书画家与经纪人合作的“中国模式”

叶辉

中国当代书画市场从2003年正式起步，到现在已经走过了15个年头。在此期间，书画行业经历了“野蛮生长”的初级阶段，在两个“牛市”之后，从2015年开始进入了时间比较长的低迷期。

在低迷中反思，很多有远见的书画从业者已经逐步发现问题：在初级阶段，多数画廊没有长期发展计划，炒作迹象严重，很多画廊“包”一个画家炒作到高价，抛售赚快钱，透支画家未来的做法严重伤害了画家的长期发展规划，也伤害了画廊行业。另一方面，在书画产业发展初期，很多艺术家既负责创作，又负责销售，包揽了创作、宣传、展览策划、经纪人等多重角色，精力上不堪重负，但又无可奈何。

近几年，梅墨生与钱陈翔的策展合作，引起了书画圈不少人的关注。梅墨生就职于国家画院，在国画和书法创作上都有一定的高度，理论功底深厚，写了很多有影响的理论文章。他还擅长太极拳，在太极的圈子里也很有名。策展人钱陈翔是厦门大学艺术学院艺术管理教研室主任。近年来，钱陈翔致力于中国优秀传统文化的策划推广与传承，已先后于法国、意大利、中国台湾等地策划展览十多场，编著、主编数十本书画丛书，发表多篇美术、音乐、经济类学术论文。

对于合作，两个人一拍即合。梅墨生需要找人帮他对自己的艺术宣传做梳理，节省精力和时间创作，钱陈翔是一个合适的人选。一来，钱陈翔具有很好的学术背景；二来，钱陈翔工作定位是策划展览与宣传，定位在更高的位置，跟与梅墨生原来合作的画廊在利益上并不冲突。

从2014年开始，梅墨生与钱陈翔开始策展合作。2014年，錢陈翔策划的“从容中道——梅墨生诗书画作品巡回展”分别在台北志生纪念馆、法国巴黎中国文化中心展出，引起很大反响。

2015年，钱陈翔策划的“当代风雅——梅墨生咏四十书家诗书法展”分别在镇江博物馆和华侨博物院展出。同一年， “饯春心情？梅墨生花鸟小品展”在杭州西湖画会展出，“象——觉公题佛造像拓片十二品展”在台湾居意古美术展出。

2016年，钱陈翔的重头策划“俺老孙来也——觉公戏画孙大圣”在北京杏坛美术馆展出并出版作品集，展览还邀来了六小龄童观展，在书画圈引起巨大反响。这个“猴年画孙大圣”的展览创意，以西游记为线索，梅墨生画出了孙大圣的喜怒哀乐。在书画市场整体低迷的情况下，这次展览的多数作品被藏家预定，取得了学术创作与市场的双号反响。这个展览之后，还受中国嘉德国际拍卖有限公司邀请，再展览了一次，也取得了很好的反响。

除此之外，钱陈翔还帮梅墨生策划了“生气远出——梅墨生近年写生作品精选展”（北京恭王府）等展览，除了在一些重要媒体上做宣传，获中国艺术权力榜2016年度艺术创意奖的铸山微信公众号多次对梅墨生进行专访，宣扬梅墨生的学术思想，皆取得了良好的反响。

在国外，画廊与经纪人角色定位清晰，分工明确，画家负责创作，经纪人负责宣传、推广、销售等一系列事宜，为什么到了中国就行不通了呢？早期中国的书画名家也与画廊有过独家代理关系，但都不大成功。市场不好的时候，画廊遵守诺言很难，市场好的时候画家遵守诺言很难，导致国内一个画廊签约一个画家，独家代理合作很多年的几乎没有，即便有合作很多年的，也不是独家代理关系。

在我看来，国外的经纪模式在中国行不通，主要有两个原因：一是与中国书画行业的商业发展阶段有关，初级阶段大家都在探索最适合的方式，还没有找到最好的办法；二是中国书画的特点，也使它不容易轻易学会西方那样的经纪制度。因为西方油画家可能一年只画十幅二十幅油画，经纪人做一系列的推广，也只要找到一二十个藏家就行了。中国书画家的产量普遍比较高，国画一年可能画几百张，书法家一晚上可以写一刀纸，一个经纪人没法找到那么多的藏家来收藏一位书画家的作品。艺术家不得不找多家画廊代理，通过不同区域的画廊影响力，扩大自己的市场份额和影响力，使西方的独家代理制度在中国失去了根基。

钱陈翔和梅墨生的策展合作，过去几年的实际效果不错，可能会是艺术家与经纪人合作的“中国模式”。钱陈翔负责策展，一来可以使梅墨生的展览和宣传更加专业化，也可以使梅墨生节省大量的时间精力；二来，钱陈翔只负责策划与宣传，本身也不是一个画廊机构，避免了与梅墨生代理画廊之间的利益冲突，兼顾了各方利益，有利于做好梅墨生书画的市场。

西方的书画经纪人制度，合约条款非常详细，一般都是由画廊包销或者买断一个艺术家的作品，不见得适用于中国。中国书画的产量很大，如果与西方国家一样，创作的所有作品由一家画廊买断，画廊的压力很大，也不大现实。倘若画廊承诺的书画销售数量无法达到书画家满意的程度，会损害书画家的利益，也不适用于独家买断。既然如此，在西方由画廊承担的包装推广等工作，在中国就无法由画廊和经纪人来承担，变成了只能由书画家自己承担。书画家自己做推广，既耗费精力，在专业性上自然也不如专业人士。

因此在我看来，发展具有中国特色的书画经纪道路，像梅墨生与钱陈翔类似的合作是一条新路子。策展等事情，交给专业的人士去做；市场的事情，也不是僵化地学习西方的独家代理制度，而是与多家画廊合作，再交给专业人士统一筹划。相信以后不断会有艺术家尝试这种方式。endprint