探究当前煤炭销售形势分析与对策

段建勋

【摘 要】目前，我国煤炭的销售形式较为紧张，虽然已经拓宽了煤炭的销售渠道，且煤炭生产量较高，但是对于环境保护形成了较为严重的危害，不能保证相关工作的可靠性与有效性，难以协调各方面工作之间的关系。因此，在未来发展的过程中，需根据煤炭产量与销量进行分析，明确实际特点，并对其进行全面管理与控制，达到预期的工作目的。

【关键词】煤炭销售形式；不利影响；应对策略

当前，我国的煤炭生产工作较为稳定，但是，增长的速度较慢，在连续事故的影响下，经常会出现停产整顿的现象，严重影响煤炭的产量与销量。因此，在未来发展中，需要对煤炭销售形式进行全面的分析，得到准确的结果，以便于开展相关营销管理工作。

一、煤炭销售形式分析

目前，我国在煤炭销售的过程中，综合售价同比提升了很多，且煤炭出口的增长速度较快，但是，在增幅的过程中，出现了严重的回落现象。且在实际销售期间，煤炭的外欠款较少，能够促进经济的良好发展。

1.良好销售形式分析

（1）我国在经济发展的过程中，煤炭的需求量逐渐增多，这也为销售工作营造了良好的发展环境，在此期间，国家也已经制定了完善的扶持政策，使用较多的资金开展基础设施的建设工作，能促进国民经济的发展。在此期间，能够增加煤炭产品的需求量，尤其在浙江区域、江苏区域与福建区域煤炭的需求量都有所增加。因此，在营销期间要对其进行全面的管理与控制，保证根据煤炭需求量开展营销管理工作。

（2）当前，部分煤炭企业在生产的过程中，没有做好安全整治工作，在盲目增产的过程中出现严重的问题。一些煤矿在生产期间经常会出现严重的事故问题，导致营销工作受到一定影响。

（3）在煤炭订货的过程中，经常会出现一些问题，严重影响煤炭市场的稳定性与可靠性，不能保证其工作效果。且在实际发展期间，可通过合同签订的方式对其处理，在提升稳定性的情况下，能够减少煤炭市场的采购压力，提升价格的稳定性与可靠性，满足当前实际发展方面的需求。

（4）在煤炭销售期间，市场的销售形式得到良好的改革，能够通过合理的市场环境改造方式对其处理，营造良好的发展空间，建立多元化的管理机制，保证在实际发展期间，利用良好的市场环境创建先进的管控体系，得到各方面的支持。

（5）在实际发展的过程中，煤炭营销工作受到广泛关注与重视，可以利用合理的营销管理方式与改革方式对其处理，建立多元化的市场管理与改革机制，明确各方面工作要求，以便于协调相关管理机制，提升煤炭营销经济效益。

2.不利影响分析

（1）在煤炭市场良好发展的过程中，价格回升会导致其受到一定刺激性影响，尤其是一些小型的煤炭生产企业，在生产量增长的过程中，对于煤炭供求关系的平衡性会造成一定的影响。同时，城市中的煤炭用户逐渐增加，导致在国内与国外营销的过程中，煤炭市场受到一定的影响。

（2）在我国煤炭事业发展的过程中，库存量逐渐增加，且市场价格受到严重影响。尤其在近几年，煤炭市场的价格受到影响，且在激烈竞争的市场中，煤炭出口销售的价格较低，在一定程度上，价格指数与水平等开始下降，在内外价格矛盾的情况下，导致出口积极性都会受到一定的影响。

在营销工作不利因素的影响之下，煤炭销售市场的发展也会受到抑制，在一定程度上，市场发展延续之前的走向与趋势，在供求平衡的过程中，发展态势较为明显。相关部门如果不能对其进行全面处理，将会影响煤炭销售工作的长远发展与进步。因此，在未来管理的过程中，需根据当前煤炭销售形式与特点，制定完善的管理方案，明确相关工作内容与要求，创建先进的管理体制，保证可以协调各方面内容。

二、煤炭销售形式的应对策略

在实际发展的过程中，应根据煤炭销售形式积极应对当前存在的问题，保证各方面工作的可靠性与有效性，创建多元化的管理机制，满足当前的实际发展需求。具体措施为以下几点：

1.制订宏观调控方案

在煤炭营销的过程中，需制定相关宏观调控方案，根据当前市场发展情况与形式等，针对煤炭营销工作进行合理的分析与控制，保证在发展的过程中，对其进行调整。同时，应充分发挥相关工作的积极作用，对动力煤进行合理的管理，在统一营销的过程中，对其进行合理的处理，在协调工作形式的基础上，提升相关管理与控制水平，对供求问题进行合理的处理，在相互之间无序竞争的情况下，开展压价销售等工作，发挥我国在煤炭生产方面的积极作用。

2.做好相关贷款清欠工作

在煤炭销售的过程中，需明确贷款清欠工作特点与要求，创建多元化的管理机制，明确外部环境的实际特点与内容，及时发现煤炭企业发展中贷款拖欠的问题，在缓解相关问题的情况下，对相关欠款额度进行合理的控制，保证相关工作可靠性与有效性。在实际发展中，还要建立多元化的管理机制，明确煤炭行业的发展优势，做好相关管理工作，保证提升清欠工作效果。

3.做好信息化管理工作

在全球经济发展的过程中，应制定一体化的管理方案，根据市场的实际发展形势，创建信息化管理机制，在一定程度上，能够增强相关工作的可靠性与有效性，创建信息化管理体系，积极使用当前的信息技术方式对其处理。例如：建立专门的信息技术，发挥信息联络员的积极作用，能够针对信息数据进行及时的分析与汇总，在宏观调控的情况下，创建先进的政策，以便于促进煤炭生产与销售，提升工作效果。在此期间，还要对市场价格进行动态化的分析，在制定完善营销政策的基础上，对各类决策进行分析，为企业提供高质量服务。

4.制订完善的战略方案

在煤炭销售的过程中，需制定完善的战略方案，加大管理工作力度，创建多元化的管控体系，提升相关工作的可靠性与有效性。在实际管理工作中，需明确未来的经济发展需求，创建先进的战略管理方案，协调各方面工作之间的关系。在制定战略方案的过程中，相关部门还要根据煤炭国际化营销与发展内容进行分析，制定多元化的管理机制，协调销售市场中各类内容之間的关系，保证在实际进步与发展期间，营造良好的环境。

5.建设高素质人才队伍

在对煤炭销售工作进行管理的过程中，需建设高素质人才队伍，创建现代化人才体系，聘用专业素质较高的销售人员，阶段性对其进行专业知识与先进技能的培训，使其掌握各方面工作知识，提升其综合素养。为了保证煤炭销售效果，还要创新管理工作形式，营造良好的人才培养氛围与空间，积极应对当前存在的问题，提升相关工作效果。

三、结语

在煤炭销售的过程中，相关部门需制定完善的管控方案，制定战略机制，协调各方面工作之间的关系，在建设信息化管理机制的情况下，明确各方面工作内容与要求，加大管理工作力度，满足实际发展需求。同时，在对煤炭进行营销的过程中，需建立健全管控机制，做好各方面管理工作，以便于加大管理力度，创建先进的控制机制，明确未来发展要求，达到预期的工作效果。

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