基于Jain模型的新农人发展模式探析

左紫薇 王力杰 念延辉

摘要：在“互联网+”和“双创政策”的背景下，一大批掌握新型农业技术和创业思维的新农人创办了新型农业企业，但受限于管理能力及经验，目前大多处于发展的瓶颈期。针对这一问题，采用实地调研和文案调查相结合的方式，以Jain模型为基础，从行业结构、管理层战略和融资方式三个方面对新农人企业的创立和发展进行深入分析，对模型给予优化，提出新农人企业发展模式的改进措施。

关键词：新农人；优化的Jain模型；行业结构；管理层战略；融资方式

中图分类号：F24文献标识码：Adoi：10.19311/j.cnki.16723198.2018.09.042

1绪论

1.1研究背景及意义

近年来，我国致力于深化改革和推进乡村建设的发展，同时国家“互联网+”和“大众创业，万众创新”的政策，也为农村带来了前所未有的发展机会。于是，一大批采用新型的农业技术，拥有创新性的创业思路，能够运用互联网思维实现自主创业的农民群体——新农人开始出现。他们充分利用国家当前的有利政策，创办了一批具有新农人特色的企业。

然而，新农人企业的发展存在着很大的问题，例如营销模式单一、管理方式陈旧和发展资金受限等。同时，当前对新农人的研究主要集中在对这一群体的身份研究上，对于新农人企业发展模式的研究则相对偏少。因此，论文另辟蹊径，结合Jain模型对新农人企业的发展模式做出优化，这将有助于新农人解决企业创立初期面临的营销、管理和融资方面的难题，促进企业加速发展。同时，我们结合新农人企业对Jain模型做出优化，这也将有助于相关创业理论的完善。

1.2研究方法

本研究以新农人作为核心研究对象，致力于通过实地调研与文案调查相结合的研究方式，详细分析具有代表性的新农人企业案例——陕西佳忆德果业有限公司，并对该案例以Jain模型为基础，对新农人企业的行业结构、管理层战略、融资方式进行分析，最终达到帮助企业完善发展模式以及优化Jain模型的目的。

论文以Jain模型为理论基础展开。原有的Jain模型主要包括行业结构、管理层战略和风险投资。行业结构包括集中度、成长性、广告密集度和研发密集度四个方面，其中，行业集中度和研发密集度与调查对象关联不大，不作分析。而管理层战略分为产品范围、创新程度、IPO时投资银行的选择、IPO时企业的发展阶段和资产组合与有效利用，由于新农人企業大多不具备上市条件，因此对于其IPO部分本文也不予分析。最后，本文创新性地将Jain模型中的风险投资部分根据新农人的实际修正为与之相适应的新型融资模型。

2佳忆德果业发展现状

佳忆德果业有限公司位于陕西省商南县，成立于2011年，初始注册资本为500万元，主要业务为猕猴桃生产和销售，拥有在建的1000亩猕猴桃种植基地，2017年产出猕猴桃200吨，基础设施全部建成后可产猕猴桃3000吨，是一个处于成长期的新农人企业。

公司有四位投资人，承担企业的全部初始资金投入，但不参与公司决策及日常经营；四位管理人员负责公司的技术、运营、人力资源和营销方面的日常事务管理，但占一定股份，另有19名正式员工。企业根据自身的特点采用线下和线上销售相结合的营销模式，线下直接对接经销商，线上主要利用今日头条、一点资讯等自媒体平台进行宣传和销售。

3企业发展模式分析

3.1行业结构

3.1.1行业成长性

行业成长性是指新生企业能够发展壮大的潜力或优势的大小，具有较高的行业成长性的企业即为成长型企业。新农人在接受了先进思想的熏陶后，开始有了改变普通农民身份的想法，创业意愿强烈，这是其企业能够迅速成长的主观原因。此外，新农人通过相关网络渠道学习大量该行业最先进的知识，并借助政府的相关优惠政策和社会帮助逐渐改善企业的生产经营条件，这是其企业能够迅速成长的客观原因。因此新农人企业虽大多处于初步发展阶段，但其发展潜力巨大，属于成长型企业。

