“曲艺之乡”天津相声广播：专业细分赢得广阔市场的探索之路

□ 文/李 鲲 刘元旭

一、精准匹配：“专业窄播”找到宽广市场

专业化是全球广播行业发展的必然趋势，在美国，仅音乐广播便有“乡村音乐”“流行音乐”等多种细分类型。走向专业领域的广播看似将受众范围从全部缩小到局部，但精准的定位往往能锁定更多的特定用户，赢得更广阔的市场。

2016年，中国广播听众6.91亿人，较2015年增加300多万人，交通、新闻、音乐三类频率累计市场份额达84.2%[1]，专业广播继续受到青睐。专业化广播从“广播”走向“窄播”，从“大众”走向“小众”，提升了目标听众的忠诚度，更好地发挥了广播轻便、快捷、伴随性强的优势，为新时期广播媒体赢得了更大的生存空间。

要设立专业广播，市场调研和自身定位极为关键。广播媒体首先应该通过数据分析，对本地区的听众进行细分，根据性别、年龄、收入、生活习惯、兴趣爱好以及对不同媒体的偏好程度等指标设定目标听众，然后参照目标听众的需求，通过与竞争对手的比照，认清目前的生存空间、今后的主攻方向，并预估未来的发展前景。

天津广播电视台相声广播采用调频92.1兆赫、中波567千赫进行播出，覆盖东北、华北大部分地区，深受各个年龄段听众的喜爱，究其原因，市场需求和自身优势的精准匹配是其不断发展的保障。

天津地区自古以来有“曲艺之乡”的美誉，相声艺术在天津具有深厚的群众基础和广阔的市场前景，甚至已经成为一项独特的“文化土产”，推动了旅游经济的发展。此外，近年来小剧场相声的二度复兴、各阶层在社会转型期的减压诉求，使相声成为天津及周边地区人民喜闻乐见的一种娱乐方式，为相声艺术的振兴带来了新的发展机遇。

另外天津人杰地灵的曲艺艺术氛围和天津广播电台多年来对文艺特殊人才的重视，让天津有能力组织一支队伍去编排好一台相声广播，同时，原天津人民广播电台相声作品的资料存储量也完全可以与中央人民广播电台相媲美，很多珍贵资料甚至绝无仅有。再者，天津还拥有众多相声作家、理论家、评论家和收藏家，对相声艺术从开创到发展的研究脉络清晰、传承有序，这些都为制作相声节目提供了取之不尽的丰富素材和用之不竭的创作灵感。

天津相声广播有关负责人表示，广播节目如同市场上的消费品，听众如同用户，消费品符合用户需求才能保证市场的稳定运转，正是基于天津市场需求和其自身优势的精准匹配，在天津开办一档相声广播成为经过反复考量得出的结论。实践也证明，全天候播放以相声作品为主的天津相声广播，广受开朗幽默、乐观内行的天津观众喜爱，在全国广播界也成为个性化、特色化、细分化、窄播化的专业性广播典范，受到业内外人士的关注。

二、量化考核：机制改革推进节目不断创新

十几年来，伴随新媒体的崛起，世界媒体格局不断重新洗牌，我国传统媒体的改革浪潮也不断掀起。成立不久，天津相声广播就积极推进改革，以量化考核激励员工，实现节目的不断丰富和创新。

据了解，在用工制度上，天津相声广播全体员工从2008年起全部竞聘上岗，实行“能者多劳，多劳多得”的分配机制，以收听率、一定经济效益等市场标准全方位地衡量节目的制作水准和社会影响力，并以此为依据制定绩效工资分配方案，激发员工的使命感、危机感和工作的主观能动性。

天津相声广播在收听率的分析和提高方面制定了一整套完备的实施方案和奖惩办法，每周定期进行节目研讨，编播人员以听众的身份为指定节目找问题、提建议，在节目定位、编播风格、创新改版等方面群策群力、力臻完美，同时还通过论坛、短信、微信等方式不断征集听众意见，深入了解广大听众的收听需求，使频道的各档节目从主体内容到垫乐、片花的制作和播出，都不断贴近听众、贴近市场，杜绝了以往“拍脑门”做节目，曲高和寡，脱离现实的尴尬局面。

此外，天津相声广播还不断根据观众需求对节目进行改版，贴近时下的潮流。例如2017年1月1日，天津相声广播各档节目全新改版，创意制作的《开心麻辣烫》《师徒论捧逗》《欢乐921》等新节目，通过编播人员的重新组合搭档，创造出很多新的效果，收到了很好的反响。

值得一提的是，天津相声广播的编播团队目前只有16人，平均年龄37岁，正是这样一支能力强、业务精、一专多能的工作团队，在担负着该频道一天18小时日播节目安全播出重任的同时，还要承担起闯市场、搞产业、打品牌的使命。全体员工以高度的责任感，百倍的工作热情，以台为家、忘我工作，为天津相声广播带来了生机勃勃的繁荣景象，与此同时，全体员工的收入也不断增长。

在锻炼自身队伍的同时，天津相声广播还努力发现人才、整合资源、积累经验。深入北京、河北等地，与中国曲协、北京市曲艺团、北京周末相声俱乐部、德云社、嘻哈包袱铺、上海品欢相声会馆、台北曲艺团等专业团体和民间组织建立长期的战略合作伙伴关系，在全国各地开拓更为广阔的节目市场和演出市场，挖掘采录更多新鲜的相声素材，从而进一步扩充资料储备，为今后节目的改版创新提供坚实可靠的资源基础。

