转型发展 迈出新步伐
2018-02-18
现代家电 2018年19期
轉型,是指事物的结构形态、运转模型和人们观念的根本性转变过程。不同转型主体的状态及其与客观环境的适应程度,决定了转型内容和方向的多样性。
转型是主动求新求变的过程,是一个创新的过程。一个企业的成功转型,就是决策层按照外部环境的变化,对企业的体制机制、运行模式和发展战略大范围地进行动态调整和创新,将旧的发展模式转变为符合当前时代要求的新模式。
而转型依然还是家电渠道商的重要关键词,体现出整体家电渠道商行业的生存弥艰。从现代家电记者采访的样本企业来看,对于转型与发展,不是市场与品牌商的馈赠,而是要看时机、资源,看趋势,主动出兵,寻找新的市场空间。
一是挖掘行业市场内部潜力,市场上依然有新的行机会出现,比如,工程市场、商用市场等,但在选择项目的时候要把握两个要点,一是要轻资产,二是要周转快,三是风险小。
二是纵向拓展,业务从家电渗透至到家居、建材、装修等领域,为消费者提供整体解决方案。
三是深挖自身的运营能力和渠道服务能力,把一方市场做精和做专,做出价值的同时,提升核心竞争力,保障合理利润。
四是服务创新,关注用户需求,研究用户的消费痛点,而不是消费心理弱点,提供相应解决方案,以服务增加客户粘性。
但无论是何种转型方式,对于此前专注于产品品类经营的经销商而言,在当前的行业环境下,仅仅把眼光局限于某一个品类已经不适应市场发展的需求,经销商需要有更广的眼光和更大的格局观,同时能够站得更高,以看得更远。