水果销售可采用品牌连锁店和电子商务共同运营的方式，确保在给消费者提供便捷服务的同时还能提高其对产品质量的信任度以实现扩大营销。

1研究背景

近年来，随着国家在国际地位的日渐提升，国内经济得到了飞速的发展，人们生活的质量水品也得到了相应的提升，水果逐渐成为营养及能量补充的必需品开始融入人们日常的生活中，这促使消费者对水果的种类和质量提出了更高的要求，正因如此，传统种类稀少的水果商贩和店铺已然无法满足人们对水果种类和质量的需求，而大型的水果超市或者是水果品牌连锁店则越发受到人们的欢迎。而基于生活节奏日渐加快的时代背景，水果电子商务营销的开发更是成了水果销售发展的必然趋势。从政治角度来看，传统以农业经济为主的经济发展形式一直受到国家的高度重视，国家政府针对农业设施的建设发展提供了有力的支撑，这为猕猴桃水果的种植提供了有利的条件；从经济角度来看，经济的飞速发展在极大程度上提高了人们的消费水平；从文化角度上来看，在生活节奏日渐加快的当今社会，人们对饮食的均衡健康提出了更高的要求。

2互联网背景下猕猴桃的电子商务市场营销的优劣势分析

2.1优势

互联网信息技术的飞速发展在很大程度上转变了人们工作生活的方式以及日常购物的理念。通过相关的调查研究发展，现代有绝大多数的人都对购物的便利性提出了更高的要求，这就为猕猴桃与相关水果电子商务营销的开发提供了全新的机遇。此外，在市场经济不断发展的时代背景下，人们日常生活的质量也得到了很大程度的提升，这也促使大多数消费者在购买猕猴桃时对水果的种类和质量提出了更加多元化及更高的要求。而水果电子商务市场营销的开发充分的实现的在线购买和实时配送，不仅给消费者带来了极大的便利，提供了更优质的服务，同时还给予了消费者更加多元化的购买选择。此外，随着淘宝、京东等一系列网络销售系统的开发，现代开始有越来越多寻求便利的人会选择利用网络来购买各式各样的商品，这也给水果电子商务营销的开展提供了有利条件。

2.2劣势

互联网背景下水果电子商务市场营销的劣势主要体现在以下几个方面：首先，初期开发阶段。由于经验的不足，不能有效对水果线上店面进行良好的设计，且初期开发阶段店铺的知名度相对偏低，因此销售量往往无法达到预计的要求。此外，店铺建成初期还将面临消费镇的信任度问题，这也很大程度上对其发展造成了影响；其次，发展阶段。远距离配送猕猴桃等水果的保鲜问题及安全问题仍面临解决，且如果未能就起送价格合理的配置那么配送成本将相对过高而无法实现盈利；最后，成熟阶段。水果电子商务一旦程度将吸引同类型店铺的出现而给自身带来极大的竞争，如猕猴桃不能采取有效的应对手段那么店铺极易在激烈的市场竞争中被淘汰。此外，尽管传统商店为开发远距离的配送服务，但应地理优势和价格优势也会在一定程度上给水果电子商务的发展到来一定的竞争压力。

3互联网背景下猕猴桃电子商务的营销策略

基于互联网信息技术飞速发展背景下对带来的便捷性优势及信息度下降问题，为促进水果电子商务的营销发展主要可针对产品、价格、渠道、宣传等采用如下的营销策略。

3.1互联网背景下猕猴桃电子商务营销的产品策略

要切实有效的在互联网背景下促进水果电子商务营销的发展，首先就必须确保其产品与消费者的实际需求之间相适应：首先，要确保产品的种类数量和质量能与消费者的实际需求之间相符合，以保证能满足生活质量日渐提高背景下人们对猕猴桃种类越发多样化和水果品质更高的要求以吸引更多的消费者群体；其次，要针对电子商务的发展情况不断完善产品包括消费者、市场、品牌等方面的定位，基于发展的前期为合理的控制成本并做好宣传，可将消费者群体定位在以店铺为中性的周边区域中，明确以学生及对猕猴桃有需求的目标市场，并给予消费者对健康的需求对其进行天然无公害的品牌定位。而随着销售的不断扩大其用户范围；最后，针对产品的销售要对相关的服务进行完善，如包装服务可根据消费者的需求采用精美包装和实惠包装量中不同的形式，而针对产品配送和设计一套科学的配送流程并针对产品损坏等问题进行退补。

