大学生职业生涯规划中自我营销能力提升研究

（泰山医学院 山东泰山 271016）

职业生涯规划 （ career planning） 是一个人一生中有目的地对自己的兴趣、技能、知识、动机等自身特征和所处的环境状况进行认识分析，从而为选择最合适的职业和职业发展通道而进行的规划和设想。大学时期正是个人职业生涯早期的学习和探索阶段。这一时期，大学生应该认真地探索各种可能的职业选择，并为实现这一职业选择努力发掘自身的亮点，打磨自身的优势，提升自我营销能力从而获得职业生涯规划的完美实现。[1]

自我营销这个概念才兴起不久，它是以个体为出发点，在个人成长发展过程中，完成自我定位、为自己设计规划营销组合、建立竞争优势的过程。要与自我推销相区分，自我营销发生在自我培训过程中，而非仅仅凭借销售技巧将自己推销出去。正如“营销就是让销售成为多余”，自我营销的目标就是塑造出一个有核心竞争力，有独特的社会需求的自己。[2]

一、国内外研究现状：

1．从职业生涯规划教育来看

职业生涯规划理论起源于20世纪60年代的美国，在许多发达国家，职业生涯规划与职业指导被视为人力资源管理理论的重要内容之一。美国很早以前在学校中进行实施职业生涯规划教育，曾两次专门以政府法案的形式对职业生涯规划教育进行改革，一次是70年代制定的《生计教育法案》，一次是90年代制定的《学校就业法案》。英国1997年教育法明确规定所有的公立学校都有法定的义务对 13～19 岁的学生进行“生涯教育”。德国不仅通过立法保障职业生涯规划工作的推行，联邦劳动局还专门负责学校的就业指导课，政府成立大学协调中心，配有固定的编制和经费，负责指导大学生对专业的选择和更换。同时开办各种培训班和研讨会，培养学生的应聘技巧及附加能力。日本20世纪中后期，将职业生涯规划指导正式列入学校的教育计划。1958年和1960年，文部省分别对初中和高中的学习指导大纲进行了全面订，在两个大纲中，职业指导被更名为“出路指导”职业生涯规划理论20世纪90年代中期从欧美国家传入我国，目前受越来越多的高校重视，并被引入当今高校日常教育工作中来。但不少学校就业指导队伍的素质不高，难以达到专家化、职业化的程度，就业指导很肤浅。最重要的是如何指导大学生做好职业生涯规划，如何发掘自身的优势，瞄准未来的方向，如何提升自身的亮点，打造个人品牌，这一方面研究还是比较少的。[3]

2．从自我营销能力提升来看

现代营销学的形成与发展，经历了传统营销和现代营销的模式，从全球来看20世纪50年代以后，现代营销观念形成，如何识别顾客的需求成为重点，从而构筑了以“顾客需要”为导向的营销理论体系，自我营销的意识开始萌芽。20世纪70-80年代，随着营销学的普及和推广，广义营销应运而生，政府、企事业单位，甚至国家和地区乃至城市营销理论都有了不同程度的发展。当前，面临市场需求和竞争，只要是存在客体的社会主体，都需要营销理念的运用，慢慢的大学生自我营销理念也开始产生并成为重大的趋势。[4]

当前国内外对于大学生自我营销能力的提升都有所研究，但真正将大学生自我营销能力的提升同职业生涯规划相结合还是比较少的，仅仅是将学生的就业环节与其相结合，有一点临时抱佛脚的感觉。本文将自我营销意识引入大学生职业生涯规划，从源头上开始塑造大学生品牌意识，将其打造成适应社会发展和需要的合格大学生。

二、提升自我营销能力的必要性

在职业生涯规划教育过程中，引导大学生努力提升自我营销能力无疑为大学生职业生涯的实现提供最佳动力。从高校内部来分析，做好大学生的在校教育，尤其是职业生涯规划的教育，为毕业生顺利择业和就业，从事毕生喜欢的职业，奠定良好的基础。在职业生涯规划过程中努力提升大学生自我营销能力能不断增强大学生的竞争力，开拓视野，学会借助良好的理论工具去拓展实现自我梦想的舞台。职业生涯规划指导的着眼点不应仅仅停留在帮助大学生找一份具体的工作上，更应注重对大学生人生事业发展的全过程进行指导与服务，因此，在大学生职业生涯规划执行过程中努力提升其自我营销能力，并进行动态的管理，可以非常有效的推动大学生职业生涯教育的良好发展。

