不经意间，显现个性

贡水

如果无意中听到人们在公交车上的谈话，你能不能从说话者的语言和讨论的话题中分析出他们的性格？在读文章或故事时，你能否从文字中了解作者的个性？

签名“出卖”性格

根据最近的一项研究，签名能暴露一个人的阴暗面。签名字体大的人喜欢成为众人尤其是女性瞩目的中心，这种签名风格与自恋心理有关。使用这种大字体书写方式的女性，同样也非常自恋。

在众多知名人物中，美国总统特朗普的签名字体很大，属于难以辨认的类型。在他的手写信件里，签名总是使用大写字母，占据整个页面的很大部分，另外签一个名要花6～7秒，超过30划。有人说，特朗普签名的字母明显瘦高，上部很高，尖尖的，太像锯齿了。还有人调侃道，整个签名看上去就像是一幅地震或者心电记录图。

美国字迹专家米歇尔·德莱斯博德认为，书法的角度显示了一个人的愤怒、决心、恐惧、竞争或挑战。特朗普的签名完全没有曲线，表明他缺乏同情心，渴望权力、声望和赞美。总之，他对总统的评价是“很自负”。

另一位笔迹专家马克·赛费尔称，特朗普的名字很长，每一个字母都写出来后看起来就像是向上或向下的箭头。签名的样子对他来说很重要，所以愿意把时间花在每一个字母上。对于那些需要经常签名的人来说，签名的速度非常重要，这让大家感到疑惑：为什么特朗普签名那么慢。“从特朗普的签名可以看出，这个人非常具有攻击性。”赛费尔指出，“而且他喜欢非黑即白地看待事情，不太愿意妥协。”

事实的确如此。在2016年9月美国大选首场电视辩论时，当主持人问特朗普为什么看法与希拉里不同时，他直截了当地答道：“我有更好的判断，我性格也比她好，你知道吗？好多了。”在整场辩论中，特朗普留下的最经典的一句话是“我有获胜的性格”。他爱出风头，没当上总统前，热衷参加电视节目当主持人。入主白宫后，特别喜欢上头条。在上任头几天，几乎每天都必须做件大事情，即使签个行政令，都不忘签署完后，把政令在电视镜头前面显摆一下。

美国北卡罗来纳大学克南-弗拉格勒学院的心理学家从美国605家公司提交到美国证券交易委员会的公司账目中，采集到公司首席执行官的签名。他们将其放在一起进行对照比较后，发现首席执行官的签名写得越大，自恋狂的可能性越大。

在心理学和精神分析学上，自恋定义为带有自负和漠视他人的一种自我中心的性格特质。如果没有发展到极端，自恋被视为健康心理的重要元素，包涵一种自信的积极态度，对个人的发展有有利的一面。然而过度的自恋带来的是夸张、自满、自负、自我或自私，甚至出现严重人格分裂的表现。自恋用在一个社会团体的时候通常代表精英主义，或者对他人疾苦的冷漠或不闻不问。

心理学家介绍说，被用来分析的605个签名大部分是来自2011年7月标准普尔500强公司上交的年度报告和其他文件。标准普尔500指数追踪记录美国最具价值的500家上市公司的数据。他们将这些签名输入一个自定义编码的电脑程序里，该程序用矩形把每个签名框起来，然后测量矩形覆盖的范围。接着按首席执行官签名中的字母数来划分区域，由此将测量标准化。然后把签名大小作为签名者自恋心理的代表，发现自恋的首席执行官在经营和收购上投资更多，但分发的红利更少。遇上财务高度宽松时，过度投资问题最严重，有可能把公司搞垮。先前的心理学研究结果也表明，簽名越大本人越自大。

“在现实中，很难直接与高管接触，并让他们进行个性测试。所以，我们使用了两个实验室测试，对比签名大小和自恋之间的联系。”主持这项研究的查尔斯·汉姆博士表示，“签名的大小只与自恋心理的阴暗面有关，而和诸如自信等自恋心理的积极面没有联系。此外，研究人员注意到签名的大小与命令性和特权感之间的关系，具有最大签名的首席财务官更有可能对公司的收益情况撒谎。”

该研究团队还分析了340名乌拉圭大学生的签名，研究结果揭示了签名的大小与社交主导性具有重要关系。有更高社交主导性的人通常喜欢成为众人的焦点，在一个团队里有占据中心位置的倾向。签名的大小并不是唯一可以证明自恋的方面，使用额外的线条或感叹号也能揭示这一点。

自恋这个字眼通常带有贬义，会造成自我认知的偏差，具体表现形式是对个人自身能力和表现会有偏高的评价，这些特质可能使他们做出不明智的决定。但是许多人认为自恋是一个好的个性特征，经常把它与史蒂夫·乔布斯联系在一起。哈姆博士指出：“我们也在寻找这种可能，然而没有发现这一点。”

乔布斯是高效自恋狂的一个教科书般的典型，为科技世界带来了艺术家的视角。他的偏执让苹果公司如同美国中央情报局一样秘密，创建了其他人无法遇见的未来，在这一点上比上个世纪任何一个商人做的都要更好。乔布斯还有强迫症，要求手下人像自己的方式一样对细节着迷，最终滋生出苹果的着迷文化。