3.1.2广告密集度

广告密集程度指企业的广告能力和宣传能力。现阶段新农人企业的广告密集度较低，难以形成规模化的广告效应。缺少公关宣传资源、足够的创业资金和专业的广告人才导致了企业的广告能力不足。目前新农人企业的线上媒体宣传一般是成本投入小、专业要求低的自媒体营销模式，但企业能够与时俱进，利用最新的营销工具和营销方式，因而往往具有较大的潜力。针对其特点，企业需要调整资金投入结构，在基础设施建设达到一定规模后将资金向广告宣传方面倾斜；引进广告人才，细化管理层分工，有侧重地培养专项领导人才；此外，增加一些创新性的营销活动也有助于提高企业的广告密集度。

3.2管理层战略

3.2.1产品范围

产品范围及其策略问题指企业选择以哪些产品或服务构成产品组合。产品范围的正确选择及有效实行，能够帮助企业扩充公司的产品概念及市场机会，从而支撑企业的营销、利润和市场占有率。佳忆德果业除经营传统产品销售服务外，也推出了果树认领、观光农业等新的产品服务模式。这将有利于解决企业产品结构单一化问题，增强企业的竞争优势，对于当下的新农人企业寻找到一条合适的拓宽产品范围的路径具有指导意义。

3.2.2创新程度

创新程度是决定一个企业的竞争能力以及能否持续发展进步的重要条件，对于企业发展具有重要的意义。佳忆德果业将创新能力作为企业的核心竞争力，这主要体现在果树认领活动的开展上。果树认领是将正处于成长期的果树以一定的价格卖给认领者，然后由果园统一培育，在果树成熟后将该棵果树的全部果实寄给认领者。领养期间，企业定期将果树的生长过程录制成视频发给认领者，认领者还可以给果树起名字。这一活动能够改善其用户体验，促进用户的自发增长，缓解产品滞销状况，同时还能使企业提前回流资金，提高资金利用率，因而对于新农人企业的创新具有很好的示范作用。

3.3融资方式

3.3.1初创期：P2P网络借贷平台与众筹相结合的融资方式

企业创立之初，新农人自有资金不足，难以找到足够的资金支持者。同时初期新农人的资金运作和财务处理经验不足，不适用过于复杂的融资方式。此外，新农人属于风险回避型创业者，需要尽可能选取分散风险的融资方式。

在企业创立初期新农人应采用P2P网络借贷和众筹相结合的方式融资，通过网络平台和小额贷款人确立借贷关系并完成相关交易手续，并依靠大众力量募资，充分利用社会闲散资金，通过小额资金借贷与筹集相结合的方式实现初期资金的积累。这种融资方式对创业者的自有资金要求较低，筹资受众面广，同时利用互联网实现供需配对的方式不需要依赖创业者个人的人际关系网络，且操作难度和专业知识要求较低，适用于创业之初的新农人。P2P网络借贷融资速度快、数额大，而众筹的回报方式多樣，能够有效分散风险，两种方式可以互为补充，弥补各自的不足之处。

3.3.2发展期：金融仓储服务融资模型

企业处于发展期时，所需发展资金普遍较多，但P2P平台和众筹以小额资金筹资为主，难以满足高额的资金需求，因此并不适合发展期的新农人企业；同时发展期的资产依然较少，因此在申请银行贷款时，难以提供足额的抵押担保，贷款难度大。但由于新农人企业在发展期已经生产了相当数量的粮食、果蔬等农产品，同时仓储业和冷藏技术的发展为其长期储藏提供条件，因此金融仓储服务模型对于新农人企业具有较高的适用性。

金融仓储服务模型是指在仓储企业标准化管理的方式下，中小企业通过动产质押获得银行贷款的创新型融资方式。具体流程图如图2。

图2金融仓储服务模型的核心流程图

该模型通过让企业质押原材料、半成品、成品等存货的方式获得贷款，将资产变为资金，以解决新农人企业流动资金不足和缺乏可抵押资产的问题，同时提高了企业的资金使用效率；新农人企业将存货质押物存放至专业的金融仓储公司，也能够为产品提供专业的仓储服务，节省企业的仓储成本。

4结论

论文以优化后的Jain模型为主线，总结了当今中国新农人企业发展过程中遇到的问题，提出了一些与之相适应的建议，并对原有模型进行了优化。现阶段中国新农人企业的发展刚刚起步，大多数新农人对其企业未来将何去何从仍很迷茫，这些企业能否成功转型关键在于能否顺利度过初期的发展阶段，而本文在一定程度上填补了之前对于新农人企业研究领域的空白，对于新农人企业的发展具有一定的指导意义。然而，由于研究水平的限制，论文存在调查案例少、数据不充分等诸多不足，有待后续的调查研究不断对其进行完善。

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