同时还以专业的优势、精良的品质、完善的服务登陆新媒体平台，在区别于传统广播常态节目的同时，吸引更多精英人士和青年听众的关注参与。

经过全体编播人员的艰苦奋斗和不懈努力，2008年起，天津相声广播的频道整体收听率天津广播媒体排名中一直保持在第3位，《包袱抖不完》《满不懂和假行家》等品牌节目更稳居天津电台300多个节目总排名前10位，多次荣获“天津广电集团十佳品牌节目”“天津电台十佳栏目”“天津电台最具影响力节目”称号。

目前，天津相声广播在天津地区的市场占有率始终保持在12%-15%，而伴随着收听市场份额的不断增长，天津相声广播在广告市场上也取得了骄人的成绩，2016年广告收入实现4000多万元。

天津相声广播十年成就

天津相声广播不断锐意进取，取得的成绩也逐渐被认可。2008年，天津相声广播被《中国广播影视》评为“2008中国广播优秀特色频率”；2012年，天津相声广播总监于显光被中宣部、文化部、国家广电总局、新闻出版总署授予“全国文化体制改革工作先进个人”荣誉称号；2016年，天津相声广播被赛立信媒介研究有限公司评为“2016年度全国广播收听市场风云榜省级电台Home收听Top10”。

三、铸造品牌：“人台共推”开发无限潜能

在找准市场定位并创新改革考核机制之后，如何铸造一个品牌并将其价值发掘到极致，是决定一个专业化广播能否发展下去的核心要素。在这方面，天津相声广播多年来始终坚持“人”与“台”共同推广的方针，定期举办一系列有影响力的大型活动，对主持人进行包装，使天津相声广播作为一个品牌在当地和周边地区价值不断飙升。

多年来，天津相声广播在各大相声演出场所通过滚动字幕、匾额横幅等方式突出相声广播的品牌、发放印有相声广播LOGO的宣传品，并邀请相声名家马志明先生题写匾额和宣传语，用于突出天津相声广播的权威性、专业性，扩大其在业内外的影响力。

10多年来，天津相声广播始终保持每年组织演出约15场，讲座10场左右，屡次刷新票房的销售纪录、创造一票难求的轰动效应，有效普及了相声文化、丰富了群众生活、繁荣了演出市场，收到了良好的社会效益和经济效益。例如，其借助社会力量投资拍摄的喜剧微电影《哏都青年》在各大网络平台总浏览量超过1000万次。

□ 左图为天津相声广播主办“京津冀大学生创新相声大赛”。

现在，天津相声广播已经成为当地相声领域的权威品牌，例如“全国相声新作品大赛”天津赛区的比赛等大型专业活动，均特邀天津相声广播作为大赛组委会官方惟一指定的有声媒体。

天津相声广播还非常注重对主持人的推广。例如为主持人出书、出光盘、主办个人相声专场等，扩展节目和主持人的知名度、影响力，也进一步提升了收听率和市场份额。此外，还发挥人脉优势，积极联系中央电视台、中央人民广播电台、北京卫视、山东卫视、安徽卫视等媒体同仁，为频道的主持人提供“上镜”和接受专访的机会，通过全方位、多角度的包装，在展现他们多才多艺、机智幽默的个人魅力的同时，吸引更多其他媒体的受众对天津相声广播的主持人乃至整个频道的密切关注，进一步提升主持人和频道的影响力。

现在，天津相声广播的主持人裘英俊、张宸、穆岩、赵旭等编播人员在当地已成为知名品牌人物。2017年7月，天津相声广播与新华社合作，由张宸、赵旭为新华社融合报道产品《河长是嘛？》配音，以天津方言生动、幽默的特点，让观众在笑声中对国家政策的目的和意义一目了然，该产品上线10天总播放量超过1600万次。第十三届全运会期间，仍由张宸、赵旭配音的新华社《津韵全运》融合产品也在媒体大战中获得了刷屏之效，张宸、赵旭本人知名度也再度提升。

四、新媒体时代提升专业广播影响力的几点思考

第一，特色专业广播虽然受众范围小，但反而锁定了固定的人群。在天津，不少出租车司机一整天都开着天津相声广播，不少天津本地的学生也在课余时间收听该节目。一些听众表示，收听相声等专业广播可以保障随时打开都能听到喜欢的内容，而不用像综合广播一样，只能在特定时间专门去找寻某几档节目。

第二，增强互动性是新媒体时代专业广播发展的必由之路。多位广播界的业内人士表示，新媒体时代，传统广播受到了突然崛起的各种“FM应用”的冲击。这些应用不仅可以随时连接到传统广播频率，还通过和传统广播的合作，将传统广播播出的连载故事等节目集成存储，听众可以在其中随时选听自己喜欢的节目。

天津相声广播每天在播出时，听众均可以通过其官方微博和官方微信与其互动。为了更好扩展这种互动，天津相声广播还专门开设了一个微信公众账号“相声广播听友互动”，听众边听节目边通过新媒体与主播交流，甚至彼此之间交流，突破了传统广播难以逾越的障碍。加入了互动的相声广播节目，通过主持人对相声作品的铺垫、串联、介绍，通过彼此的聊天，听众可以获得比单一听相声更多的乐趣。

第三，通过包装主播来为节目扩大影响力的方法非常有效。现在，天津相声广播等天津几个专业广播的主播都经常参加各种活动，积攒人气，不少主播都是网络大V，他们的影响力反过来又提升了广播的品牌知名度，通过主播聚集粉丝实现专业广播听众的聚集。