微信营销模式及其发展趋势探究

摘要：随着微信应用的普及，微营销的商业模式如雨后春笋般迅速成长起来。现下，微信已经成为重要的商业战场之一，微营销的模式也逐渐成为各行各业的新宠。作为商业“新贵”的微信营销，就其发展前景来说必然是一片光明，但从大数据分析来看，我国的微信营销还存在着一些亟待完善的方面。本文从营销目的、营销方式等角度对微信营销模式进行了简单的概述，并从营销受众、受众接收条件等角度简要分析了微信营销的发展现状，同时也对其发展趋势做了简要分析。

关键词：微信营销;营销模式;发展趋势

一、微信营销模式概论

（一）看似“无目标”的营销模式

看似“无目标”的营销模式，是指微信营销者通过“查看附近的人”这一微信功能查找、添加附近的微信用户，或者通过“摇一摇”的方式添加微信用户，抑或是通过随意更改手机号中的某位数字来搜索添加微信用户。在这样的营销方式之下，虽然看似毫无目的，但却大大增加了其营销品牌的广告力度。在微信添加好友或接收好友请求时，除了发送申请或者接收申请之外，还会显示对方的签名，这样一来，就使得接收者不得不被“强制”阅读相关内容，以达到广告宣传的效果。在这种模式之下，难免会有抱有尝试心态的顾客主动接受好友请求，这就达到了“愿者上钩”的营销策略的目的。

（二）朋友圈、微信聊天群营销模式

朋友圈、微信聊天群营销模式是微信营销者，尤其是微商、代购者们最喜欢使用的营销模式。随着人们收入的提高，在休息的间隙总是无意识地拿起手机刷两下是否有新消息，这就给善用朋友圈和微信聊天群的微信营销者们提供了发广告的良机，因为只要微信右上角出现的小红点，这些人就会不自主的点开浏览。而且一般都是以朋友、或者朋友的朋友的关系链维系，删好友、或者退出群聊的情况也少有出现，就使得这种微信营销模式广受欢迎。在这种营销模式之下，营销者最常用的销售手段就是打折销售或优惠券的销售模式，这种营销策略与商场的打折促销并无本质上的区别，但却达到了人情与商品捆绑销售的目的。

（三）官方合作式的广告营销

官方合作式的营销模式是指微信营销者与微信官方合作在朋友圈投放广告的营销模式，除此之外，还包括微信营销者与微信公众号平台的合作。比如在刷朋友圈时，就会有广告植入，这样的广告营销都是微信后台针对微信用户进行大数据分析之后进行有针对性的推广。而微信公众号的广告营销则是通过醒目的标题加上浏览者所喜欢的风格的文章，微信用户往往在读完以后才恍然大悟，原来只是一则广告。在这样的营销模式之下，营销者往往会在最后附上一张二维码图片，以供浏览者添加，以做进一步了解。除了上述线上营销模式之外，微信营销者在线下也有诸多方式，如街头推广、线下店铺推广等。

二、微信营销发展现状分析

总的来说，微信营销就是一种经过各种策略手段强化过的熟人社交，其交际圈大都以现实交际圈为依托，进而使得微信营销呈现出以下发展现状：

（一）微信营销受众基础完善，但偏向单一

常言道“物以类聚，人以群分”，这在以现实交友圈为依托的微信社交中体现得更加明显。在微信客户端实现一个账号与一个手机号绑定的模式之下，就决定了微信社交中的大部分社交关系都是对真实社会交往关系的完整复制，这样的交友圈，其爱好并不一定完全相同但大部分是雷同的，这就使得微信营销者在这一圈子中具备了良好的基础。同时，也使得这一营销品牌的受众趋向于单一化，想要拓展多元化的受众就略有难度。

（二）微信营销受众接收条件完备，同时也易引起接收者的反感

微信作为腾讯新宠，其定位在于时尚、新潮，它的操作便利程度也逐渐趋高，此外，又以移动终端为跳板，总体来说，自身的可接触性得到了极大的提高，这也就决定了微信营销受众具有完备的接收条件。同时，也应当意识到，铺天盖地的营销信息强制性地输出给受众者极易引起受众者的反感，从而拒绝接收信息，影响营销效果。

三、微信营销发展趋势探究

基于微信营销现状的分析，微信营销既有优势又有局限性，但总的来说，微信营销趋势向好，大体呈现以下几种趋势：

（一）营销广告内容不断创新

微信营销已经不仅仅是营销商品，逐渐附带上了相关的维护措施，也就是说，营销者在售卖的同时也开启了商品售后维护及客户维护。比如说，被各大网红推崇的美牙仪，在教授官方制定的使用方法时，也会告诉你如何维持仪器使用寿命以及凝胶如何使用效果更好，这就从心理上拉近了与客户的关系。而营销广告的内容也不仅仅是产品及功效，还有各种客户反馈截图。营销广告内容的不断创新使得受众者在接收信息时提高了营销者的可信度。

（二）开启专业化的营销模式

现下，微信营销技巧逐渐专业化，也使得这一产品、这一行业逐渐走向专业化，这也就使得营销者团队必须提高自身的专业化素质。那么，朋友圈刷屏、微信群聊的信息轰炸都会逐渐减少，甚至于消失。

（三）中老年群体在微信营销受众的比例不断提高

微信大数据显示，中老年用户群体即将超越8090的互联网原住民，这就给微信营销者提供了新的商机。中老年用户的增加也就使得微信营销者不得不创新营销产品提高自身能力，这就使得微信营销者又将迎来一次大挑战。

小结

微信营销模式与微信营销发展趋势并不只是文中所述几点，总体而言，微信营销模式走向多元化，发展趋势向好是必然的。

参考文献：

[1]张晓昕.企业微信营销策略研究——以屈臣氏為例[J].新媒体研究，2018，4（13）：40-41.

[2]欧亚非.让微信公众号“更受欢迎”——中小企业在新媒体时代下的营销方式策略分析[J].传播力研究，2018，2（21）：93-94.

作者简介：

徐彤（1993.8-  ），女，汉族，江苏镇江，本科，助理讲师，研究方向：市场营销、电子商务。