3.2互联网背景下猕猴桃电子商务营销的价格策略

对产品进行合理定价也是能有效促进产品营销的策略之一，因此针对互联网背景下的水果电子商务也必须对其价格进行合理的定位，确保价格定位能与消费者的心理需求之间相符合来吸引更多的消费者群体。一方面，可采用尾数定价的方式。这一定价方式主要针对的是绝大多数消费者产品购买中认为零数比整数要相对较为便宜的心理；另一方面，可针对产品面向消费群体的不同分别进行定价。首先，针对学生群体。这类群体对猕猴桃的购买的通常以散称为主，那么产品的定价则可基于成本以略低于市场的价格为主；其次，针对以送礼为目标的消费群体。这类群体对产品的外包装往往有着较高的要求，因此在定价方面可以礼盒为单位进行定价。此外，针对消费者购买方式的不同，还应就配送费等进行合理的定位。endprint

3.3互联网背景下猕猴桃电子商务营销的渠道策略

针对上诉对互联网背景下水果电子商务营销所面临消费者对产品质量信任度下降的问题分析，为促进营销的发展主要可采用品牌连锁店与电子商务共同营销的渠道方式。这一渠道的方式的运用主要利用的是现代消费者对品牌连锁店产品品质信任的心理，因此在实际的营销过程中，就必须要给予品牌建立及品牌影响力的扩大充足的重视，要求在不断的营销过程中不断奠定品牌在消费者心目中的地位，进而有效促进电子商务营销的发展。除营销之外，为实现盈利的最大化也必须重视进货渠道的选择。目前，市场的进货渠道主要可分为两种：第一种是直接从农企业户进货，这一进货方式产品的成本价格相对偏低，但有农企业户产品种类有限，往往需要从多方进行进货；第二种是以代理的方式从已经从农企业户进货的企业中进行进货，这一进货方式产品可选择余地较多相对便捷，但相应的产品成本价格就相对偏高。笔者认为，水果电子商务营销可采用两种进货渠道相结合的方式来实现成本的控制。

3.4互联网背景下猕猴桃电子商务营销的宣传策略

良好的宣传是促进产品销售的前提，因此要促进水果电子商务的影响，也要求做好相应的宣传工作。尤其是近年来互联网信息技术的发展更是为宣传工作的开展提供了有利的条件。基于时代的更新发展，互联网背景下水果电子商务的宣传主要可采用如下的方式：首先，广告宣传。主要可通过传单的印发，广告牌的设立和海报的张贴等进行宣传。但这一方式存在地点的局限性，宣传的范围并不广泛；其次，开业促销活动。开业促销活动是能有效帮助企业打开市场的一种有效方式，通过试吃体验和折扣会员卡或者是充值优惠活动来进行宣传，提供企业的知名度来强化消费者对企业的认知并与消费者之间建立长期的服务关系；再次，广告宣传。通过电视广告的广泛性来进行营销宣传也是能有效提高企业知名度的重要方式之一，但这一方式的成本相对偏高；最后，新媒体宣传。主要可利用微博、微信等新媒体进行宣传。尤其是在微信广泛应用的现代，可充分利用微信附近用户搜索的功能进行好友的添加并利用朋友圈来进行产品及服务的宣传。这类宣传方式不仅具有广泛性，同时成本相对较低非常适合新兴企业用语初期的宣传。

4结语

综上所述，互联网信息技术的广泛应用给猕猴桃电子商务的发展提供了有利的条件，而要切实有效的促进水果电子商务在市场中的运营，就必须对市场的实际形势进行充分的分析来深入了解水果电子商务在市场中运营优势和机会及可能面临的威胁。就此次研究可知，水果电子商务的运营在给人们的生活提供便捷服务的同时由于本身的虚拟性，可能会造成消费者对水品质量信任度的下降，基于此笔者提出了品牌连锁店和电子商务共同营销及扩大宣传等运营策略。

参考文献

[1]吳清燕.“互联网+”背景下农产品电子商务营销策略研究——以海南芒果营销为例[J].中国市场，2016，（07）.

[2]林雅琴，张波，常仑仑，等.“互联网+”背景下生鲜果品电子商务营销策略研究——以烟台苹果营销为例[J].电子商务，2017，（07）.endprint