碧桂园为何一路高歌猛进

齐婧

摘要：从2011年到2017年，碧桂园的销售业绩从400亿元，一跃至5000亿元，成为国内首家5000亿级的房企。是怎样的发展战略和管理体制促成了碧桂园的高歌猛进？从人才战略、合伙人制度和信息化管理三个角度，对碧桂园的快速发展进行解读，并对后市碧桂园的发展提供了一些畅想空间。

关键词：人才战略；合伙人制度；信息化管理

中图分类号：F293 文献标识码：B

文章编号：1001-9138-（2018）01-0010-12 收稿日期：2017-12-18

2017年的最后一个月，中国房地产公司的排名座次几近确定。12月4日，万科、恒大等多家房企纷纷披露了销售业绩。根据已披露的信息，碧桂园继续稳坐行业第一，万科、恒大你追我赶争当第二，融创中国以逾1倍的增速位列前四。

目前，碧桂园尚未公布12月的销售业绩，但根据此前碧桂园的销售增速，碧桂园今年问鼎5000亿元已无悬念。这个2015年才提出“巩固三四线，拥抱一二线”战略的房企极有可能成为中国首家超过5000亿元销售规模的房企。

而在7年前，碧桂园的年度销售规模仅为329亿元。那时，这家诞生于广东佛山顺德的地产商，多被业界认为是一家中小型家族企业。

变化是翻天覆地式的。6年间，碧桂园的业绩规模成倍增长。2011年432亿元，2012年476亿元，2013年1060亿元，2014年1288亿元，2015年1402亿元，2016年3088.4亿元，2017年突破5000亿元。这样的增长速度，在地产行业并不多见。

在昔日高速发展的中国房地产市场，碧桂园屈居三四线，不温不火，不急不躁；在房地产市场进入白银时代的今天，碧桂园开始拥抱一二线，森林城市、科技小鎮、扶贫小镇遍地开花。

1 人才养成计划奠定发展基础

在碧桂园官网上，创办人杨国强在2017年元旦致辞中写道，“有人才有天下！”。接近杨国强的人说，对于人才越发重视，是近几年来他最大的变化。

2013年，碧桂园拟就了一个“全球30%硕士、70%博士”的新招聘计划。这个计划深刻影响杨国强，促使他做了一个新决定——启动“未来领袖计划”，在全球广招名校博士，碧桂园给这些人才以高薪和高职业前景承诺，其力度与广度，为中国地产行业所罕见。

最近两年，博士生开始进入碧桂园的区域总裁队伍。比如碧桂园澳洲区域总裁胡国韬，就是英国帝国理工大学毕业的博士，加入碧桂园不足3年。曾在世界银行工作的森林城市首席战略官于润泽博士，加入碧桂园也不过两年多。碧桂园内部目标是，到2017年要培养超过100名博士成为项目总经理、区域总或更高级别的管理者。

通过超常规的人力建设，碧桂园建立起一个远超同行的“青年近卫军”，他们在一个曾经被认为是家族企业的公司内部得到“火箭式”升迁，向内外发出的信号颇为强烈，这个队伍中将有人会成为碧桂园的高层管理者，他们是碧桂园数千亿规模目标的把关人。

2 合伙人制度激励员工干劲

在地产行业，“驾驶员风险”是指房企中各地负责人的才能与当地销售业绩的风险关系。一个不称职的负责人就像一名飞行失衡的驾驶员，会给公司带来一场灾难。而合伙人制度将员工与公司的利益捆绑在一起，可以从根本上确保各地每一位“驾驶员”的尽心尽责。

碧桂园“成就共享”与“同心共享”人才激励机制由此诞生。它们分别在2012年和2014年正式亮相。后者是前者的升级版，是通过让碧桂园员工入股项目，跟投获益，通过超额利润分红，让所有人更关注为企业创造价值。

2016半年报显示，截至2016年6月30日，碧桂园共有319个项目引入合伙人制度，采取了项目跟投。碧桂园跟投年化自有资金收益率约为65%。

企业销售额激增，与市场年景好的外部因素有关，但人的能动性被调动起来，也让碧桂园表现出更多的狼性。这最终在人员收入上反映出来。

到2016年底，在激励制度下，已有碧桂园项目总经理年收入过千万，有区域总裁年收入过亿。

外部人才招纳和激励制度，为碧桂园从百亿到千亿注入了催化剂。

3 信息化管理带动公司“转速”

天下武功，唯快不破。之前的“恒大速度”让恒大于2016年成功问鼎头把交椅，而今碧桂园的成功也与高效运转、快速周转有着莫大的联系。

2014年底，陈立艳就任碧桂园集团副总裁兼信息管理中心总经理一职。她的使命就是把碧桂园装进高管的口袋里，对11万员工实施全天候、无死角的进度监控。

每天早上， 700多名地方项目总经理乃至垂直条线人员，可以根据实时数据，知道自己与考核指标还差多远。在系统中，碧桂园4000多种业务都实现了流程管理，每一个业务的进度都被设计了红绿灯的预警时间。

节点管理变得越来越严苛。它最终成为碧桂园业绩跃进的助推器，也是规模导向的重要支撑。

过去，碧桂园练就了开盘最快的功夫，一切以快周转为导向。2011年，碧桂园开盘周期为11个月。到2016年，项目从拿地到开盘的平均周期已经提升到6个月以内，短于业界平均开盘周期8个月。

4 结语

在这个仍以规模论高下的地产商队伍中，碧桂园已位列三甲，成为同行不容忽视的对手。或许由于碧桂园沿袭着杨国强一贯的低姿态，如今的“登顶”总给人一种突如其来的错觉。但仔细翻看过碧桂园的发展历史后，它对市场的判断、对区域市场的深刻理解与笃定，都十分值得同行学习。此外，在住宅市场即将遭遇“天花板”的当下，碧桂园与美的集团的跨界合作，以及名噪一时的森林城市、科技小镇、扶贫小镇都为今后的发展提供了各种想象空间。

为什么是碧桂园？

答案自在碧桂园其中。endprint