三、提升自我营销能力的研究方法

在职业规划中实现自我营销能力的提升，那么就要掌握诸多的研究方法。这里要运用到SWTO分析法、STP营销策略、4Ps营销策略、时间和心态管理理论。

1．SWTO分析法

SWTO即Strength（优势）、Weakness（劣势）、Opportunity（机遇）、Threat（威胁）四个字母的缩写。其中S和W主要用来分析内部资源条件，O和T主要用来分析外部环境因素。SWTO分析步骤是在四个维度上进行，然后通过矩阵式交叉分析，找出适合自身发展的策略。

2．STP营销策略

STP即Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。

3．4Ps营销策略

4Ps被归结为四个基本策略的组合，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy），所以简称为“4Ps”。

4．时间和心态管理理论

这一理论是为提高时间的利用效率和学习的有效性而对时间进行合理规划对心态进行合理控制的管理过程。

四、提升自我营销能力的步骤

在职业生涯规划中提升自我营销能力，首先要依据职业生涯规划设计的原则，确立职业生涯发展阶段性的目标，积极提升其自我营销能力，并做好及时跟踪和评估，反馈与修正的动态管理。

1．SWTO矩阵分析找优势

运用SWTO分析法进行对大学生内外部因素进行分析。第一、分析内部资源条件。分析自己的长处与短处，从而在职业生涯规划中扬长避短，把握机会规避制约，做出正确的规划。第二、分析外部环境因素。从家庭、学校，到相关企业、就业市场乃至社会和国家各种因素的分析，识别其提供的机会和存在的威胁，分析其当前的优势和劣势，从而把握当前态势，在职业生涯规划中做出正确的规划。

2．STP营销策略找市场

STP营销是现代市场营销策略的核心。在职业生涯规划过程中要想提升大学生自我营销能力，在SWTO分析的基础上，还要做好市场细分（Segmenting），大学生将自我当做一件商品，根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。然后确定目标市场（Targeting），选择要进入的一个或多个细分市场，就是大学生将来所要选择的职业或者所要从事的事业。最后，定位（Positioning），在目标市场顾客群中形成一个印象，这个印象即为定位，就是能否为自己树立特定的形象，使之与众不同，在“消费者”的心目中为自我品牌选择一个占据这一重要位置的过程，其过程需要结合自身的上述分析找准定位，找准适合自己的市场，为能进入这一市场而不断打磨自己，不断完善自己，对自己的能力、知识、技术和综合素质不断的锻炼，以求为社会提供“满意的商品或服务”。

3．4Ps营销策略找卖点

大学生自我生涯制定过程中，首先将自己当做一件产品（Product）。对自身这件产品要注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。然后给自己定一个价格（Price），当然要根据不同STP所做出的的市场定位，制定不同的价格策略，要注重自身品牌的含金量。那么这一切都做好之后如何将自己推销出去，这就需要一定的渠道 （Place），这里就会用到包装和宣传（Promotion），要通过一定的载体，比如简历、个人形象与行为等的构架，当然最主要的还是自身的含金量，将自己这个品牌推送出去。那么这一件商品如何在激烈的市场竞争中卖得更好，卖得更快，那就是要向社会提供一个差异化的商品，即通过产品的差异、服务的差异、形象的差异和科学的差异这4Ps来实现职场竞争的差异化。

4．时间和心态管理找保障

运用时间管理的策略和心态管理的方法来进行约束和调节职业生涯规划实现的行进路线。时间管理是职业生涯规划能够实现的基础保证，没有充足的时间和合理的时间安排，无法保证职业生涯规划的顺利实现更无法保证自我营销能力的提升，整个过程中都要使学生运用好最佳效率时间。心态管理是调节器，将“认真、快和坚守承诺”三大作风和“保证完成任务、绝不找借口、乐观、自信、爱与奉献”五大准则作为自我调节的重要手段，能够保持职业生涯规划实现过程中整个心态和情绪的稳定。

通过以上步骤的引导，学生才能够明确做出自己职业生涯规划的具体目标和行动计划，才能确定自己在今后一个时期内该做什么，如何提升自我营销能力。

在职业生涯规划与实施过程中，SWTO矩阵是分析工具，是撬动地球的那根杠杆；时间管理策略是执行保障，心态管理是调节系统，两者是实现职业生涯规划的两翼；而STP和4Ps营销策略是提升自我营销能力的冲锋利刃，几种原理和方法相辅相成，在大学生实现职业生涯规划过程中如一架马车在修正中前进，为大学生职业生涯规划的完美实现保驾护航。