中际联合：筑起风电产业的“安全之盾”

本刊 | 张雪伟

随着风电产业进入新的发展阶段，风电机组逐渐趋于大型化，选择可靠的高空作业设备和解决方案，确保风电高空作业人员的安全及风电机组的稳定运行变得愈发重要。

作为中国风电领域安全升降设备提供商中的佼佼者，中际联合（北京）科技股份有限公司（以下简称“中际联合”）以专业的态度为风电产业筑起“安全之盾”。中际联合陆续投入市场的多款产品已然成为了陪伴风电机组的忠实伙伴。经过十多年的积累，中际联合与下游整机厂商之间建立了更为紧密的联系，双方的研发部门定期互动，对风电机组专用安全升降设备进行联合设计甚至共同开发，真正做到无缝对接，达到安全升降设备产品与风电机组的高度匹配。

因专注而专业

“我认为做产品就是要专注，这样才能做出被市场认可的产品。”中际联合董事、副总裁马东升在采访中表示。在他看来，正是因为做得专而精，中际联合的产品得到了市场的积极反馈。目前，中际联合安全升降设备在国内的应用，远远领先于其他厂商。尤其是“爆款产品”——免爬器，成为了中际联合专注的一个极致表现。

早在2007年，中际联合就已经着手研发单人升降平台，经过不断地选型和改进，将爬梯运输机的理念应用其中，彻底解决了原有塔筒爬梯的空间问题。由此诞生的“免爬器”产品，更好地提高了风电机组运维人员的工作效率和工作质量。因为存量市场中的风电场普遍需要技术升级和设备升级，免爬器的问世恰好解决了这一系列的应用问题。中际联合的免爬器自2013年正式推向市场以来，一直保持着国内市场份额第一的位置，且呈稳定可持续增长的发展态势。对此，马东升眼里满是自豪，他本人亦于2017年直接负责免爬器的设计改型，在这款产品上投入了极大的精力。

不仅是单人升降平台免爬器的应用越来越多，早已面市的承载2～3人的塔筒升降机也毫不逊色，这两款设备均可满足风电机组运维人员对工作效率的更高要求。在塔筒升降机需求市场，包括国内的各大整机厂商，如：金风科技、远景能源、明阳智能、联合动力、中国海装、上海电气、湘电风能、运达风电、东方电气、华创风能、三一重能、中车风电等；海外的各大整机厂商，如：西门子-歌美飒、GE、维斯塔斯、苏司兰（Suzlon）、Nordex-Acciona等均将中际联合的塔筒升降机作为标准配套产品，且需求量稳步攀升。

多年的专注带来的不仅仅是市场上一时的成功，还有公司持续发展所需要的沉淀与经验。安全升降设备的设计制造需要考虑诸多因素，若设计太过理想化，生产出来的产品未必实用。“我们也走过很多弯路，是一路凭着信念摸索着过来的，到现在有十多年的经验积累，”马东升坦言。而十多年积淀之后，中际联合蜕变成一位娴熟的“老师傅”，能将理论到达不了的地方恰如其分地辅以经验，完成一件件“作品”。

随“风”而动

在市场上站稳脚跟、步步为营，才能不断为市场推出更多好产品。中际联合的市场洞察力敏锐，在海上风电即将风起云涌之时，中际联合对此已有预判。2017年上半年，中际联合即专门成立了海上风电项目部，对海上风电项目进行专项跟踪。

实际上，国内最早批量做海上风电安全升降设备的正是中际联合。2009年，中国海上风电示范项目——上海东海大桥海上风电项目机组采用的便是中际联合生产的塔筒升降机。马东升介绍说，近十年前安装的塔筒升降机一直稳定运行到现在。这无疑是中际联合面对海上风电安全升降设备市场的底气，“我们当时能做到的事，现在照样能做到，并且会做得更好”。

中际联合的产品今时能够成功应用于主流海上风电机组中，引领海上高空安全升降设备的发展，很大程度上得益于其对海洋设备专注的技术研发和系统服务。由于海上环境的特殊性，海上风电机组对安全升降设备的防腐蚀、抗老化能力、设备故障率，以及运行维护等方面的要求就会极其严苛。无论是哪种产品的应用，均具有较高的技术门槛，因此，市场相对集中。中际联合的产品均严格按照海上设备技术的国际和国内标准设计，并获得相关认证证书。

中际联合提供的产品也是面面俱到。大到全方位叶片检修平台、海上平台吊机、塔筒升降机、免爬器，小到智能助爬器、速差器、爬梯、防坠落系统、逃生包等均已在海上风电机组中应用，反响良好。这为中际联合今后承接更多、更有效率的海上风电高空安全升降设备综合解决方案打下了基础。

坚守安全线

风电产业平价上网的呼声越来越高，在产业链传导作用下，无论是整机厂商还是其他设备供应商，从上而下都被要求降低成本。对此，马东升表示，虽随“风”而动，却不会盲目跟风。简言之，中际联合会从设计、工艺，以及自身供应方面降一部分成本，但是不完全响应降本要求，因为中际联合最优先考虑的永远是确保产品的质量安全。伴随着中际联合深耕技术标准开发以及优质的协作服务，越来越多的业主和整机厂商都理解了其对安全线的坚守。

在马东升看来，安全升降设备直接关乎高空作业人员安全，而设备单价并不高，成熟设备已经实现了批量化生产，成本压缩空间也不大。此外，随着大兆瓦风电机组的普及，每台风电机组分摊的安全升降设备费用实际上降低了。退一步说，即使塔筒升降机的价格上涨，也不会给风电机组增加成本。

相反，如果只是凭低价来选择安全升降设备，却忽略了设备的安全性和维护，结果会导致不得不重新更换设备，得不偿失。“不要把安全产品当普通产品来对待，在招投标的时候一定要考虑安全性及服务的持续性。”马东升呼吁道。

回溯中际联合的历史会发现，“安全”早已流淌在它的血液里。“安全”（Safe）源于其slogan中的第一个“S”，在“安全”上稳扎稳打，便是中际联合从一而终的坚持。中际联合创立之初即定位高远，特别重视产品的知识产权和国际权威认证，到目前为止累计申请专利340多项，已取得授权专利240多项。中际联合还是国内最早将欧盟标准及北美标准应用到专用高空安全升降设备的企业，其风电行业产品及服务已经在全球二十多个国家和地区获得了市场应用的准入资格。

谈及下个阶段的发展策略，马东升透露了中际联合进军海外市场的雄心，计划到2022 年海外市场占整个业绩的一半以上。对于实现这一目标，他表示希望很大，因为这不是突发奇想，而是基于对自身产品的信心。