说话“暴露”个性

如果无意中听到人们在公交车上的谈话，你能不能从说话者的语言和讨论的话题中分析出他们的性格。在读文章或故事时，你能否从文字中了解作者的个性。我们常常听到用来提醒外向型性格者的一句话：“谨慎地选择你的话语。”越来越多的证据表明，语言本身显现出来的意义有可能远远超过我们说的话、发的邮件、写的博客和更新的推特。

调查研究发现，那些在调查中得分高的人，确实比他们的伙伴更外向，也更加八卦。这些外向性格的人，平时说话的速度往往会比内向型性格者更快。至于性格外向的女性（不是男性），她们通常更喜欢群聊，谈论别人，而内向的人（但不包括妇女）乐意花更多的时间谈论自己。

几年前，荷兰阿姆斯特丹大学的一个研究团队让40名志愿者参与一个试验：让他们浏览不同社交状况的照片，然后大声地将其描述出来。结果发现，性格外向者使用的语言更加抽象和散漫，而性格内向者描述事物都比较细致具体。例如，在评论一篇文章时，前者说“这是篇好文章”，而后者讲的是“这篇文章内容非常丰富” 。

另一些心理研究表明，内向的人倾向于引用更多的文章，用以定义或特指某个个体事物或事件，更多的谨慎使用“也许”“或许”等不确走词语和更可量化的术语，其中包括特定的数字。例如，在肚子饿了时，外向型性格者会说：“让我们去找点吃的。”内向型性格者则说：“或许我们可以去搞个三明治。”endprint

语言折射出性格特征。以性格外向者为例，大多数人更爱喝酒、睡觉，喜欢快节奏的生活。每一次开口说话，语言直白干脆，自发性强，比性格内向的人更愿意承担风险，在书面语中也是如此。加拿大多伦多大学的雅各布·赫什教授和乔丹·彼得森教授要求学生写过去的经历和未来的目标，他们发现那些得分较高者比较外向，常常会更多地提及关系和意义，是“社会活动的探险家”。

“这不仅仅是外向和内向的问题，他们的书面语言都暴露了各自的性格：是否非常开放（感觉更加自由），是否非常神经质（高度紧张，或者称作情绪高度焦虑），是否非常有责任心（勤奋的学生会说更多的话，谈及与成就、工作相关的话题）。”赫什教授举例道，“比如，神经症患者说‘我带着一种可怕的悲伤，而豁达者说‘你只需要别人倾听，有责任心的人则说‘我们可以做这件事。”

2010年，德国心理学家请100多名学生参与一项实验，研究人员提供了“飞机失事”“同伴”“烟花爆竹”“中世纪”和“超市”5组关键词，要求他们写一篇包含这些词语的短篇故事。结果发现豁达的人写出的故事更有创意，而随和者所写的包含着更多的社会氛围，具有亲和力。心理学家还向另一组参与者展示这些故事，并要求他们评估作者的特质时，他们做得也相当不错，至少在判断开放性和随和性方面都很准确。这个实验很有意思，让人们对开放性、愉悦性的特点有所了解。

当很多人在一起聊天时，情况又会怎样呢？一项研究发现，如果在同一个房间安排一些性格内向的人，他们可能会讨论如何解决问题，比如“我要找一个公寓，因为我的室友要把我逼疯了”。但是性格外向者坐在一起聊天时，交谈的话题覆盖范围就变得更加广泛，其中不乏“乐趣谈话”，例如“我喜欢跑步”“斯坦贝克（20世纪美国作家）的作品太棒了”。这与大多数人的认知是一致的，外向型性格者在生活中往往更侧重于简单地享受生活。

近年來，随着社交媒体的多样化，人们经常发邮件、写博客和更新推特。美国得克萨斯大学奥斯汀分校的研究团队在对近700个包含数十万字的博客内容进行分析研究后，发现人们使用的词语和他们自我评估的个性相符。如那些认为自己更随和的人较少用脏话。研究人员继续深入研究，把个性特质追踪到了具体词汇上。注意到开放性得分更高的人爱用“墨水”这个词，倾向于用文字来表达，而外向的人更倾向于说“喝酒”这个词。

另一项对推特的研究表明，性格外向者往往会提及积极的情绪和社会情境，常常说“我们很开心”。而神经质得分较高（或情绪不稳定）的人更倾向于在推特上使用第一人称单数“我”作为句子主语和宾语，爱说“我度过了一段愉快的时光”。

最使研究团队难以相信的是，志愿者只需要阅读陌生人的微博，就能够准确猜出对方的性格，知道他们究竟是神经质还是容易相处，这足以说明性格与语言之间的关系是多么的一致。事实上，研究人员会不由自主地通过语言（连数字标签也不放过），来解读所遇到的人的个性。倾向于认为邮箱地址中包含更多数字的人不是那么认真，幽默的邮箱地址更有可能属于外向型的人，尽管这种判断并不一定准确。

每次说话、书写或发推特，多少都会显露一些关于自己个性的东西，的确有点令人不安，尤其是对喜欢保持自己个性神秘感的低调者更是如此。但从另一个角度来说，这也提供了一个极好机会，可以借此改变别人对你的刻板印象。在工作面试或男女交友早期的约会等某些场合，仅仅通过改变使用的语言，就能将自己尽可能塑造成为一个理想的角色，这不能不说是一种意外的收获。endprint